xx县支行三农业务工作的调查报告

1/32XX县支行三农业务工作的调查报告为有效突破“三农”业务发展瓶颈，全面提升“三农”金融服务水平和风险控制能力，我行于2016年底，抽调县支行客户部的相关人员，组织调查小组，深入到县统计局、和县农贸办、经贸委等单位，就我县县域经济发展的情况进行了调查，将调查分析情况报告如下一、服务三农现状分析“三农”业务金融需求。XX县是省政府确定的“扩权强县”试点县，近年来XX县始终抓住“一个目标”建设工业XX、打造丘区示范、迈向全省十强，抢抓“三大机遇”灾后重建、扩大内需、西部大开发，着力“三个加快”加快经济发展、加快项目建设、加快城乡统筹，突出“四个重点”强工、助农、兴城、惠民，做到“三个确保”确保实现“开门红”、确保中央预算内项目按时保质完成、确保社会政治稳定，使县域经济发展不断壮大，模式不断更新，同时也使县域“三农”对金融需求也呈日趋旺盛。主要体现为一是县域五大集团骨干企业（川威、建业、石牛、威玻、白塔）和农业产业化龙头企业、现代农业企业，以及分布在骨干企业上下游的配套企业和特色型中小企业较快发展拉动了信贷资金的需求；二是工业园区建设和新农村建设、使水电路气和污水、垃圾处理等城2/32镇基础设施项目建设产生的信贷需求；三是农村商贸流通网络建设。农产品批发市场以及个体工商户对生产经营周转资金需求也较突出；四是随着我国农村科教文卫事业的发展。县域重点医院、重点高中、广电系统等加快发展表现的信贷需求。五是农户和个人生产、生活所需，带动了金融信贷需求。以从事种养业农户为基础的个人客户群体以及农机大户、农业经纪人、农产品运销专业户、农村运销中介组织、多种经营户等经营大户群体；以公务员、金融、电力、电信、教育、医疗等优势单位和行业的职工、个体工商户和私营企业业主主要资金需求。主要是农业生产、农用器具等配套设备投入和住房、汽车按揭贷款、子女教育助学贷款等产生旺盛的需求。二、“三农”产品对接分析1已对接产品情况XX支行近年来将认真贯彻省市分行全面服务“三农”工作精神，坚持科学发展观，强化“三农”服务，激活县域经济，以创新为动力，加大对“三农”和县域信贷的有效投入，加快内部经营机制的转型，进一步提升“三农”金融服务水平。一是重点抓好以川威、建业、威玻、石牛为主的骨干企业扶持力度，以上客户目前信贷信用在我行占比达80以上，有力的支持地方重点产业并带动处于上下游的中小3/32企业的健康发展。二是加大项目贷款营销力度。对建业集团新增贷款2500万元（新建焦炉的流动资金贷款）、威玻五期池窑（信贷支持8950万元，其中流贷1400万元）相继竣工投产。跟踪营销成自泸高速路项目、川威提钒工程、荷花街农贸综合市场和川奇生工科技等。三是切实加大中小企业和农业产业化龙头企业的支持力度，形成了服务三农特色县域支行。XX支行针对县域特点，组织人员通过调查筛选，对200余户中小企业建立了企业信贷经济档案，确定了30户省、市级农业产业化龙头企业和符合农行准入条件的中小企业作为信贷支持的重点客户。目前，我行中小企业信用总额6830万元，新增中小企业户数4户，新增贷款845万元。四是坚持服务“三农”积极拓展个人资产业务和小额农贷业务。由于个人资产业务具有收益率高、效益期长、维护成本低、风险分散、抵御经济周期影响力强的显著特点，结合县域经济特点，其中重点营销个人住房按揭贷款、个人生产经营贷款和惠农卡为载体的小额农贷。依托现有9个经营网点，实行一所一策战略，如外北路分理处的复立茶农；龙会营业所的农业观光园种养植业农户；新店营业所的向义镇大头菜、大棚蔬菜、姜农、七星椒种植等；严陵镇和连界镇从事建筑、运输和个体工商户贷款；镇西的4/32以周萝卜龙头企业带动的种植业。截止2016年底，个人生产经营贷款1091万元；个人住房贷款余额1701万元；新增惠农卡农户小额贷款授信725户，贷款1276万元。2未对接产品分析将坚持以支持县域规模工业经济为主体，带动中小企业同步发展；充分发挥工业园区、农业产业化龙头企业、专合组织的作用，以惠农卡等金融产品为载体，打造具有本地特色的现代农业新品牌；以扩权强县为契机，推动城镇化建设所带动的房地产及第三产业等个人业务的全面发展。一是工业园区对接力度有待加强。XX县按照“政府引导、企业主体、项目推进、规范运作”的办园指导思想，采取“统一规划、分期开发、市场运作”的工作措施，采取“依企建园、以企推进”的办园模式，加快了工业园区建设推进，通过近年来的发展，我县已基本形成了严陵、连界、向义三个工业园区和镇西食品工业园、新场现代畜牧园区、龙会现代农业观光园三个特色园区等待建工业园区和特色园区。为建设“工业XX”提供了强有力的支撑。建成的严陵、连界、向义3个工业园区规划占地22平方公里，累计开发平方公里，入驻企业116个（其中规模企业31户），实现工业总产值亿元，同比增长，占全县规模工业总量的，实现销售收入亿元，同比增长。其中，严陵5/32工业园区区。重点承载以建业集团为龙头的“西部煤化工基地”、以威玻公司为龙头的“四川玻纤新材料基地”和以白塔集团为龙头的“西部精品陶瓷基地”。总体规划10平方公里，建成建业循环经济园、威玻新材料工业园、建材工业园、中小企业创业园“一区四园”，现已形成承载能力平方公里（新增）；现有规模企业15户，新入驻项目6个（我行支持3个，分别是建业新建焦炉、大禾新建生产线、威玻池窑），总投资亿元，其中5000万元以上项目3个，分别占目标任务的120、150；园区内企业销售收入实现亿元，同比增长，占目标任务的123；2016年入驻项目开工率100。目前该工业集中区内我行信贷支持客户6户，主要有建业集团及下辖企业、威玻集团及下辖企业、石牛集团及下辖企业、大禾、三维酒业等企业。连界工业园区区。依托川威集团拥有钒钛磁铁矿、高品位普通铁矿、铅锌矿、石灰石等丰富的资源储量，着力承载“中国第二钒钛生产基地”；规划面积10平方公里，包括川威集团共有规模企业14户，已形成承载能力平方公里（新增）。园区内规模工业实现销售收入亿元,同比增长，占目标任务的118；新入驻项目5个（川威子公司项目），总投资亿元，其中5000万元以上项目5个，分别占目标任务的125、125。目前，我行支持企业主要有川威及其子公司、铭威、特耐、宏业、德威、荣威等企业。向义工业园区区。6/32规划面积2平方公里，已形成承载能力平方公里，以机械加工为主，现有规模企业2户，园区内规模工业实现总产值亿元。主要支持凤凰集团的斯杰普。目前，以上工业园区内基础设施建设仍然企业投入为主，园区建设融资需求不大。主要融资需求还是入驻企业的金融需求，对接我行信贷品种主要还是一般企业流动资金贷款和企业项目贷款等品种。XX县食品工业园区拟规划区域XX县镇西镇，是内江最大特色食品工业园区，毗邻成自泸赤高速路（去年开工），距成都1小时半车程，拟占地1000亩。我行通过调查了解到，该园区项目尚在论证阶段，我行将密切关注该园区论证、规划进度。待论证规划完成后，将根据园区管委会敲定的园区规划以及实施方案，做进一步调查营销。目前了解到拟入驻意向企业有镇西周萝卜、黄老五、川老妈、复立茶叶、三华食品和金四方果业等6户农业产业化食品企业。XX（龙会）现代农业园区位于XX东部龙会镇境内的水库、政权、高湾村，内威公路与大陈公路穿园而过，距XX县城12公里。园区依势而建，结合自然地形、原生态风貌，主要以效益农业、观光农业、现代农业为主，是集科技示范、产业带动、休闲娱乐、观光旅游等为一体的多功能的现代农业示范基地和开放式的农业公园。园区辐射面积35万亩，其中核心园区3000多亩，采用“一园三业”的发展模式，即苗木花卉林果产业、生态水产养殖7/32产业和休闲观光产业。目前，县政府成立了园区建设管理委员会，整合资金、打捆项目、分线负责、集中建设。目前园区建设已现雏形，投资2400万元的土地整理项目已经启动；投资590万元的柠檬苗木基地已建成阳光大棚50余亩，其余51亩的阳光大棚、连体大棚和智能温室大棚，园区管理房、组培室、苗木展示销售中心、渠系配套设施以及喷灌、滴灌设施等工程正在施工；投资110万元的水库大坝整治全面完成，同时建成公里的环湖休闲步行道；投资200万元、8公里的环山观光道一期4公里的路基工程完成，园区主干道硬化正在施工；投资60万元、涉及65户的园内农房风貌改造已完成50户。每个产业至少有一个业主经营，并与农民签订了15年以上的土地流转协议。XX支行对该园区对接主要还是园区内从事种养植业（养兔、养鱼、柠檬）农户为主，09年我行龙会营业所对辐射相关村发放小额农贷24户，贷款70余万元。新场现代畜牧园区地处距县城18公里的新场镇曹胜村13社，占地面积220亩，属深丘陵地区，环境优美，交通十分便利。园区以四川任源牧业有限公司为龙头。于2016年7月全面竣工，总投资6000万元，畜牧园区内新建育肥猪场12幢、圈舍面积14000平方米，新建种猪场18幢、圈舍面积16000平方米，园区环保、污水处理设施配套齐全，并建有饲料加工厂。园区可达到年存栏母猪2500头，存栏育肥猪15000头、8/32年出栏育肥猪50000头的规模。目前，畜牧园区已引进新加系长白、约克原种猪300头，存栏DLY优质商品猪8800头，已出栏DLY优质商品猪7800头。新场畜牧园区的建成，完善了四川任源食品有限公司从生产、加工到销售的产业链。二是威玻六期池窑3万吨/年无碱玻璃纤维池窑拉丝项目，该项目主要原因是自金融危机发生后，企业为合理规避发展风险，自去年实施项目推进以来，进展较为缓慢，现随着国际市场玻纤市场的进一步趋好，企业近期加大了项目推进力度，目前征地撤迁工作已经完成，我行将以积极关注项目实施情况，及时主动介入。三是川威提钒项目、该项目环评工作已经结束，进展较为顺利，我行积极跟踪营销，农行四川省分行已在09年对公司出具贷款承诺函。四是成自泸赤高速路XX段建设项目未对接情况。该项目贷款主办行为农行光华支行实施项目评估，我行预计将在2016年介入项目银团贷款3亿元。五是严陵房地产“丽景怡园”房地产开发项目，净用地面积平方米。总建筑面积平方米。其中住宅建筑面积平方米；商业用房建筑面积平方米；会所平方米（含自行车库）；物业用房建筑面积平方米；地下建筑面积平方米。（车库）建筑密度，积率，筑总层数1119/32小高层，6层及61层多层住宅、总户数1332户，化率、总停车数量341辆。项目建设符合城镇化进程的需要，项目建设有利于提升XX县整体形象，该项目优势该规划区东临达沐河，北靠响锣山，西、南两边均为城市道路，总用地面积公顷。该规划区功能定位为以行政中心为主，兼有生活居住配套的综合区，规划人口达万人，本项目规划建设方案主要为一般普通住宅形态，符合XX县城市建设规划。（1）目前进度土石方道路部份已完工。2项目时间安排动迁、场地平整预计在2016年12月完成，项目楼盘预计动工到结束时间2016年8月至2016年11月。3总投资20164万元，已完成1。我行积极关注楼盘建设情况，近期在实施个人按揭项目营销。二、服务三农优、劣势（一）XX支行的优势XX农行围绕XX县域经济发展特点，积极按照农行股份制改革的整体思路，坚持以业务经营转型提高经营效益，以精细化管理提升风险防控能力，以深化县域以及“三农”服务拓展县域“蓝海”市场，创新工作思路，加快有效发展，借支持地方经济增长的契机，也取得了显著的成效。一是建立了全面服务“三农”组织构架。根据上级行相关要求，结合服务“三农”的实际情况，我行先后成立了“三农”服务试点工作领导小组、深化和扩大服务10/32“三农”领导小组，负责统筹、协调服务“三农”各项工作。并明确了支行客户部服务“三农”业务相关职责。在结合三月份机构改革，对“三农”客户经理队伍进行了调整、优化和充实，为“三农”业务拓展提供有效人力资源保障。并加强了对“三农”前台客户经理和员工客户营销、金融产品创新和客户服务、信贷管理等方面的培训。二是立足特色，突出重点，明确服务“三农”市场定位。XX农行在前期开展“三农”调查的基础上，结合行内的实际情况，制定了XX农行深化和扩大服务“三农”试点工作方案，制定我行的“3510”发展规划，根据县域经济发展特点，按照服务方案的经营思路，确定了在做好大型支柱企业和重点项目的业务营销的基础上，加大对县域小城镇建设和地方特色农业（茶叶、生姜、萝卜、七星椒等）方面的金融服务。三是狠抓“蓝海”，加大有效信贷投放，积极服务“三农”。我行是全省农行40个县域“三农”试点行。按照省分行的统一部署和安排，深入贯彻总行和省分行狠抓县域蓝海战略，结合服务“三农”工作的开展，业务指标增长稳步提升。四是加大资源配置和考核力度，调动服务“三农”的工作积极性。1加大信贷资源配置。优先安排资金规模，加大11/32“三农”信贷投放力度，重点支持农业产业化龙头企业、农户贷款和中小企业等县域特色涉农客户的发展。2增加财务资源配给。根据“三农”业务发展需要，增加对“三农”业务发展费用。3加大“三农”业务发展考核力度。结合省市分行惠农卡及农户小额贷款专项考核办法，将惠农卡发行和农户小额贷款授信、用信与效益工资和专项费用挂起钩来，对未完成的任务的扣减相应的效益工资。以此调动全行服务“三农”工作的积极性。从我行发展来说，业务发展呈现出良好发展势头，员工积极性、创造性、工作的主动性也得到了提高，三个文明建设方兴未艾，社会的知名度、美誉度也在不断得到提高，县委县府和社会各界对我行工作的重视程度也在不断提高。（三）XX支行劣势XX县域金融共有包含四大国有商业银行的金融机构共6家，共有67个经营网点，我行有9个网点，网点占比仅为13。1营销手段单一、产品少。一是企业融资渠道多元化，通过发行股票、短期融资券、中期票据、信托计划等方式直接融资比例增加；二是我行针对企业需求的金融服务没有及时跟上，仍以传统的信贷业务为主，目前部分企12/32业的资金充裕，已经从信贷需求转向理财需求。其他金融机构通过提供新的金融服务介入企业，抢占我行市场份额。三是我行的某些制度规定不适应企业的特点，造成信用等级较低、理论授信空间不足，我行无法介入。2没有提供差异化的金融服务。虽然XX县域多数骨干龙头企业将基本账户开立在我行，且大多数较早已经与我行建立了业务合作关系。但我行的优质客户均执行和其他企业一样的制度和流程，没有体现出对优质客户的倾斜。而其他先于我行完成股份制改造的国有商业银行、股份制银行和政策性银行通过产品创新、缩短业务流程、降低贷款条件和利率等多种方式和手段不断蚕食我行的企业客户，特别是其中的优良客户，已对我行的业务产生严重威胁。3管理层级偏低、管理难度较大。XX支行服务“三农”重要切入点之一和优质客户的集合，我行的企业客户正朝着管理专业化、融资多样化、市场全球化的趋势发展，但是我行大多存在人员知识结构老化、客户经理短缺、机制流程繁琐等一系列不适应优质企业金融需求的问题。特别是对于跨分行发生信贷业务的集团性客户，在贷款调查和贷后管理方面往往需要上级行进行协调，加大了对该类企业管理的难度。4产品创新不足。在业务品种的合理运用和产品创13/32新方面明显落后于其他股份制商业银行，导致优质的企业客户流失和对我行综合回报率降低。我行对企业的金融服务仍以传统的信贷业务为主，且贷款利率浮动幅度相对较高。在中间业务方面的现金管理系统和投资银行业务方面的财务顾问、短期融资券、中期票据承销等业务品种推进较慢。虽然我行主要业务与他行相比基本一致，但是在产品合理运用和差异化、业务创新方面落后于他行，如果不加快产品创新速度，将会造成优质客户逐渐流失。三、存在的问题从我行目前的发展来说，尚存在对县域经济发展的软肋有（一）部分员工尚缺乏对服务“三农”的认识。农行股改完成后，部分干部员工，对农行服务“三农”的认识还存在一定偏差，过分片面强调“三农”业务收益低、风险大、难管理等实际问题。还未能从讲政治、顾大局的高度，充分认识服务“三农”，对于农行股份改造和业务经营转型的重要意义。这种思想的存在，直接导致对抓“三农”业务力度不够，主动性不强，热情度不高，一遇困难就退缩，缺乏解决实际困难的坚定信心和决心。（二）金融服务手段单一，产品对接有一定差距。表现为对金融服务“三农”，还仅仅局限于已有的“三农”金融产品和信贷政策上。对新形势下“三农”业务需求的14/32研究不够，对“三农”产品市场细分度不够，对大胆创新与当地“三农”经济发展相适应的金融产品和政策制度的力度不够。（三）信贷制度过严，制约“三农”金融产品推广和业务拓展。如将“必须在农业银行开立基本账户”作为小企业客户准入的基本条件；对小企业简式快速贷款的担保方式仅限于“房地产抵押和存单、凭证式国债、银行票据质押”；对农民专业合作社贷款担保方式仅限于“房地产抵押和专业担保公司担保”。上述过于严格的信贷准入门槛和担保规定，已严重制约我行“三农”产品的有效推广和业务营销。（四）信贷业务责、权、利不对称。我行信贷业务管理上重准入、轻管理；重约束、轻激励的做法仍存在，信贷业务激励机制不健全，客户经理的积极性不能有效激励，最终致使基层经营行产生“惧贷、慎贷”心理，影响营销贷款的积极性。从现有薪酬激励机制现状来看，认真负责做事的干部员工同成天无所事事，混日子、混工资的少数干部员工待遇基本没有差别，少数甚至倒挂。权责不清，责权利不能有机结合的现象时有存在，对调动全员积极性造成较大的负面影响。（五）流程繁琐，准入条件高，影响业务发展。我行信贷客户准入条件高，办贷流程环节多，调查审批链条长，办事效率低。较股份制商业银行和信用社比较，他们15/32能充分利用其高度的决策自主性、利率弹性、产品创新能力强的优势，最大限度地缩短审批、办事时间，在把握核心风险的前提下尽可能满足客户需要。四、服务三农措施办法根据农总行和省分行的20162016年“三农”和县域信贷业务政策指引和XX支行全面服务“三农”的具体要求。我行结合县域经济特点，以农行现有信贷准入政策和基本制度为切入点，紧紧围绕县委提出的“建丘区强县、奔全省十强”和打造“川南工业第一县”的发展方向。以服务县域三农为主题，紧盯骨干企业和重点项目，抓好产品对接，培育区域优势特色客户群体。1整合“三农”业务组织架构。按“三农”服务需求合理设置部门，进行区位布局。整合县支行服务“三农”的部门设置，整合营业网点服务“三农”的区位布局。对农村网点结构进行合理调整，对辖内网点进行统一规划，扩大服务“三农”的辐射面。2、加大营销力度，突出营销重点。紧盯县域经济发展的特点，利用现有金融产品，因地制宜，分类指导。通过细分市场，找准重点投放领域，以支持骨干企业带动中小企业发展，拓宽我行信贷增长渠道，改善调整信贷结构；以支持农业产业化企业带动“一村一品”特色农业发展，带动我行农户小额农贷和个人生产经营贷款；以支持城镇16/32化建设和重点建设项目建设带动第三产业发展，带动我行城镇化贷款、个人按揭贷款和项目贷款。同时，通过信贷介入，延伸我行三农服务领域，推进中间业务以及其他业务的进一步发展。3建立分层次信贷审查审批制度。积极探索建立一整套有别于城市业务和其他行的适应“三农”客户需求的，包括评级、授信、审批、操作流程、风险管理等要素的运作体系。1县支行设立“三农”信贷审查审批部门，负责辖内小企业、农户、个人贷款的审查、审批和风险控制。2实施双人双签签批制度。支行选择信贷管理优、客户资源丰富的基层网点，主要负责审批小额农户贷款和一定额度的低风险业务。3推进CMS档案系统和决策系统上线，努力提高信贷业务决策效率。XX县支行三农业务工作的调查报告为有效突破“三农”业务发展瓶颈，全面提升“三农”金融服务水平和风险控制能力，我行于2016年底，抽调县支行客户部的相关人员，组织调查小组，深入到县统计局、和县农贸办、经贸委等单位，就我县县域经济发展的情况进行了调查，将调查分析情况报告如下一、服务三农现状分析“三农”业务金融需求。XX县是省政府确定的“扩17/32权强县”试点县，近年来XX县始终抓住“一个目标”建设工业XX、打造丘区示范、迈向全省十强，抢抓“三大机遇”灾后重建、扩大内需、西部大开发，着力“三个加快”加快经济发展、加快项目建设、加快城乡统筹，突出“四个重点”强工、助农、兴城、惠民，做到“三个确保”确保实现“开门红”、确保中央预算内项目按时保质完成、确保社会政治稳定，使县域经济发展不断壮大，模式不断更新，同时也使县域“三农”对金融需求也呈日趋旺盛。主要体现为一是县域五大集团骨干企业（川威、建业、石牛、威玻、白塔）和农业产业化龙头企业、现代农业企业，以及分布在骨干企业上下游的配套企业和特色型中小企业较快发展拉动了信贷资金的需求；二是工业园区建设和新农村建设、使水电路气和污水、垃圾处理等城镇基础设施项目建设产生的信贷需求；三是农村商贸流通网络建设。农产品批发市场以及个体工商户对生产经营周转资金需求也较突出；四是随着我国农村科教文卫事业的发展。县域重点医院、重点高中、广电系统等加快发展表现的信贷需求。五是农户和个人生产、生活所需，带动了金融信贷需求。以从事种养业农户为基础的个人客户群体以及农机大户、农业经纪人、农产品运销专业户、农村运销中介组织、多种经营户等经营大户群体；以公务员、金18/32融、电力、电信、教育、医疗等优势单位和行业的职工、个体工商户和私营企业业主主要资金需求。主要是农业生产、农用器具等配套设备投入和住房、汽车按揭贷款、子女教育助学贷款等产生旺盛的需求。二、“三农”产品对接分析1已对接产品情况XX支行近年来将认真贯彻省市分行全面服务“三农”工作精神，坚持科学发展观，强化“三农”服务，激活县域经济，以创新为动力，加大对“三农”和县域信贷的有效投入，加快内部经营机制的转型，进一步提升“三农”金融服务水平。一是重点抓好以川威、建业、威玻、石牛为主的骨干企业扶持力度，以上客户目前信贷信用在我行占比达80以上，有力的支持地方重点产业并带动处于上下游的中小企业的健康发展。二是加大项目贷款营销力度。对建业集团新增贷款2500万元（新建焦炉的流动资金贷款）、威玻五期池窑（信贷支持8950万元，其中流贷1400万元）相继竣工投产。跟踪营销成自泸高速路项目、川威提钒工程、荷花街农贸综合市场和川奇生工科技等。三是切实加大中小企业和农业产业化龙头企业的支持力度，形成了服务三农特色县域支行。XX支行针对县域19/32特点，组织人员通过调查筛选，对200余户中小企业建立了企业信贷经济档案，确定了30户省、市级农业产业化龙头企业和符合农行准入条件的中小企业作为信贷支持的重点客户。目前，我行中小企业信用总额6830万元，新增中小企业户数4户，新增贷款845万元。四是坚持服务“三农”积极拓展个人资产业务和小额农贷业务。由于个人资产业务具有收益率高、效益期长、维护成本低、风险分散、抵御经济周期影响力强的显著特点，结合县域经济特点，其中重点营销个人住房按揭贷款、个人生产经营贷款和惠农卡为载体的小额农贷。依托现有9个经营网点，实行一所一策战略，如外北路分理处的复立茶农；龙会营业所的农业观光园种养植业农户；新店营业所的向义镇大头菜、大棚蔬菜、姜农、七星椒种植等；严陵镇和连界镇从事建筑、运输和个体工商户贷款；镇西的以周萝卜龙头企业带动的种植业。截止2016年底，个人生产经营贷款1091万元；个人住房贷款余额1701万元；新增惠农卡农户小额贷款授信725户，贷款1276万元。2未对接产品分析将坚持以支持县域规模工业经济为主体，带动中小企业同步发展；充分发挥工业园区、农业产业化龙头企业、专合组织的作用，以惠农卡等金融产品为载体，打造具有本地特色的现代农业新品牌；以扩权强县为契机，推动城20/32镇化建设所带动的房地产及第三产业等个人业务的全面发展。一是工业园区对接力度有待加强。XX县按照“政府引导、企业主体、项目推进、规范运作”的办园指导思想，采取“统一规划、分期开发、市场运作”的工作措施，采取“依企建园、以企推进”的办园模式，加快了工业园区建设推进，通过近年来的发展，我县已基本形成了严陵、连界、向义三个工业园区和镇西食品工业园、新场现代畜牧园区、龙会现代农业观光园三个特色园区等待建工业园区和特色园区。为建设“工业XX”提供了强有力的支撑。建成的严陵、连界、向义3个工业园区规划占地22平方公里，累计开发平方公里，入驻企业116个（其中规模企业31户），实现工业总产值亿元，同比增长，占全县规模工业总量的，实现销售收入亿元，同比增长。其中，严陵工业园区区。重点承载以建业集团为龙头的“西部煤化工基地”、以威玻公司为龙头的“四川玻纤新材料基地”和以白塔集团为龙头的“西部精品陶瓷基地”。总体规划10平方公里，建成建业循环经济园、威玻新材料工业园、建材工业园、中小企业创业园“一区四园”，现已形成承载能力平方公里（新增）；现有规模企业15户，新入驻项目6个（我行支持3个，分别是建业新建焦炉、大禾新建生产线、威玻池窑），总投资亿元，其中5000万元以21/32上项目3个，分别占目标任务的120、150；园区内企业销售收入实现亿元，同比增长，占目标任务的123；2016年入驻项目开工率100。目前该工业集中区内我行信贷支持客户6户，主要有建业集团及下辖企业、威玻集团及下辖企业、石牛集团及下辖企业、大禾、三维酒业等企业。连界工业园区区。依托川威集团拥有钒钛磁铁矿、高品位普通铁矿、铅锌矿、石灰石等丰富的资源储量，着力承载“中国第二钒钛生产基地”；规划面积10平方公里，包括川威集团共有规模企业14户，已形成承载能力平方公里（新增）。园区内规模工业实现销售收入亿元,同比增长，占目标任务的118；新入驻项目5个（川威子公司项目），总投资亿元，其中5000万元以上项目5个，分别占目标任务的125、125。目前，我行支持企业主要有川威及其子公司、铭威、特耐、宏业、德威、荣威等企业。向义工业园区区。规划面积2平方公里，已形成承载能力平方公里，以机械加工为主，现有规模企业2户，园区内规模工业实现总产值亿元。主要支持凤凰集团的斯杰普。目前，以上工业园区内基础设施建设仍然企业投入为主，园区建设融资需求不大。主要融资需求还是入驻企业的金融需求，对接我行信贷品种主要还是一般企业流动资金贷款和企业项目贷款等品种。XX县食品工业园区拟规划区域XX县镇西镇，是内江最大特色食品工业园区，毗邻成自泸赤高速路（去22/32年开工），距成都1小时半车程，拟占地1000亩。我行通过调查了解到，该园区项目尚在论证阶段，我行将密切关注该园区论证、规划进度。待论证规划完成后，将根据园区管委会敲定的园区规划以及实施方案，做进一步调查营销。目前了解到拟入驻意向企业有镇西周萝卜、黄老五、川老妈、复立茶叶、三华食品和金四方果业等6户农业产业化食品企业。XX（龙会）现代农业园区位于XX东部龙会镇境内的水库、政权、高湾村，内威公路与大陈公路穿园而过，距XX县城12公里。园区依势而建，结合自然地形、原生态风貌，主要以效益农业、观光农业、现代农业为主，是集科技示范、产业带动、休闲娱乐、观光旅游等为一体的多功能的现代农业示范基地和开放式的农业公园。园区辐射面积35万亩，其中核心园区3000多亩，采用“一园三业”的发展模式，即苗木花卉林果产业、生态水产养殖产业和休闲观光产业。目前，县政府成立了园区建设管理委员会，整合资金、打捆项目、分线负责、集中建设。目前园区建设已现雏形，投资2400万元的土地整理项目已经启动；投资590万元的柠檬苗木基地已建成阳光大棚50余亩，其余51亩的阳光大棚、连体大棚和智能温室大棚，园区管理房、组培室、苗木展示销售中心、渠系配套设施以及喷灌、滴灌设施等工程正在施工；投资110万元的水库大坝整治全面完成，同时建成公里的环湖休闲步行道；23/32投资200万元、8公里的环山观光道一期4公里的路基工程完成，园区主干道硬化正在施工；投资60万元、涉及65户的园内农房风貌改造已完成50户。每个产业至少有一个业主经营，并与农民签订了15年以上的土地流转协议。XX支行对该园区对接主要还是园区内从事种养植业（养兔、养鱼、柠檬）农户为主，09年我行龙会营业所对辐射相关村发放小额农贷24户，贷款70余万元。新场现代畜牧园区地处距县城18公里的新场镇曹胜村13社，占地面积220亩，属深丘陵地区，环境优美，交通十分便利。园区以四川任源牧业有限公司为龙头。于2016年7月全面竣工，总投资6000万元，畜牧园区内新建育肥猪场12幢、圈舍面积14000平方米，新建种猪场18幢、圈舍面积16000平方米，园区环保、污水处理设施配套齐全，并建有饲料加工厂。园区可达到年存栏母猪2500头，存栏育肥猪15000头、年出栏育肥猪50000头的规模。目前，畜牧园区已引进新加系长白、约克原种猪300头，存栏DLY优质商品猪8800头，已出栏DLY优质商品猪7800头。新场畜牧园区的建成，完善了四川任源食品有限公司从生产、加工到销售的产业链。二是威玻六期池窑3万吨/年无碱玻璃纤维池窑拉丝项目，该项目主要原因是自金融危机发生后，企业为合理规避发展风险，自去年实施项目推进以来，进展较为缓慢，24/32现随着国际市场玻纤市场的进一步趋好，企业近期加大了项目推进力度，目前征地撤迁工作已经完成，我行将以积极关注项目实施情况，及时主动介入。三是川威提钒项目、该项目环评工作已经结束，进展较为顺利，我行积极跟踪营销，农行四川省分行已在09年对公司出具贷款承诺函。四是成自泸赤高速路XX段建设项目未对接情况。该项目贷款主办行为农行光华支行实施项目评估，我行预计将在2016年介入项目银团贷款3亿元。五是严陵房地产“丽景怡园”房地产开发项目，净用地面积平方米。总建筑面积平方米。其中住宅建筑面积平方米；商业用房建筑面积平方米；会所平方米（含自行车库）；物业用房建筑面积平方米；地下建筑面积平方米。（车库）建筑密度，积率，筑总层数111小高层，6层及61层多层住宅、总户数1332户，化率、总停车数量341辆。项目建设符合城镇化进程的需要，项目建设有利于提升XX县整体形象，该项目优势该规划区东临达沐河，北靠响锣山，西、南两边均为城市道路，总用地面积公顷。该规划区功能定位为以行政中心为主，兼有生活居住配套的综合区，规划人口达万人，本项目规划建设方案主要为一般普通住宅形态，符合XX县城市建设规划。（1）目前进度土石方道路部份已完工。2项目时25/32间安排动迁、场地平整预计在2016年12月完成，项目楼盘预计动工到结束时间2016年8月至2016年11月。3总投资20164万元，已完成1。我行积极关注楼盘建设情况，近期在实施个人按揭项目营销。二、服务三农优、劣势（一）XX支行的优势XX农行围绕XX县域经济发展特点，积极按照农行股份制改革的整体思路，坚持以业务经营转型提高经营效益，以精细化管理提升风险防控能力，以深化县域以及“三农”服务拓展县域“蓝海”市场，创新工作思路，加快有效发展，借支持地方经济增长的契机，也取得了显著的成效。一是建立了全面服务“三农”组织构架。根据上级行相关要求，结合服务“三农”的实际情况，我行先后成立了“三农”服务试点工作领导小组、深化和扩大服务“三农”领导小组，负责统筹、协调服务“三农”各项工作。并明确了支行客户部服务“三农”业务相关职责。在结合三月份机构改革，对“三农”客户经理队伍进行了调整、优化和充实，为“三农”业务拓展提供有效人力资源保障。并加强了对“三农”前台客户经理和员工客户营销、金融产品创新和客户服务、信贷管理等方面的培训。二是立足特色，突出重点，明确服务“三农”市场定位。XX农行在前期开展“三农”调查的基础上，结合行26/32内的实际情况，制定了XX农行深化和扩大服务“三农”试点工作方案，制定我行的“3510”发展规划，根据县域经济发展特点，按照服务方案的经营思路，确定了在做好大型支柱企业和重点项目的业务营销的基础上，加大对县域小城镇建设和地方特色农业（茶叶、生姜、萝卜、七星椒等）方面的金融服务。三是狠抓“蓝海”，加大有效信贷投放，积极服务“三农”。我行是全省农行40个县域“三农”试点行。按照省分行的统一部署和安排，深入贯彻总行和省分行狠抓县域蓝海战略，结合服务“三农”工作的开展，业务指标增长稳步提升。四是加大资源配置和考核力度，调动服务“三农”的工作积极性。1加大信贷资源配置。优先安排资金规模，加大“三农”信贷投放力度，重点支持农业产业化龙头企业、农户贷款和中小企业等县域特色涉农客户的发展。2增加财务资源配给。根据“三农”业务发展需要，增加对“三农”业务发展费用。3加大“三农”业务发展考核力度。结合省市分行惠农卡及农户小额贷款专项考核办法，将惠农卡发行和农户小额贷款授信、用信与效益工资和专项费用挂起钩来，对未完成的任务的扣减相应的效益工资。以此调动全行服27/32务“三农”工作的积极性。从我行发展来说，业务发展呈现出良好发展势头，员工积极性、创造性、工作的主动性也得到了提高，三个文明建设方兴未艾，社会的知名度、美誉度也在不断得到提高，县委县府和社会各界对我行工作的重视程度也在不断提高。（三）XX支行劣势XX县域金融共有包含四大国有商业银行的金融机构共6家，共有67个经营网点，我行有9个网点，网点占比仅为13。1营销手段单一、产品少。一是企业融资渠道多元化，通过发行股票、短期融资券、中期票据、信托计划等方式直接融资比例增加；二是我行针对企业需求的金融服务没有及时跟上，仍以传统的信贷业务为主，目前部分企业的资金充裕，已经从信贷需求转向理财需求。其他金融机构通过提供新的金融服务介入企业，抢占我行市场份额。三是我行的某些制度规定不适应企业的特点，造成信用等级较低、理论授信空间不足，我行无法介入。2没有提供差异化的金融服务。虽然XX县域多数骨干龙头企业将基本账户开立在我行，且大多数较早已经与我行建立了业务合作关系。但我行的优质客户均执行和其他企业一样的制度和流程，没有体现出对优质客户的倾28/32斜。而其他先于我行完成股份制改造的国有商业银行、股份制银行和政策性银行通过产品创新、缩短业务流程、降低贷款条件和利率等多种方式和手段不断蚕食我行的企业客户，特别是其中的优良客户，已对我行的业务产生严重威胁。3管理层级偏低、管理难度较大。XX支行服务“三农”重要切入点之一和优质客户的集合，我行的企业客户正朝着管理专业化、融资多样化、市场全球化的趋势发展，但是我行大多存在人员知识结构老化、客户经理短缺、机制流程繁琐等一系列不适应优质企业金融需求的问题。特别是对于跨分行发生信贷业务的集团性客户，在贷款调查和贷后管理方面往往需要上级行进行协调，加大了对该类企业管理的难度。4产品创新不足。在业务品种的合理运用和产品创新方面明显落后于其他股份制商业银行，导致优质的企业客户流失和对我行综合回报率降低。我行对企业的金融服务仍以传统的信贷业务为主，且贷款利率浮动幅度相对较高。在中间业务方面的现金管理系统和投资银行业务方面的财务顾问、短期融资券、中期票据承销等业务品种推进较慢。虽然我行主要业务与他行相比基本一致，但是在产品合理运用和差异化、业务创新方面落后于他行，如果不加快产品创新速度，将会造成优质客户逐渐流失。29/32三、存在的问题从我行目前的发展来