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文档简介

1/4某公司2016年运营工作报告一、项目营销及招商具体方案（一）形象先行,造市先造势形象先行,造市先造势先塑造区域化和高端化的市场形象差异,引起市场高度关注,通过政府,媒介和形象三方面的造势,以求达到营造现有传统市场的差异,树立市场形象标杆和引领市场升级换代的目的,进而引起区域业内轰动（二）严格把关,先紧后松商家经营能力强弱直接影响项目的生命力,不加以甄别而使大量辐射区域小,经营能力不强商家进驻,不仅难以保证项目经营收益实现,一旦被市场淘汰,会对园区造成影响。（三）具体方案1成立招商办经营工作顺利开展，必需建立一个专业、健全的组织和一套行之有效的运行机制。成立招商办公室，专门负责招商工作；承租商户遇到问题可通过招商办解决。2建立专业商业管理公司借鉴先进的经营管理理念，整合其手中的招商资源，提高单位商业面积的赚钱能力，在短时间内创造最大的价值空间。2/43建立协调机制物业管理公司、招商办定期召开例会，就招商中遇到的问题进行协调，各方密切配合，全力支持招商工作。二、定价的原则及策略（一）定价原则1、确定营销价格目标首先根据市场行情，确定相应的定价目标。2、估算市场销售潜量（1）了解市场预期价格（2）预测价格是销售定价的一个重要因素。商铺价格高于或低于预期价格，都会影响商铺的销售。因此，企业在进行市场销售潜量估算时，首先要了解市场上是否已存在预期价格。3、考虑经营活动的有关计划在定价之前要综合、全面地考察整个的市场营销计划4、定价基本策略价格是竞争的主要手段之一，除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。三租赁策略3/41招商政策任何新兴商业商场开业兴旺达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、竞争环境等的不同而有所差异。2租金价格策略树立项目高端价值形象，低开高走，稳步上升。确认项目合理实收租金后，初期对外宣传租金定位高于普通市场，通过高端价格树立项目高端产业形象。招商过程中可以通过各种类活动及折扣给予商户一定租金优惠，使整个租金达到市场普通水平，通过高端形象、低端价格迅速引爆市场，随着市场关注度的提升，以及商户的入驻率不断提高，通过减少折扣稳步提升租金价格。3销售优惠措施知名企业的进入时整个项目的整体形象及对商家吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保专线企业的进入，可适当对知名企业提供相对优厚招商政
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