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文档简介

1/3某药品营销策划书1执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”每疗程定价为300元产品的成本毛利率为200采用地毯式轰炸的全方位促销手段“芪神口服液”将于1996年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。2目前营销状况1市场状况保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大“广告开路”是营养保健品营销的重要特点市场价格普遍偏高，流通企业利润较大最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。2产品状况各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在3040元，零售价与出厂价的差额一般在30包装多采用玻璃瓶或PVC。3竞争状况竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。4分销状况销售渠道主要是商店，药店在医院，只有获得药证字号者才能进入。5宏观环境状况消费者收入水平提高，工作压力较2/3大，对保健品有较大需求。3SWOT和问题分析优势本集团有雄厚的经济势力有较强的技术势力集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院生产许可证至今尚未办好集团传统产品为禽兽药品。机会保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁保健品市场竞争激烈，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。4目标财务目标略营销目标成本毛利率达到200。5营销战略目标市场南昌市3/3定位“食字号”纯天然绿色保健品产品线“芪神口服液”后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”价格略高于竞争品牌其中部分用于希望工程分销商店，药店销售队伍成立“芪神南昌销售中心”9月10日前运转服务设立用户跟踪卡广告电台，电视，报纸，广告牌等促销千人大赠送RD开发新品市场调研知己知彼，百战不殆。6行动方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。9月10日前，成立“芪神南昌销售中心”。9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，
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