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文档简介

1/2渭南金兴公司约翰迪尔经销店营销计划一、计划摘要计划的摘要主要是简单描述目前的形势、选择的战略、制定的目标、主要的行动步骤和可能的财务结果。二、分析面临的形势1、产品类别分析（产品类别市场市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势；产品类别的主要活动广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动；销售成本、毛利变化；技术的改进对产品类别的影响，尤其是注意课替代性产品品牌的活动对产品生命周期和盈利能力的影响；政府政策和社会环境；产品类别对市场的吸引力）2、销售历史分析（各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等）3、竞争品牌分析（在品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面进行比较分析，弄清楚自己的长短优劣；在主要的市场比较销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣等）4、消费者分析或者客户分析5、计划的前提要进行描述（任何计划都是依据一定的前提制定的，当前提变化，计划页必须跟着调整）2/2三、目标1、公司整体目标2、各市场分目标3、营销目标（销售额、销售数量、市场分额、品牌知名度、利润等）四、战略可以选择的方案、目标消费者/客户、确定的战略方案等。五、营销组合方案广告、促销、分销、市场调研等，此处的计划应当是细化到各月的可执行方案。六、财务文件营销预算（费用预算、销售收入预算、品种销售数量预算、调查预算等）；成本、收益和利润预测七、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找
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