2016年xx银行促进电子银行业务经验

1/52016年XX银行促进电子银行业务经验2016年，工行XX分行高度重视电子银行业务的发展，紧紧围绕“两手抓”策略，一手抓市场拓展，加快构建基本客户群；一手抓深度挖掘，大力提升存量客户贡献度，通过努力，电子银行业务在上半年同业处于相对落后的情况下，行党委审时度势，号召员工奋起直追，电子银行业务呈现出快速发展的良好势头，获得增量存量同业双第一的好成绩。一是组织推动到位。面对上半年电子银行业务同业相对落后局面，该行一把手多次组织召开全行电子银行业务点评会、动员会、推动会，及时指出业务发展中存在的差距和不足，从市场、客户、措施等方面提出了具体的指导意见，进一步理清了电子银行业务的发展思路。并要求电子银行业务牵头部门，加强对电子银行业务的日常管理，拿出具体的工作措施、营销方案和激励办法，为全面完成工作任务打下了坚实地基础。二是措施落实到位。该行在年初就将省分行下达的任务进行分解，任务到网点、到人，明确责任。为加大推动力度，于7月22日，在全行启动“电子银行百日营销竞赛活动”，10月20日，又在全行开展了“（WAP）手机银行专项营销活动”，并分别召开全2/5员动员大会，要求全行切实转变观念，“不比同期比同业、不讲客观讲主观、不看资源盯目标”，以帐户扩面为基础，积极寻找客户资源，加大与税务、工商及会计师事务所等单位的联系，千方百计捕捉信息。同时，要抓住长、株、潭一体化机遇走进开发区，最大限度的挖掘资源，锁定目标客户，落实职责，确定营销人员并要求所有新开户必须捆绑营销电子银行产品，并作为制度进行落实。三是机制激励到位，在市分行制定的费用配置办法和员工工资考核办法中，对支行、网点营销的产品全额计价拨付经营费用；对员工个人营销的产品全额计价纳入个人绩效考核按季兑现。全行员工统一实行，谁营销、谁得利，这样充分调动各个岗位人员营销的积极性，全行员工掀起了营销业务的热朝。另外，在开展劳动竞赛期间，该行在费用相对紧张的情况下，压缩其他费用，又进一步加大了对电子银行产品的计价，积极促进“电子银行业务百日促销活动”的开展。四是督导管理到位，该行一改过去专业管理部门只下任务和考核的现象，切实转变经营理念，将管理营销型部室转变为营销管理型3/5部室，将80的时间和精力放在业务营销的组织推动和督导上。部室员工均与支行、网点挂钩，绩效考核与挂靠网点同进退。每旬对支行、网点各项产品营销情况进行通报，对本旬做得好的支行、网点的好的经验和做法向全行推广，以提高全行营销能力，提高全行的营销效果。对任务、进度落后的支行、网点进行通报、警示，达到鞭策作用。同时，加大对各级管理者的问责力度，增强对推动业务发展的责任心。2016年XX银行促进电子银行业务发展的经验2016年，工行XX分行高度重视电子银行业务的发展，紧紧围绕“两手抓”策略，一手抓市场拓展，加快构建基本客户群；一手抓深度挖掘，大力提升存量客户贡献度，通过努力，电子银行业务在上半年同业处于相对落后的情况下，行党委审时度势，号召员工奋起直追，电子银行业务呈现出快速发展的良好势头，获得增量存量同业双第一的好成绩。一是组织推动到位。面对上半年电子银行业务同业相对落后局面，该行一把手多次组织召开全行电子银行业务点评会、动员会、推动会，及时指出业务发展中存在的差距和不足，从市场、客户、措施等方面提出了具体的指导意见，进一步理清了电子银4/5行业务的发展思路。并要求电子银行业务牵头部门，加强对电子银行业务的日常管理，拿出具体的工作措施、营销方案和激励办法，为全面完成工作任务打下了坚实地基础。二是措施落实到位。该行在年初就将省分行下达的任务进行分解，任务到网点、到人，明确责任。为加大推动力度，于7月22日，在全行启动“电子银行百日营销竞赛活动”，10月20日，又在全行开展了“（WAP）手机银行专项营销活动”，并分别召开全员动员大会，要求全行切实转变观念，“不比同期比同业、不讲客观讲主观、不看资源盯目标”，以帐户扩面为基础，积极寻找客户资源，加大与税务、工商及会计师事务所等单位的联系，千方百计捕捉信息。同时，要抓住长、株、潭一体化机遇走进开发区，最大限度的挖掘资源，锁定目标客户，落实职责，确定营销人员并要求所有新开户必须捆绑营销电子银行产品，并作为制度进行落实。三是机制激励到位，在市分行制定的费用配置办法和员工工资考核办法中，对支行、网点营销的产品全额计价拨付经营费用；对员工个人营销的产品全额计价纳入个人绩效考核按季兑现。全行员工统一实行，谁营5/5销、谁得利，这样充分调动各个岗位人员营销的积极性，全行员工掀起了营销业务的热朝。另外，在开展劳动竞赛期间，该行在费用相对紧张的情况下，压缩其他费用，又进一步加大了对电子银行产品的计价，积极促进“电子银行业务百日促销活动”的开展。四是督导管理到位，该行一改过去专业管理部门只下任务和考核的现象，切实转变经营理念，将管理营销型部室转变为营销管理型部室，将80的时间和精力放在业务营销的组织推动和督导上。部室员工均与支行、网点挂钩，绩效考核与挂靠网点同进退。每旬对支行、网点各项产品营销情况进