拓宽思路 灵活经营 山西阳城县联社全方位多渠道增加收入

1/5拓宽思路灵活经营山西阳城县联社全方位多渠道增加收入讯今年以来，山西阳城县联社牢固树立“以效益为目标”的经营理念，创新服务，转变思路，在增收上做文章,下功夫，全方位多渠道增加收入，以踏实苦干、积极奋进的工作作风，同心协力，真抓实干，创造了较好的效益，取得了良好成绩。截止8末，实现各项收入10451万元，其中贷款利息收入8814万元，百元贷款收息率为，实现利润2847万元。一组织资金出效益存款是“立社之基，效益之源”。阳城县联社始终把组织资金工作作为经营管理的重中之重，全力以赴、千方百计向组织资金要效益。为迅速扭转被动工作局面，积极转变观念，大力实施营销战略，联社班子成员带头挑重担、扛大梁，营销大额黄金客户，中层负责人主动营销优质稳定客户，一般员工营销农户或社区居民到信用社开户，通过上下一致，齐抓共管，扩大存款规模。截止目前，全县农村信用社各项存款余额达到347960万元，较年初净增30604万元，完成市办计划的64；其中低成本存款余额达到111156万元，较年初增加20379万元，完成市办计划的108。联社班子成员率先垂范，坚定目标，奔波于县财政2/5局、县经贸局、县煤炭局、县公路局等部门沟通协调有关单位到联社开立存款账户，并多次向县政府领导汇报联社的支农业绩，受到县政府领导的高度评价，得到了政府的大力支持和帮助，已初步协调有关部门到农村信用社开户，一次性营销土地专用金7000万元。积极与县农村社会养老管理所沟通协调，签订了代理发放农村社会养老保险协议，为全县39729名60周岁以上的老人代发基础养老金，每年将为社会发放养老保险3000余万元。在领导率先垂范下，全员斗志昂扬，纷纷深入农户、社区、商店、企业，求亲戚、找朋友，动用一切可以动用的力量组织资金。城关信用社发动全员深入居民住宅区，挨家挨户开展存款联系活动，共建立存款档案1820户，吸收存款3800余万元。寺头信用社积极与当地政府部门沟通联系，得到大力支持，通过在财政所、会计核算中心设立信息联络员，主动上门提供优质服务，一次性营销财政性存款130万元，同时还成功代理了乡镇机关、学校、企业等多家单位的代发工资业务，代理资金500余万元。二活用资金促效益为进一步提高资金营运水平，增加利息收入来源，阳城县联社一方面加大了对贷款的投放力度，全面实施营销战略，鼓励全员营销贷款，主动走出去寻找好的合作伙伴，大胆的支持一些市场前景好、经济实力强、产品质量3/5高、销售渠道快的企业，最大限度巩固和扩大优质客户群体。联社班子带领客户、信贷人员通过深入调查，将三大产业作为扶持重点，为龙飞、恒昌、九龙、三德、天一等重点陶瓷企业投放贷款3800余万元；为沁海煤业、西沟煤炭、晶鑫实业、小西煤业、伏岩煤业等30万吨以上的煤炭企业投放贷款6000余万元；为华燕制丝、佳美茧丝、兴吕养殖、惠农小杂粮等重点农业龙头产业投放贷款1100余万元。积极参加市办牵头的社团贷款，向山西省高速公路管理局发放社团贷款3000万元。同时，开发一些效益好、风险低的优质客户群体，制定出台了阳城县信用联社委托结算工资担保贷款管理暂行办法，推出了委托结算工资担保贷款。河北信用社积极营销公务员、教师担保贷款，对监控范围外的贷户，与担保人签订扣款协议，如贷户不能按时归还贷款本息，从担保人帐户中自动扣款，有效规避了新增贷款的风险。另一方面,大打清贷收息攻坚战,向信贷资产质量要效益。在清收正常贷款利息的基础上,多策并举清收历年积欠利息,阳城县联社开拓工作思路,创新工作举措,将不良贷款逐户列出明细，进行综合分析，户户筛选，确定清收目标，采取围追堵截，软磨硬泡，警社联手的方式,或晓之以理、或动之以情，全面打响了清贷收息攻坚战。截止目前共清收不良贷款3964万元,实现利息收入8814万元。寺头4/5乡安上村张玉翠，在信用社贷款8500元后因病去世，贷款形成风险。信贷员多次上门做子女的工作，并帮组其做家务,送上慰问品。通过晓之以理、动之以情,使其深受感动，主动归还了贷款本息元。白沟煤矿和汉上煤矿是凤城镇的主要矿井,今年受煤炭资源整合影响,生产经营不容乐观,贷款结息出现困难,城关信用社分管信贷工作的副主任杨素萍当时刚做完结石手术,完全不顾伤口的疼痛,一大早就带领信贷人员亲自上门催收利息,经过苦口婆心做工作,直到下午一点双方达成协议,同意分期结清所欠利息,她这才深深出了一口气。三外拓资金增效益阳城县联社在新业务拓展上下工夫，把发展中间业务作为实现收入与利润增长的重点工作，与太平洋人寿保险公司晋城中心支公司联合开展了代理“安贷保”借款人身意外险业务，与天安财产保险公司晋城中心支公司合作开展了财产保险业务。今年以来，共办理“安贷保”保费4651笔万元，办理财产保险保费12笔万元，两项业务实现中间收入万元，中间业务成为新的利润增长点。为促进中间业务的快速增长，阳城县联社加大奖惩力度，建立和健全代理业务奖惩机制和利益分配机制，对代理业绩突出的单位和个人进行重奖，调动各社工作积极性。同时加大教育培训力度，积极邀请保险公司的讲师对5/5安贷保业务操作流程、承保内容、规则等内容进行授课，使全体员工对“安贷保”业务有了充分的认识并能熟练掌握业务办理流程和速度。河北信用社在办理过程中通过柜面宣传、入户讲解、案例分析等形式，让贷户真正理解业务，积极参保，营造了良好实施氛围，今年以来共办理“安贷保”保费369笔万元，实现中间收入2584元。与此同时，阳城县联社主动走出去，拓宽收入渠道，增加金融机构利息收入，扩大收入来源。对照交通银行、农行、中行、建行等国有股份制银行同业存款的