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精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/3价格谈判的技巧我们为什么一定要谈判呢因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。一、知道自己的时间到底值多少钱。二、做好谈判前的准备做好谈判前的准备非常重要，如果你要让你的谈判取得成功，你必须列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。三、收集信息选择策略上谈判场院之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成效你对对方的了解越多，你相对成功的机会就越大，所以资讯，绝对是非常重要的一部分。四、优势谈判基本原则在谈判的过程里面，如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用，你就要好好地利用这一点。比如说你是董事长，对方是个科员，你就经常用一种教训的语气，来跟对方谈判。五、优势谈判开场策略在开场策略当中，我们所使用精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/3的第一个策略，很简单，叫做闻之色变。什么叫闻之色变人是视觉化的动作，如果你今天听到一个价格，不能接受，这个时候你要使用大胆的、夸张的脸部表情，让对方知道，你不能接受这个价格。六、优势谈判中场策略当对方无论如何开不出一个合理价格的时候，你只跟对方讲一句话，你的条件还不够好，就把他的价格压下来或把你的价格提上去。只是这么一句话，你会发现它有非常神奇的力量。七、如何进行优势谈判优势谈判就是让买方，让买的那个人答应了他的要求，还让他自己相信，是他占了便宜，这就是所谓的优势谈判。简单地讲就是他赢得了面子，你赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜利。八、交换条件蚕食鲸吞人有一个地方是很脆弱的，就是你以为谈判已经成功的那一刻，是你最脆弱的时刻。这时候你最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西。九、掌握不同谈判风格以前老夫子，讲过一句话己所不欲，勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确，你精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/3自己不想要，其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修正为人之所欲，施之于人。十、了解各国谈判特点我们必须要了解各个国家的人，要了解不同国家的人的不同民族性格，从而了解他们不同的谈判网络，然后制定相对应的谈判策略。十一、优势谈判者的特质一个真正拥有竞争力的谈判员，他要对对方进行全方位的了解可是同时要让对方，对你一无所知。十
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