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文档简介

1/4服装网上销售计划书一、前期行业市场分析2016年，中国服装服饰市场总规模万亿，年增长，其中服装电子商务交易规模达亿元，同比增长159，服装服饰为网上交易的首位。截至2016年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长，较2016年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3对内比品牌、对外拼加工。2016年全年，中国全社会完成服装总产量400亿件产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省国际经验显示，人均可支配收入超过3000美元后，社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的继续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头二、网上服装行业市场分析在中国，网购正处于快速发展时期，截至2016年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长，约2/4占全年社会商品零售总额的3服装服饰是其中发展最为迅速行业，目前已经跃居各类商品首位，2016年中国服装网购交易规模达505亿元，同比增长159三、销售策略（一）网上加盟店通过门户广告、贴吧、论坛等广告宣传招商网上加盟店，建立起茂名与各大加盟商的长期互惠互利的关系，前期可为加盟商提供优越的加盟条件，后期加盟将是公司扩大市场的重中之重。（二）网上连锁经营建立网上长渠道连锁经营，分散经营风险，开设公司网站以便展开网络营销，在公司网站旗下注册公司网站子网站建设公司网上连锁销售的渠道网络模式，以便建立公司市场信息反馈机制。（三）挂靠天猫商城等第三方平台在天猫商城等著名第三方平台等开设茂名的专卖店，借助第三方平台的浏览量，依托公司优质的产品，热忱的服务迅速提高茂名的品牌知名度。（四）销售人员网上一对一、一对多推销公司销售人员对公司销售呆滞或是过季的服装通过销售人员一对多，一对一的网络推销方式售出，这是销售的最3/4后手段四、销售预测通过网上销售的周期性统计，对这一信息进行整合分析结合消费者购后评价，经理意见和销售人员的意见进行汇总分析同时充分考虑消费的季节性因素等外在因素进行销售预测（一）销售成本预测根据不同档次的服装成本预测不同，最低档次服装每件服装销售成本控制在一百元以内。（二）销售量预测人员年销售量预测6500件以上加盟商年销售量预测6500件以上连锁店年销售量预测4600件以上天猫商城旗舰店年销售量预测9000件以上五、销售目标（一）销售额目标1、部门全体每年120万元以上；2、加盟商每年30万元以上；3、天猫商城茂名店每年40万元以上。4、茂名连锁店每年20万元以上（二）财务目标4/4当年利润目标含税50万元以上，茂名服饰销售额网上销售额占
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