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文档简介

1/3银行工作汇报以代发工资促进公私业务快速发展日前，分理处以代发工资业务为突破口，通过产品带动、公私联动，以“小”平台带动“大”市场，实现了个人金融业务、公司业务、中间业务和有效优质客户等多项业务的良性循环。截至目前，分理处共代理全县家单位代发工资业务，代发户数近户，月代发金额近万元，形成了以代发工资为主，联动储蓄存款、贵宾卡发行、贷记卡集中发卡、公司授信、中间业务等多项业务齐头并进的良好局面，带动新增代发工资个人账户户、灵通卡张、U盾个、逸贷卡张，新增个人中高端客户，净增有效信用卡客户；至10月底新增人民币存款万元。认识到位，思想统一。代发工资业务是发展个人中高端客户、增加资金来源的基础性业务，对夯实个人金融业务基础、增加储蓄存款和中间业务收入、有效发展和维护个人优质客户、推动公私业务联动发展具有非常重要的意义。为了使广大员工能够迅速转变观念，我处干部员工能够高质量的理解支行的发展思路，理解代发工资业务对渠道建设的意义，迅速统一了思想。先入为主，有的放矢。为了使代发工资业务迅速见2/3效，我支行专门制定了“代发工资营销方案”，实行行长、分管副行长、业务部三级联动的营销格局。该行将全辖拟代发工资目标客户制成表格，充分利用自身客户资源，认真分析，仔细筛选，划定一、二类代发营销目标,划定“责任田”，明确“责任人”，限定营销时限，开展针对性的营销攻坚。组合营销，公私联动。为使代发薪业务为我行带来良好的多米诺骨牌效应，我支行实行部门联动，适时组建由公司、个金客户经理组长的临时（组合）团队，扩大营销战果。在营销过程中，临时（组合）团队对营销目标进行认真分析，认真掌握其收入水平、消费偏好、理财意愿等第一手资料，根据不同行业、企业客户的特征，制定适合各类客户需求的综合营销方案。在营销过程中，重点向代发工资单位高管人员提供“理财贵宾卡中银白金卡个人网上银行个人信用贷款专职理财经理”组合服务；向中层管理人员提供“理财贵宾卡信用卡个人网上银行个人客户经理服务”组合服务；向一般员工提供“普通借记卡个人网上银行前台柜员”组合服务，并向客户承诺，只要客户拥有我行的代发工资卡，就可以享受打包组合，套餐营销，免去了客户往返各个银行的劳苦。抓住关键点，做好营销点
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