银行支行2016年上半年工作总结

1/7银行支行2016年上半年工作总结今年上半年，壶关支行认真贯彻落实省、市分行工作部署，紧紧围绕“一条主线、一个中心、五项重点”，结合本行经营管理实际和区域经济特点，进一步加大工作力度，扎实做好各项工作。一、主要工作开展情况（一）抓贷款项目储备，提升资产业务发展水平。一是积极抢占个人住房贷款市场，挖掘经营贷款潜力。上半年，我行通过房管所和发改委信息渠道，及时跟进县城的住房贷款项目，与XX县全部开发商建立了良好的合作关系，实现了县域房地产项目的全覆盖，牢牢掌握了按揭贷款市场主动权，确保了按揭贷款市场的绝对竞争优势。目前，已准入恒信安房地产公司“阳光苑二期”项目，正上报裕安房地产公司“龙港花苑”项目，同时储备了常平房地产公司“凤凰城”项目和金豪地产“金豪世纪”项目。在个人经营贷款方面，我行结合大量养殖种植行业的实际，对种养殖客户特别是壶关紫团食用菌的农户进行了深入调查，了解客户融资需求，积极寻求贷款突破。上半年，累计投放个人贷款455万元，发放公积金委托贷款790万元。二是克服县域经济环境制约，努力寻找小企业贷款2/7资源。上半年，我行的2000万元商品融资贷款到期后，因质押煤炭长期未动，企业资金链条紧张等原因，造成风险不断增加，没有对其办理续贷手续。对已储备的屯留丰泽洗煤公司积极做好贷前的各项手续完备工作，已上报省分行待批。与此同时，我行还对辛寨醋厂、太行陶瓷厂、壶关国新能源等企业进行了现场考察，对我行的信贷政策进行了宣讲，积极拓展小企业贷款客户。三是围绕县域引资项目，积极发展中型公司客户。目前，已跟进XX县邦仕得药品开发有限公司“克烧净”制药项目，并为公司在我行开立一般存款账户。同时，对太行山大峡谷旅游资源整合项目也积极和县政府相关部门沟通，全力争取实现贷款合作。（二）抓市场客户拓展，提升存款市场份额。一是积极做好储蓄存款的稳存增存工作。以代发工资、理财等业务做好存留存款的稳定工作，对私人银行客户重点关注其资金变动情况，最大程度做到客户资金留存我行，上半年，新增代发工资单位1户，增加存款120万元；推进个人理财产品的滚动销售，带动理财与存款业务的互动发展。二是多方挖潜努力增加对公存款。今年以来，我行克服上年末对公存款翘尾、年初大额资金走款形成近6000万元缺口的不利局面，以市分行对公存款劳动竞赛活动为3/7契机，牢牢抓住财政局、煤运及其五大煤矿、壶化、常平房地产等单位开展存款营销。紧抓财政专项存款的归集工作，在同业挖转严重的情况下，稳定了教育、医疗等一批重点机构客户，遏止了机构存款不断下滑的局面。同时，通过开展与市煤运公司财务高层和地方煤运及五大整合主体的联动营销，积极争揽五大煤矿主体的开户工作，目前，已成功营销四户，挖转他行对公存款4000余万元。（三）抓重点产品营销，提升中间业务可持续增长能力。一是大力发展信用卡分期付款业务。上半年，随着壶关运输公司和汽车销售公司的建立，我行把分期付款业务重点放在与经销商的合作上，与壶关顺阳运输公司合作办理货车分期付款8户，金额202万元，同时，营销壶关福鑫汽贸公司和长运一运壶关奇瑞直销店，合作开展小车分期付款业务。上半年，累计办理分期业务326万元，捆绑营销信用卡、电子银行及转账通业务，发挥了综合营销的合力，增强了中间业务发展后劲。二是大力发展理财业务。在做好基础客户的理财产品滚动销售的同时，注重加强与私人银行部和财富中心的合作，大力营销私人银行理财产品，上半年，共销售个人理财产品亿元，同比增加5800万元，实现收入120万元。（四）抓员工行为规范教育，提升基础管理工作质4/7量。上半年，支行以员工行为规范主题教育活动为契机，强管理，严要求，从网点形象、员工行为、风险防控、内部管理等方面入手全方位开展基础管理工作的整顿提升活动，重新修订完善员工劳动纪律、会议、学习等各项管理制度，调整优化网点服务环境，通过各种形式开展了员工行为规范教育活动，抓好细节规范管理和教育培训，通过活动增强了支行服务能力、员工协作能力和风险防控能力。今年上半年，壶关支行认真贯彻落实省、市分行工作部署，紧紧围绕“一条主线、一个中心、五项重点”，结合本行经营管理实际和区域经济特点，进一步加大工作力度，扎实做好各项工作。一、主要工作开展情况（一）抓贷款项目储备，提升资产业务发展水平。一是积极抢占个人住房贷款市场，挖掘经营贷款潜力。上半年，我行通过房管所和发改委信息渠道，及时跟进县城的住房贷款项目，与XX县全部开发商建立了良好的合作关系，实现了县域房地产项目的全覆盖，牢牢掌握了按揭贷款市场主动权，确保了按揭贷款市场的绝对竞争优势。目前，已准入恒信安房地产公司“阳光苑二期”项目，正上报裕安房地产公司“龙港花苑”项目，同时储备了常5/7平房地产公司“凤凰城”项目和金豪地产“金豪世纪”项目。在个人经营贷款方面，我行结合大量养殖种植行业的实际，对种养殖客户特别是壶关紫团食用菌的农户进行了深入调查，了解客户融资需求，积极寻求贷款突破。上半年，累计投放个人贷款455万元，发放公积金委托贷款790万元。二是克服县域经济环境制约，努力寻找小企业贷款资源。上半年，我行的2000万元商品融资贷款到期后，因质押煤炭长期未动，企业资金链条紧张等原因，造成风险不断增加，没有对其办理续贷手续。对已储备的屯留丰泽洗煤公司积极做好贷前的各项手续完备工作，已上报省分行待批。与此同时，我行还对辛寨醋厂、太行陶瓷厂、壶关国新能源等企业进行了现场考察，对我行的信贷政策进行了宣讲，积极拓展小企业贷款客户。三是围绕县域引资项目，积极发展中型公司客户。目前，已跟进XX县邦仕得药品开发有限公司“克烧净”制药项目，并为公司在我行开立一般存款账户。同时，对太行山大峡谷旅游资源整合项目也积极和县政府相关部门沟通，全力争取实现贷款合作。（二）抓市场客户拓展，提升存款市场份额。一是积极做好储蓄存款的稳存增存工作。以代发工资、理财等业务做好存留存款的稳定工作，对私人银行客6/7户重点关注其资金变动情况，最大程度做到客户资金留存我行，上半年，新增代发工资单位1户，增加存款120万元；推进个人理财产品的滚动销售，带动理财与存款业务的互动发展。二是多方挖潜努力增加对公存款。今年以来，我行克服上年末对公存款翘尾、年初大额资金走款形成近6000万元缺口的不利局面，以市分行对公存款劳动竞赛活动为契机，牢牢抓住财政局、煤运及其五大煤矿、壶化、常平房地产等单位开展存款营销。紧抓财政专项存款的归集工作，在同业挖转严重的情况下，稳定了教育、医疗等一批重点机构客户，遏止了机构存款不断下滑的局面。同时，通过开展与市煤运公司财务高层和地方煤运及五大整合主体的联动营销，积极争揽五大煤矿主体的开户工作，目前，已成功营销四户，挖转他行对公存款4000余万元。（三）抓重点产品营销，提升中间业务可持续增长能力。一是大力发展信用卡分期付款业务。上半年，随着壶关运输公司和汽车销售公司的建立，我行把分期付款业务重点放在与经销商的合作上，与壶关顺阳运输公司合作办理货车分期付款8户，金额202万元，同时，营销壶关福鑫汽贸公司和长运一运壶关奇瑞直销店，合作开展小车分期付款业务。上半年，累计办理分期业务326万元，捆7/7绑营销信用卡、电子银行及转账通业务，发挥了综合营销的合力，增强了中间业务发展后劲。二是大力发展理财业务。在做好基础客户的理财产品滚动销售的同时，注重加强与私人银行部和财富中心的合作，大力营销私人银行理财产品，上半年，共销售个人理财产品亿元，同比增加5800万元，实现收入120万元。（四）抓员工行为规范教育，提升基础管理工作质量。上半年，支行以员工