浩特市场部销售工作计划书_0_第1页
浩特市场部销售工作计划书_0_第2页
浩特市场部销售工作计划书_0_第3页
浩特市场部销售工作计划书_0_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1/4浩特市场部销售工作计划书一、工作思路1、明确工作内容首先公司员工专业的考核A业务员对于新客户的开发对于任何行业销售精英中他们都有一个共同的特点人际关系和朋友网络比较丰富所以我建议公司对于每一个业务员这方面的增强如让每一个业务员必须要建立自己的行业圈物流装修等和我公司行业有关有利于工作B业务员开发新客户资源方式的针对性采用专人专程指定的区域资源整合C对于客户资料的认识对于每一个潜在客户的全面了解企业文化公司背景负责人的日常安排如何能让自己能和他成为朋友宗旨只要用心只要配合只要相信成功D对于客户的方案客户想到的我们必须想到客户没有想到的我们也必须想到,拿出我们公司在同行业中独特的一面二、管理团队1、合理配置人员A市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。2/4B策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。C宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司或经销商做好服务工作。三、市场分析1、整合资源对于本行业的全面分析,对于我们竞争对手的了解程度大量增大。采用分区域性的市场规划如行业规划,浅客户规划五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。3/41、品牌形象为了打造“浩特”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的品质要求不断细化,产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产附带品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力以便极快建立每个业务员的客户群体3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡区域性网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点有价值的经销商，扩大市场范围。4、市场推广A积极利用公司各种有价值的资料，如“”企业网站等宣传企业。B在物流行业或者装修行业等媒体新闻刊登广告和文章，扩大产品知名度。C积极参加全国性大型行业会议及与各地经销4/4商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。D利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。如开发第一个样板产品第一个成交客户给与一
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 思想汇报

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论