张向宁：网络窄告将让国内营销成本降十倍

1/3张向宁网络窄告将让国内营销成本降十倍“窄告将让中国营销成本至少下降10倍，好比昂贵的通讯成本在互联网出现后一落千丈那样。”窄告运营方天下互联公司总裁张向宁近日在厦门表示。张向宁在此所指的“成本”下降，更加精确的说法是单位成本下降，相对于“成本效益”COSTEFFECTIVNESS的概念，也就是在产生同样效果下的成本下降。由于单位成本下降，使用者增加、使用范围扩大，从而产生网络效应NETWORKEFFECT，将导致整体市场的营销投入、营销收益都大为增加。这和通讯业的变革颇为类似。在中国改革开放初期，电话普及率非常低，一百个人只有部电话，在特区城市，甚至有人要坐飞机到首都北京，打个电话再飞回去。而今天，通讯成本大幅下降，长途电话资费降到了每分钟元，更多人使用电话，从而使得整体市场迅速膨胀，消费者福利显著提高。针对于整体营销支出的增加，张向宁除了用网络效应进行解释外，还提出了新的观点，那就是“传统营销的隐性支出将被窄告等新型营销方式取代”。在传统营销中，有大量非广告支出，或者说是隐形成本，比如传统的面对面营销模式，其主要成本来自人员成本，差旅成本等，2/3这是由于传统营销组合数量不多，绩效不高，限制了企业的选择空间。但以“窄告”为代表的新一代营销模式出现，将打破传统广告有效性和成本高的局限，使得企业营销的隐性支出被窄告等新型营销方式取而代之。这正如在信息获取领域，由隐性的组团考察向互联网情报演变一样中国市场经济初步兴起之时，为获取最新情报，机构不得不花费高额差旅费、住宿费组团考察，耗费巨大，效率不高。而现在，互联网竞争情报服务取而代之。通过中国网络情报中心，任何机构都可以非常方便、快速而廉价地获得情报信息。隐性支出显性化，将使得整体营销支出上升，机构的隐性支出下降，营销绩效提升。窄告为广告主实现了广告的无风险投放，是“按效果计费”的广告。由于窄告可以按点击来计费，也就是说窄告展示在大量用户面前时，并不产生费用，而只有在浏览者点击了窄告真正进入到广告主自己的网站时，才会计算一次点击费用，所以称为“不点击不收费”，而那些大量的展示都是免费的。窄告网的计价是每次点击仅为元人民币起价，远远低于GOOGLE和国内同类网站的水平，被称为“全球价格最低的广告”，大幅降低了营销成本。由于窄告建立起的中国最为强势的媒体联盟，广告主投放的窄告可以在5分钟内广泛展示在包括新浪、网易、新华网、中国新闻网等上千家中国顶尖商业和官方媒体上，覆盖率中国3/3网民的90。同时，网民们在网站浏览时，窄告会按照网页文章上下文内容、网民行为习惯将网民最感兴趣的窄告推送到他们眼前，从而使得潜在的点进率CLICKTHROUGHRATE，CTR大为提高，提升了投放效果，并最大限度地节约了网络媒体有限的页面资源。随着上下文广告、个性化定制广告等功能在窄告中实现，更为壮观的变革将产生。以国内零售市场3万亿元总额估算，其中营销费用将达到700亿800亿元，窄告带来单位营销成本的巨幅下降，将导致使用窄告的机构数量增长，进而带动中国网络分众广