租船订舱心得

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/24租船订舱心得租船订舱心得国际贸易综合实训心得体会3篇国际贸易综合实训心得体会3篇随着改革开放，国际贸易专业迅速发展，在一定程度上满足了社会发展的需要。下面是国际贸易实训心得体会，希望大家喜欢。篇一国际贸易实训心得体会在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训“这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/24进口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/24我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同，在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特殊商品的包装要求。接下来需要注意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创建外销合同的时候开始选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有FOB、CFR、CIF这三种，而通过实训我才知道在这三个大类的下还根据不同的条件细分了几种。签订外销合同后，我们就需要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要注意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色直接签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/24的交易过程中一般是需要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。如果是大宗货物甚至需要分期付款。这边的介绍是以FOBD/A付款条件来进行说明的。在FOB中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后需要发函通知出口商才可以。因为是以FOB条件交易的，保险也需要进口商来进行办理。流程进行到这里，出口商就需要到外汇管理局申请备案切换到辅助员的角色进行确认就可以了。备案完后就需要去商检局进行报检流程了。根据出口商品的类别不同所需要的产品证明也不同，例如木材类的就需要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要开始在国内的最后一项工作了，报关需要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写，并收取一定的费用。报关结束后就准备装船出运了，船公司在接受货物后会根据货物出具提单以作证明，之后出口商需要到银行交单，并通知进口商。然后开始需要整理汇票，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人出票人、受票人和收款人。出票人是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正当持票人承担票据在精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/24提示付款或承兑时必须付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。受票人就是“付款人“，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。国际贸易综合实训心得收款人又叫“汇票的抬头人国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在【租船订舱心得】国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做出支付的承诺。使用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/24般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOBD/A的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。转眼间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于一直学习理论的我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅巩固了之前学过的理论专业知识，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完美的结合与统一。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/24篇二国际贸易实训心得体会我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，很多都是在校期间所学习的国际贸易实务知识，特别是在实习之前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，锻炼了我们各方面应对实践操作的能力。在国际贸易综合实训中，我主要负责操作进口商的角色，在实训中，我第一笔业务犯了一个错误，就是没有核算进口预算表就确认了外销合同，虽然没有亏损但却给了我很大的警示，为我后来的实习工作积累了一些经验，使我在往后的实习工作中更加得细心谨慎，每一份单据都不允许有错误出现，每次都是详细核对，还请同事再次核对，因为甚至一小点错误，都会给公司甚至是国家带来巨大的损失。由于我的细心和谨慎的工作态度，得到了公司领导的好评，这也使得我的工作更有干劲和意义。而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/24下来的时间多做了一笔业务，自己充实了一下知识储备，把自己在书本中学习的知识与实践操作结合起来，充分锻炼了动手能力，这在我后来的实习中提供了必要的经验，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，如果之前自己的准备不充分，是不可能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了很多东西。通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，跟现在公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，在工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。篇三国际贸易实训心得体会本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/24出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家DINGDONG公司。制定出口经营方案国际贸易综合实训心得在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的DINGDONG公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/24际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创11/24有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。租船订舱心得如何做单据心得我做单据的一点心得大家做的单据差不多都一样，我也没有什么好说的，就讲下自己某些单据是怎么做的，可能有些地方也不对，希望批评指正。报价单。当然有客人的询价我们才有之后的发展。我觉得首先报价单一眼打上去要好看，主要的小字体我通常用ARIAL1012，内容要完整，包含我司抬头，TO哪个客人，日期，报价有效期，最小起订量，货物品名，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创12/24图片，产品具体尺寸，产品包装尺寸，集装箱的装箱数，毛净重，价格，注意事项等。是有些内容整理的时候很麻烦，但是可以把他当做一个熟悉产品的过程，而且这里做好了合同里有些内容就省劲了。合同。我们公司都是直接签SALESCONFIRMATION给客人付定金的。经理签完合同交到我手里，我首先是看下都要哪些货，其次是看交期，需要哪些单据。因为我们经手的单子很多并不能时刻能记住，接手新订单的时候，一个订单一个文件夹，我会把这批货里包含的产品配件，交期，单据，注意事项整理到一张便签纸上，贴到这个订单的后面。这样会对这个单有个大体的把握。工厂生产单。我会根据我上面便签纸上的12345来下订单，下完的后面打钩，有的时候是下给不同的工厂，订精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创13/24单交叉，这样可以很好的知道自己哪个配件有没有下。我们因为都是经常合作的老工厂了，下给生产工厂的单子上最注重的就是数量和金额。特别是数量，下多了多给钱，下少了包装的时候不够了那就惨了。再就是纸箱厂，出问题无非是两个，尺寸不合适和唛头不正确。尺寸不合适，要么对好尺寸，要么带样品去做箱子。唛头的问题，只能仔细仔细仔细再仔细了。【租船订舱心得】有的客人给他的唛头可能他也不看就确认了，所以还是要自己再认真对下。等货差不多做好了就租船订舱了。然后确认船期，准备出货，拖货。然后报关。提单草稿是根据托书出的，如果客人有FREIGHTCOLLECT什么要求了，标注下，省的提单确认的时候改来改精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创14/24去。报关的时候，目的港是哪个国家的就报哪个国家哪个港口，因为有时候货代不按实际的报，如果客人要发票认证的话，那就麻烦了。货走以后就开始做发票箱单确认提单，做CO,FA,FE,健康证，熏蒸证书等客人需要的其他单据。主要就是单单一致，件重尺以及日期上的统一，发票要问客人要尾款的，所以价格一定要核算准确。我通常都是在做好所有单据后，盖章扫描件给客人让其安排付款，最近还接触了船证，是信用证中的，货代告知订舱前就要把信息发给船公司，因为有些条件船公司不能做到。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创15/24总之，我觉得做单，最重要的是仔细。客人的话要一字一句要理解明白，不懂就问，不可模棱两可。对待我们这种马虎又笨点的人，只有多下点功夫，经手的数据多对几遍。比如我每天就会早去半小时检查一下我前一天的工作。另外与人沟通的时候，信息要传达清楚。工厂，货代他们都很忙，不交代清楚很容易出错的。就和之前我让货代改单据，我只是发给她我改好的并没有和他说我改了哪里，结果他还是按照第一次的出给我错的。很多时候大家沟通好了很多错误是可以避免的。租船订舱心得2015外贸业务助理工作心得外贸业务助理工作心得为大家整理在外贸业务助理岗位工作的个人体会，对外贸业务助理职位要求，个人应该具备的工作能力的理解，下面是这篇外贸业务助理工作心得外贸业务助理工作心得范文一精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创16/24时间匆匆，转眼间，实习期就要结束了，心中多有不舍，但并不伤感，我深信离开并非离别，经理们和我的情谊不会因为我的离开而改变。公司要是忙不过来的话，我会过来帮忙如果我有什么不懂的问题，相信JIMMY、DESMOND和PETER他们也会很乐意为我解答。实习是一个学习的过程，学做事，更学做人。助理工作一开始觉得挺多，可一旦上手后其实很简单。就是得不断地重复做简单的事情。KELLY之前和JIMMY开玩笑的时候说过现在智商其实不是那么重要。我想KELLY主要想说的是现在有许多工作都很简单，学历不高照样可以做。这话我相信，就像我这个助理，让一个初中生来做照样可以，绝对没问题。问题是，当工作的新鲜感过去后，你又将如何对待这些简单又繁琐的事情呢是厌烦是马虎完成抑或是认真完成在这点上我觉得心态很重要。不要抱怨工作的繁琐，不要想着马虎应付，而是要以一种乐观、学习的态度耐心、细心地完成工作。要一次性完成一件困难的事情很容易，要每天坚持做一些简单的事情而不中断却是异常的困难。当你能够以平缓的心态认真对待生活中不断要重复的简单事情的时候，相信你已经拥有一个非常好的心态，这时候，很少事情你是办不到的。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创17/24当然，做事情除了要以一个积极的心态认真对待之外，还需要学会分轻重，理思路。每天刚刚来上班我第一件事情会问经理们今天有什么任务要做。很多时候他们会觉得烦，但我们还是要问。让经理们觉得烦不是一件好事情，但如果每天像无头苍蝇那样乱转最终无所事事的话，那样的后果肯定比让经理觉得烦更糟。所以我们要想办法知道每天的任务，然后至少在心中对这些事情有个先后排序，接着按照自己的思路做事情。这样的话做起事情了就得心应手，效率也很高。当然，如果怕经理烦的话可以和经理交流一下，让他知道每天开始询问工作的重要性，相信经理也会很乐意接受。水往低处流，人却必须往高处走。不管从事什么职业，也不管你年龄有多大了，切勿忘记学习，不断提高自我。我不敢说在这一个月的时间理学习到多少知识。但至少对无线技术和国贸相关知识以及其操作流程有了一个大致的了解，也试着从图书馆理借一些和这些产品相关的书籍，不断加深对与外贸有关的知识的认识。在这一个月的时间里，我学习到的最重要的不是现实的知识，而是对自己将来职业的思考。我思考的最多的还是我将来要做那一行业的工作要如何才能够加深对这些行业的认识我有这方面精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创18/24的思考主要要感谢DESMOND，他一开始就和我说，不管你做哪个行业，你都要对自己的行业有个非常深刻的了解，这样人家才会相信你，和你做生意。不管怎样，都不要放弃学习，特别是和自己行业相关的知识，即使现在没用，将来你职务上升后也一定会用到。学习本身就是一件百利无一弊的事情，我们何乐而不为呢。其实还有许多要讲，可惜时间不准许，只能写到这里了。外贸业务助理工作心得范文二时光飞逝，还有一年就要告别大学生活了即将踏入社会，我们知道随着中国在国际贸易中地位不断上升，一级在我国加入世界贸易组织和全球化进一步的新形势下，对干外贸专业的我们，外贸公司的实习是至关重要的，这是一次很好的锻炼机会。我所在的公司是XX，公司主营XX，在外贸中属自营企业，从公司建厂开始，产品就定位于中高端，在7年的发展过程中，从简单的加工设备逐步向高端设备转型，管理也随着发展发展在稳步提升，公司不参与低端竞争，这是精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创19/24由我们的经营目标所决定的，我们清楚的知道，只有力争上游，才能永续经营并完成对股东和员工的回报，同时，我们有责任为客户提供高品质的产品因为我们期望受到顾客的尊重，最终实现行业的领导者的目标，尽管这些需要很长时间并需要锲而不舍的坚持，但不会放弃，这便是公司的定位，公司的价值观是责任、专一、谦虚而且公司里的员工都具有良好的品质，每个人都希望给公司创造价值但是，正所谓“能者上，平者让，庸者下“，现实最美也最残酷，人活着就好比充电电池，充电放电，创造无限的价值，对于我自身来说，身上还有很多不足之处。因为作为一个优秀的业务员，应该具备各方面的素质一，语言表达能力言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅二，敬业精神必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力三，神入能力即与各种不同人的沟通能力，对业务达到认知认可并完全接受四，理解能力迅速学习技术，精通业务，融会贯通并灵活运用五，心态问题对公司充满信心，能不能成功，差别精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创20/24在于工作欲望，没有坚定的意念，及不够积极的人，即使起点再高也不能创造很好的成绩六，外观素质礼貌、谦虚、诚恳、不卑不亢、学会微笑、会倾听别人讲话、学会赞美别人七，心里素质我们所从事的是一种高科技的事业，是未来社会发展的必然趋势，应对自己的事业充满自豪感八，激励能力坚持不懈、知难而上、百折不挠，胜利者永远不会半途而废素质是我们需要的具备的，但是，过硬的外贸业务员业务能力才是我们立足的根本，作为一个优秀的业务员，这些能力不可或缺1，对公司和产品一定要非常熟悉很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司对产品不够了解，不知道市场在哪里，不知道怎样回答客户的问题2，对市场的了解对市场的了解包括对目标市场的了解和对竞争对手的了解，不能坐井观天，因为世界上唯一不变的就是“变化“，所以需要根据市场的变化作出相应的精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创21/24策略，这样才能在激烈的竞争中制胜3，业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责，当然，这需要通过长时间的实践4，基本能力熟悉出口业务操作流程英语过硬，口语良好，与客户能进行业务沟通熟悉常用的国际交往礼仪熟悉日常的交际英语，接待客户显示出良好的修养和职业素质熟悉日常的办公软件如WORDEXCEL,OUTLOOK等等，能使用传真机，复印机等办公设备5，其他能力能够与周围同事和谐共处与上司和领导部门之间尽量使用书面沟通或者电话沟通工作需要注意沟通方法，出现问题要想着解决问题而不是一味的追究责任工作要讲究效率，养成良好的书面记录习惯切忌在公共场所发牢骚或者做有损公司形象的事情，要维护公司的形象将自己良好的形象展示给客户处在外贸部这个大家庭中。不乏有各个优秀的外贸人员，具备良好的素质及专业的能力，当在开拓海外市场的过程中，寻找客户的渠道有很多种，从原本来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现在的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作