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精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/3销售工作总结原始版700字20XX年度公司销售工作总结各位领导，各位同事在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为北京志鹂的每一名员工，我们深深感到“志鹂”之蓬勃发展的热气，志鹂人之拼搏的精神。现将20XX年度的公司的销售工作总结如下。一、销售业绩回顾开拓了新合作客户近三十个。812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。二、费用投入的回顾营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，812月相比38月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）三、营销团队的建设回顾销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/3理加强。待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。团队的执行力有所增强。提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。四、内部管理运作的回顾基本解决了不按客户定单发货的现象。公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。客户档案基本建立。周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。五、完善管理的建议无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题执行力太差的问题。责任不与职权、利益挂钩的问题。精品文档2016全新
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