十二月份销售工作计划

1/16十二月份销售工作计划|销售经理工作计划|业务员工作计划|营业员工作计划|营销工作计划12月对销售来说是一个极好的时机，也是他们冲刺业绩的最后时机。特此，来范文网为大家搜集整理了十二月份销售工作计划，欢迎阅读与借鉴。十二月份销售工作计划一1必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。4培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，2/16我们大家一起解决才行。5销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。最后总结两点就是1提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队2有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。总之一句话全力以赴。十二月份销售工作计划二第一部分政策制定的目的1。发展和完善销售网络激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势。鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统。努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长。2。由产品经营向品牌经营过渡与提升通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制。不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力。3。保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销3/16量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动。4。把握当前市场工作主线通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度通过贴身专业服务脏现品牌内涵。通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系。经销商办事处第二部分经销商办事处销售政策一产品与销售服务支持1提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间。2协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道如家装公司,工装供料项目相关现场演示,推介,服务等。3合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的。二形象店建设略三宣传,促销物品的支持1。全年宣传促销品总量控制在5内。2。对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费。3。区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造。4/16四广告支持全年回款总额万元广告支持备注3050车体广告51100当地电视广告100万以上车体广告当地电视广告户外广告注以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次。五人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。第三部分一销售部管理文件组织构架与编制1。组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场2。编制共5人,其中部门经理1人,销售主管4人。二岗位职责1。销售部经理岗位职责1按照公司决策。主持拟定销售部年度装修漆乳胶漆经营目标与发展规划。2接受公司对营销业务的指导。按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击。3对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成。4科学管理,加强“本,量,利“三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化。5/165加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力。6做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率。2。销售部主管职责1参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定。2负责对区域内责任市场经营目标任务的实现。3负责区域内装修漆乳胶漆经销商整体维护与市场开发工作。4负责对区域内经销商团队专业培训工作。5完成部门经理安排的其他工作。三管理制度1工作制度1遵纪守法,遵守公司各项规章制度。2维护公司利益与企业形象。3出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作。4差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进行督导与服务。5须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策。6出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职。6/16主要内容有A,辖内动态与预测B,须立即解决的各种问题。7出差返回后三日内须向部门经呈交书面出差总结报告,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销。8新客户的开发须填写客户档案,呈交部门经理进行评估,待批准后方可签约启动。9进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作以上须文字批准为准10服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉。3。奖惩制度1奖励A,业绩奖励A,年终奖单位万元奖金全年货款回笼额2302全年货款回笼额303302全年货款回笼额303050万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到50万元,根据员工实际完成情况,底薪会做出相应的浮动,具体如下公司员工季度考核,每季度必须完成销售额为12。5万,若本季度未完成目标额,则下季度的底薪下浮5,依次类推。B,每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商,超额完成者,每超出1家奖励500元。即每月超额奖金每月开发代理商数量3500元/家每月开发代理商数量3B,绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核。7/162处罚A,因故未能完成区域增长目标时,将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金。B,说明如本季度未能完成规定的货款回笼目标,在次季度追补完成后,所扣本季度的业绩可以返还区域负责人。C,经营活动中不经请示,违规操作,给公司造成经济损失时,按公司直接经济损失金额2050比例给与处罚,当月或逐月兑现。第四部分费用管理及标准一,销售费用1用车业务用车须经部门经理审批后方可使用。2招待费用凡来公司考察洽谈业务的客户,由公司统一安排接待,外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用。3销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费。B,差旅补助费按元天人包含住宿费,伙食费等C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机,自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销,多支自理。二,货款资金管理1新客户须定期考核业绩,增长态势较好,需特殊支持是,由责任人以书面形式报部门经理审定,经公司领导审批后实施。2无论新,老客户,铺底货款均应在三个月内予以收回,特殊情况除外。8/163代理商遇到特殊情况,如工程须急购货,而购货资金有困难的,可允许先付所购货款总额的70后予以先期发货,客户所欠购货款30须在一个月内付清。4客户报销广告费用时,销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额。5销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用,一旦发现,扣除等同工资,情节恶劣,公司予以开除并移交公安司法部门解决。十二月份销售工作计划三12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点1先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的9/16需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80的销售来自20的客户，我们80的销售来自20的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。10/16十二月份销售工作计划四今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点（一基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。二金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。11/16三高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作1营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到3建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四落实自身岗位职责1应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。2协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。12/163主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5及时传达公司下达的政策，并不断的考核。6负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。7做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。9负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康十二月份销售工作计划五一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳13/16定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，14/16你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。十二月份销售工作计划六一、与外勤人员的联系。年