暑假正大公司实习心得_第1页
暑假正大公司实习心得_第2页
暑假正大公司实习心得_第3页
暑假正大公司实习心得_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1/4暑假正大公司实习心得XX年6月份我和同寝室一个同学通过招聘会面试同时进入了正大公司实习，这或许是我真正踏入畜牧饲料领域的开始。7月份老总派我去丰城市做市场调查，8月份又被委以重任到高安某猪场做对比实证，并销售10吨料。工作成果不是很理想，但是也得到了总经理以及分经理等各位领导的认可。现在就将我在暑假实习中的工作方法简单地分享给大家，希望能对大家有所帮助。一、如何做饲料市场调查饲料市场调查主要分两个部分生猪养殖规模调查各品牌饲料的市场占有份额生猪养殖规模调查生猪养殖规模主要以母猪存栏量作为衡量标准，所以，为了统计上的方便，可将母猪存栏划分成四个范围，即存栏量在50头以下的、50100头、10200头、200头以上的，直接统计各个范围有多少养殖户就OK啦调查应从畜牧水产局入手，各个乡镇的畜牧兽医站，各村的村长、书记，最后是饲料经销商，从这些地方获得自己所需要的生猪养殖规模数据，当然，也要走访一些养殖户并记录这些猪场的用料情况以及猪场老板的一些信息。所得数据每周整理，最后汇总做成图表。2/4各品牌饲料的市场占有份额走访各乡镇的饲料经销商，记录经销商的地址、联系电话、以及所经销的饲料品牌种类和月销量。具体可将饲料分为浓缩料、预混料和全价料三个类别，每个类别再细分成妊娠母猪料、哺乳母猪料、小猪料、种猪料、大猪料和种公猪料六个小类，分别统计其销售价格和月销售量。所得数据每周整理，最后汇总做成图表。最终要形成市场调查报告。二、产品饲养示范与对比实证、准备工作进场前要摸清该猪场的养殖规模，用料情况，猪场老板的喜好，以及该猪场急需解决的问题。、实证过程中注意事项专人负责、专人管理、专人记录紧密跟踪，既要追踪过程又要追踪结果，发现问题及时处理做好与参试人员的关系竞争厂家的每批饲料均应抽测存档，以防作弊应在第一现场及时记录数据，对比实验应客观、实事求是，忌追忆、回忆，记录表一式两份，分别保管保持栏舍干燥，保证充足、清洁的饮水注意饲料过渡，减少换料应激3/4亲自做好点数、盘料、称重三大项工作A点数B盘料C称重注开始与结束应全数记录重量和头数，避免上市时间不统一和频繁抓捕。一个人在外面工作，最重要的是注意身体，其次才是做好工作有四种情况会阻碍顾客去选购他们所需求的东西，即不信任、无需求、无帮助、不急需。为什么“不信任”会排在第一位呢人与人的交往最基本的就是信任，没有信任自然就不会有往来，所以，做销售最基本的就是要得到客户的信任“人们总是那样讨厌向他们推销，但却总是那么喜欢去购买”，我们如何得到客户的信任呢斯宾塞约翰逊曾说过“销售的目的就是帮助人们获得你自己也想获得的东西”，也就是说我们要“穿着他人的鞋子走路”即站在他人的立场考虑问题，如何结合我产品的性能为他人解决问题。到最后你会发现当你不去追求自己想得到的东西，而是去帮助别人得到他们想得到的东西时，你在经济上就会获得更多的成功，而在生活中也会有更多的
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 思想汇报

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论