


全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1/3最新保险公司实习报告范文本文是一篇最新保险公司实习报告范文,文章讲述了实习生在中国保险公司的具体实习工作,体现了实习人员对工作的认真负责。下面让我们一起来看看吧实习内容1陈总经理关于保险和保险营销的演讲A当今中国保险市场状况1首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况如以一个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况其中国寿的资产和保费位列榜首,而泰康的保费达到200亿,为第5位他特别强调了泰康在收益率上的成就收益率位居榜首,偿付能力达1322分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差别,比如由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司,因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用3简单的讲解了外资保险在中国市场上的处境,关于外资企业陈总还特别提到适应本土文化对于外资保险的重要意义4讲到目前中国保险行业和世界先进水平的差距尤其是和日本和瑞士等国家的差距,如在日本每人有几分保单,而在中国每一百人中只有数十人卖友保险而在瑞士对于保2/3险行业的重视程度和中国存在的差别但我们也了解到随着中国加入WTO,中国保险市场将对外开放,市场前景广阔B保险和保险营销的基本知识保险公司的偿付能力是什么保险公司的偿付能力的指保险公司对其承担的风险在发生超出正常年景的赔付款时的经济补偿能力保险风险的随机性决定了保险损失的不确定性,从而对保险公司的偿付能力影响很大如果保险公司的偿付能力不足,人总行可以按照保险公司偿付比率差额,采取具体的措施关于营销观念及行为的转变其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向,也就是从过去注重产品种类和功能的介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶段而要实现这种转变就需要对于客户的需求作出详细的分析首先就需求的燎原来说是现实和了理想之间的差异,他也可以表现为缺乏某种必要的东西其次,从内容上说需求有许多种,诸如生理需求,忧患需求成本需求虚荣心的需求在分析了客户的需求后,陈总又分析了客户的心理需求心理,出众心理和逆反心理的运用达成交易的5个前提条件确定需求,也即客户最终购买的动机购买力只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够3/3达成交易可行的解决方案针对客户的需求和烦劳,找到解决方案证明物有所值让客户认识到你购
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年高三物理上学期“动量与能量”综合测试卷
- 高速客船知识考试题及答案
- 2025河南洛阳市老城区招聘劳务派遣人员5人模拟试卷及答案详解(夺冠)
- 物资采购申请与审批标准化工具
- 企业员工出差旅行报销审批工具
- 2025年病案编码员资格证试题库含答案
- 2025年古代文化常识题库及答案
- 活动赛事顺利开展承诺书(8篇)
- 环保能源技术开发研究承诺函3篇
- 2025年保育知识测试题及答案
- 2025年中国50岁以上成年人益生菌行业市场全景分析及前景机遇研判报告
- 跨海航线2025年船舶维修与保养市场分析报告
- 医院药房查对制度培训
- 贵阳辅警管理办法
- 2025年中国外运股份有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 一年级心理健康教育教案(全册)
- 玄武岩纤维项目可行性研究报告(参考模板范文)
- DB12∕T 1339-2024 城镇社区公共服务设施规划设计指南
- 基本公共卫生服务培训
- 篮球规则培训课件下载
- 新员工入职人事制度培训
评论
0/150
提交评论