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文档简介

1/3商业计划书市场营销策划书撰写大纲1市场状况目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。2产品状况目前市场上的品种/特点/价格/包装等。3竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本情况。4分销状况销售渠道等。5宏观环境状况消费群体与需求状况。问题分析优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势力。机率市场机率与把握情况。威胁市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4目标财务目标公司未来3年或5年的销售收入预测年份第1年2/3第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标销售成本毛利率达到多少。5营销战略目标市场定位产品线定价产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销分销渠道。销售队伍组建与激励机制等情况。服务售后客户服务。广告宣传广告形式。促销促销方式。RD产品完善与新产品开发举措。市场调研主要市场调研手段与举措。6行动方案3/3营销活动安排。7预计的损益表及其他重要财务规划表8风险控制风险来源与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书对于市场竞争强烈的行业领域如普通生活消费品的生产销售项目，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。英文版市场营销策划书大纲请参见BTII
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