x油料集团-航运公司发展战略及组建方案咨询项目建议书

中国航空油料集团航运公司发展战略及组建方案咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对中航油集团航运业务需求提出的初步设想。这些初步设想是在对中航油集团航运业务极其有限的了解基础上提出的，远不是X的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合中航油集团航运业务实际的管理咨询方案，需要（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合中航油集团航运业务的咨询方案。目录一、项目背景和目标二、项目思路和方法三、项目工作步骤和成果四、项目计划安排和运作方式五、X相关咨询案例举例六、X管理咨询简介中航油集团公司作为中国最大的航空运输服务保障企业，已在全国94个机场建设油库155座，拥有独立、完整、覆盖全国的航油供应体系，综合功能和服务效能均达到较高水平总资产愈140亿元业务遍及海内外Q中国航空油料总公司等5个全资企业Q中国航油（新加坡）股份有限公司等3个控股公司Q天津国际石油储运有限公司等7个参股公司Q驻海外办事处以航油业务为核心，积极开展相关多元化业务是中航油集团的发展方向，进入航运业是中航油集团进行相关多元化的一个重要组成部分进入航运业增加新的利润增长点降低成本实现产业整合战略中航油集团需要进入新的行业以增加公司的可持续发展能力并增加新的利润增长点航油运输在集团中所占的成本较大通过向航运业的延伸，实现产业链的整合，增加产业的安全性航运行业所在价值链简析船舶制造船舶运输其他相关专业服务造船业修船业船舶货运租赁业仓储装卸公证业务银行保险船舶客运国际货运沿海货运内河货运目前准备进入领域世界航运业在经历了近10年的低潮之后，2002年开始回升，主要表现为货运量大幅上升，油船运价大幅上升，以及各航运公司积极提升运力等方面航运公司积极提升运力货运量大幅上升成品油船运价大幅上升成品油需求量大增导致成品油海运量急速上升，而成品油船，尤其是高速新型成品油船运力不足，造成运价大幅上升中国经济高速发展，进出口量大增日本由于安全问题关闭数座核电站，导致日本进口煤炭数量大增美国经济的缓慢复苏；欧、美、中国的粮食减产同时南美粮食的丰收所造成的出口量大增2002年全球商船队的运力为8216亿载重吨，其中干货船占367，原油轮占292，特种油轮占113。在过去5年内，集装箱船的运力已从7升至102，而统货船的运力则降至89。2003年后，国际海运市场货运发展主要特点为远洋运输集装箱化，油船结构调整加快，经营风险增大航运公司经营风险增大油船结构调整加快全球远洋运输集装箱化2003年全球运营的集装箱船为3038艘，总箱量已达597万标箱。远洋运输集装箱化的进程仍在继续，集装箱班轮大型化已成为潮流船舶装载方式要求趋严海洋生态保护要求趋严IMO的规定，加快了单壳油船的淘汰进程（2010年以前），从而对全球商船队的运力和结构产生影响。“911”恐怖袭击事件后，各国航运反恐措施陆续出台。航运反恐成为全球统一的行动，船公司的反恐开销和经营风险将增大，操作中稍有不慎便将招来巨额罚金和船舶滞留的处罚与此同时，中国的航运业呈现积极发展态势。在中国五种主要的货运方式中，水路运输的货运量以及周转量的增长率均处于较高水平2000年货运量增长率2000年周转量增长率中国的航运业经过快速的发展，目前的中国航运船队已经达到了相当规模2000年以来我国的内河和沿海的货物运输出现了多年来少有的高速增长态势，内河及沿海运输呈以下态势水上货运量全面增长水运主要货种运输量快速增长船舶营运成本大幅度上升水运的进一步发展受航道的明显制约N长江干线货物运输量明显回升N内河水运量低速回升N沿海水运量快速增长，平均运距延长N煤炭及其制品货运量完成287亿吨，增幅高达307N金属矿石水运量完成6635万吨，比上年增长64；N水泥水运量完成4971万吨，增长169；N木材水运量完成1416万吨，增长93N1999年以来，船舶运输燃料油市场价格上涨了1倍，柴油价格上涨了40N航运企业大多数是贷款买船或造船，企业的财务成本居高不下N运费和港口装卸费拖欠仍未出现好转迹象N航运发展趋势是船舶大型化。N我国对沿海港口航道开发投入不足，大型船舶进不了港口，需要减载、过驳或者候潮后才能进港靠泊作业中国沿海及内河运输大宗散货运输基本情况如下资料来源2000年中国航运发展报告煤炭运输石油及其制品运输矿石及木材运输N水运需求量增长N煤炭水运量进一步增长受铁路运输的影响，增长有限N各运段表现不同其中长江段煤炭运输表现出恢复性增长的良好态势N在运力供求基本平衡的航线上，运价明显上升；在一些运力过剩的航线，运价变化不大N原油水运货源总量有所增加N2000年原油货源和流向发生变化较大东北成品油南下运量增加长江、东南沿海运量大幅增加N中国长航集团2000年铁矿石货运量大约增长20N2000年我国沿海主要港口木材吞吐量完成10468万吨，同比增长161粮食运输N2000年我国沿海港口的粮食吞吐量表现为“外增内减N粮食的内贸运输主要由国家统一调度，具有很强的政策性N主要由地方航运公司承运，中远、中海等大型船公司的粮食承运量很低中国沿海及内河运输特种运输有喜有优汽车滚转运输发展迅速，LPG需求下降汽车工业是国民经济的支柱产业全国2000年汽车产量150万辆，其中轿车产量32万辆预计今后15年，我国轿车年产量将跨越300万辆汽车产业飞速发展全国重点汽车生产、销售市场自然形成了沿江、沿海“T”型结构，与我国沿海、内河的“T”型水运结构正好吻合汽车生产厂家希望通过水路运输实现运输的占30以上即约有30万辆以上的汽车可以通过汽车滚装船运输，是现有运量的5倍汽车运输通过水路运输比重较大汽车滚装运输发展前景广阔LPG运输前景堪忧资料来源2000年中国航运发展报告2000年中国LPG船型构成及运力构成情况图中国缺乏大型LPG船进口需求量下降国家计划的天然气管输网络的建设，将对我国LPG销售市场造成巨大冲击中国沿海及内河运输水路客运无论是从总量还是从增长率来讲均处劣势2000年中国主要运输方式旅客运输量及增长率中国沿海及内河运输中国普通客轮运输大幅萎缩、海上旅游前景尚可期待除客滚船外，沿海客运航线已全部停运海上客运旅游一体化将是我国海上客运的主攻方向，但我国国际游轮航线只有日、韩等短途航线，我国大型游轮尚是空白，水上国际游客很少且由外国游轮承运中国客运船型市场常规客船占绝大多数，运输市场逐渐萎缩，面临着艘数多、船龄大、船型小等问题客滚船客滚船主要集中于环渤海湾地区、琼州海峡和舟山群岛。运输潜力较大，但造价高、更新困难，目前的客滚船大多为二手进口船，船龄偏大高速船、旅游船和双体高速船新兴船型，船龄偏低，但船舶运力较小由于中国经济的高速发展，自中国进入WTO，中国对外贸易进出口额和港口吞吐量均呈高速增长态势，中国的国际航运业务也在高速发展19902000年中国对外贸易进出口额和港口吞吐量增长率高速发展期发展调整期中国主要贸易品种的进出口均呈快速增长态势，对国际运输的需求进一步增加油品贸易运输国内石油消耗量大幅增加，供求缺口进一步扩大，进口原油大幅度增长由于国内原油消耗增加，我国原油出口量继续减少，2000年原油出口量下降187进口原油流向有了较大规模的调整原油主要进口区是中东和非洲煤炭出口运输铁矿石进口运输粮食及化肥外贸运输木材外贸运输123452000年煤炭出口大幅增长，比上年增长53亚洲是世界最大的煤炭贸易市场，约占全球的50中国周边国家的进口需求量很大，中国将在周边地区和国家的煤炭消费市场具有一定的竞争优势2000年中国进口铁矿石增幅较大，全年铁矿石进口接卸完成7000多万吨，比上年增长2002000年中国粮食外贸进出口量同时出现大幅度增长化肥的外贸进口下跌氮肥外贸出口大幅增长2000年木材外贸吞吐量同比增长159，进口增长87，出口增长267集装箱船运的地区集中度很高，世界主要集装箱承运集团或者联营体的箱量运力占国际集装箱运力总量的三分之二以上资料来源中华航运网2010年全球20大集装箱班轮公司地域分布集装箱运输船队大型化是世界集装箱船队的发展方向资料来源中华航运网全球20大班轮公司集装箱船的平均载箱量单位TEU66我国油轮在世界同行业运输能力中所占比重相对较低2000年中国各型船队运输能力在世界细分行业中所占比例从与世界船队结构比较也同样看出中国油轮船队比重偏低，而集装箱和散货船队高于世界平均水平2452331999年中国船队结构与世界船队结构对比情况图从中国主要货物的港口吞吐量来看，煤炭和石油制品是主要的运量来源2000年主要货物港口吞吐量情况煤炭和石油制品占总体吞吐量的40以上中国将通过调整，形成以大型化为主，吨位结构大、中、小合理配置，适合市场需求的、具有较强竞争能力的国际海运船队继续保持我国散货船队规模优势，适当发展大型散货船，加强与货主合作，通过航运公司与有关专业公司的联营，提高市场竞争力发展油船队，在争取提高外贸合同承运份额的前提下，发展2030万吨级大型油轮，加快油船队规模结构的改善发展40006000TEU的大型集装箱船，并建立与之相配套的近洋支线船队，建设一支具有国际竞争力的集装箱船队发展LPG船队，改善船队结构，增强市场竞争力；加快建立与进口液化天然气规模相适应的LNG船队改善船队船龄结构，提高船公司运力规模水平；鼓励更新、淘汰老旧船舶，形成老、中、青相配套，；鼓励船公司之间多种形式的合作经营，实行资产重组，开展广泛的联合、联营，形成规模化、集约化经营123452003年中国海运行业主要上市公司状况图销售额万元资产总量万元长远股份宁波海运南京水运ST天海行业内主要上市公司资产总量销售额对比图中海海盛亚通股份虽然中航油集团公司已初步确定进入航运业的多元化初步方向，但对新公司的整体战略、发展规划以及组建方式尚未明确问题对国际国内航运业的了解、对竞争对手的了解还有待进一步加深进入航运业的可行性和时机有待论证公司的战略定位和发展方向尚未明确公司的业务范围和业务组合需要明确和细化组建新公司的方案需要明确中航油航运公司希望通过咨询解决上述问题。本次咨询项目X将分两个模块重点进行航运公司发展战略和公司组建方案的咨询模块一进入航运业的可行性和时机公司的战略定位和发展方向公司的战略发展目标和实施规划公司战略规划模块二公司的业务范围和业务组合公司组建的系统方案公司组建方案X将在后续服务中解决其他可能存在的问题问题公司的战略发展具体措施和步骤公司业务的竞争战略和相应措施战略实施方案规划问题管理流程优化制度的全面建设人力资源规划全面管理提升问题资本运营企业管理信息化其他相关咨询目录一、项目背景和目标二、项目思路和方法三、项目工作步骤和成果四、项目计划安排和运作方式五、X相关咨询案例举例六、X管理咨询简介本次咨询项目的思路和工作重点外部分析内部分析战略规划重组方案项目启动本次咨询项目第一步内部调研和资源能力分析本次咨询内容内部调研资源能力分析充分了解企业设立动因和愿景资源评估核心能力分析第一步外部环境分析国家政策国际国内航运行业分析第二步战略规划制订进入航运业可行性和时机分析航运公司发展战略战略目标和整体规划第三步新公司组建方案新公司业务组合和业务开展方案新公司组建方案组建方案筛选和优化新公司组建管理支持方案第四步除了充分沟通了解公司设立动因和发展愿景外，有必要对中航油集团做出相关的内部资源了解企业组织及管理管理能力员工素质集权程度企业组织构架计划，信息和控制系统营销方面分销渠道市场占有率广告效率顾客满意度产品质量服务声誉营销投入产出人力资源方面员工经验，受教育程度团队协作产出，缺勤率工作满意程度低落情绪财务方面边际利润债务权益比库存比率投资回报资信级别生产方面生产地地理位置设备利用率采购系统/供应链质量控制产量/效率研发方面（工业制造领域）基础应用研究信息系统开发科研项目新产品开发技术开发示意在充分调研的基础上对已有资源和能力进行分析和评估供应商客户油田财务资源网络资源人力资源其他公共客户机场炼厂中航油集团其他资源评估中航油集团生于航空系统，长于航空系统，为我国航空事业的发展作出了卓越贡献。在未来的发展中，中航油集团将利用历史和现实的优势资源，寻求更广阔的出路通过对企业内部的资源分析，出具分析评估结果，并以矩阵的形式表现出来,形成内部因素评价矩阵关键内部因素权重评分加权评分优势弱点总计注评分值涵义1重要弱点；2次要弱点；3次要优势；4重要优势12N12N10示意通过该评价因素矩阵，可以得出中航油集团在当前的资源占有方面的优势和劣势，为以后的业务发展奠定理论基础从企业内部的几个方面给出数十个问题，从中选出1020个关键因素，包括优势与弱点两个方面根据上述因素在航运行业中对成功影响的大小确定其权重，对企业在因素上的表现给予评分，企业得分最高为4分，最低为1分，平均为25分，加权分数之和就是企业的加权总分这一结果越是高于25分的平均值，越接近于4分，企业的内部因素就越有优势。本次咨询项目第二步外部环境分析本次咨询内容内部调研资源能力分析充分了解企业设立动因和愿景资源评估核心能力分析第一步外部环境分析国家政策国际国内航运行业分析第二步战略规划制订进入航运业可行性和时机分析航运公司发展战略战略目标和整体规划第三步新公司组建方案新公司业务组合和业务开展方案新公司组建方案组建方案筛选和优化新公司组建管理支持方案第四步首先是对国家相关政策的分析水运部分国内水路货物运输规则港口货物作业规则国内船舶运输经营资质管理规定外商独资船务公司审批管理暂行办法基建部分水运工程质量监督规定水运工程施工招标投标管理办法其他相关政策法规对国内国际航运业和与其紧密相关行业的分析通过对航运行业分析，回答如下问题该类业务的地域分布怎样重点集中在哪些城市地区该类业务近5年的市场规模，市场容量该类业务未来5年的市场规模，增长趋势影响该业务发展变化的主要驱动因素是什么国家宏观经济政策行业政策基础设施建设技术该业务的竞争状况怎样市场有多少竞争者他们的市场份额怎样主要竞争者提供的服务/服务有怎样的特点主要竞争者的的覆盖区域主要竞争者的核心竞争力在哪里（价格；服务；伙伴关系；营销力量、营销费用；研发力量、研发费用；政府关系/行业关系等）该业务的技术供应方的谈判力量怎样该业务的消费者偏好怎样该业务的进入壁垒怎样有没有其他的竞争者准备进入该业务该业务的行业价值链怎样构成各环节的利润怎样分配该行业的关键成功因素是什么分析内容包括对国内外行业历史和现状分析行业年销售量统计行业年利润统计单位万元收入和利润呈连年上升势头年平均增长率年平均增长率示意从行业业务量增长率判断行业近年发展前景（趋势）产品1产品24030主要产品占总销售收入比例（2003）产品市场销售增长率（19982003）行业目前竞争态势销售额万元资产总量万元XX企业XX企业XX企业XX企业行业内主要企业资产总量销售额对比图用五力模型对航运业的行业吸引力进行分析竞争激烈程度新进入者替代品替代品的威胁新进入者的威胁顾客供应商顾客讨价还价的能力供应商讨价还价的能力并利用KSF（关键成功要素）方法对行业的关键成功要素进行分析中称药的销售环节至关重要，应建立完善的全国销售网络和与之配套的信息系统中医药企业要保持可持续发展，企业自身研发能力营销企业管理人力资源研究开发能力是中药企业核心竞争力，企业要有自己名牌产品。高层领导应具备较强的企业战略生产管理加强对传统中药生产工艺进行现代化改造，由粗放型向集约型发展。示意还将进行造船行业等相关行业分析油品相关产业链产业链航运相关产业链向非相关产业链拓展的多元化战略向相关产业链拓展的多元化战略其中包括对造船行业的有针对性的分析，为公司进入航运业进行船队组建、配置选型等提供指导和依据国家/地区综合船价竞争力非价格竞争力综合成本价格交船期性能质量售后服务品种信贷能力日本ABBBAAAAA韩国AABAABBAB中国BBAACBBBC西欧BCCCAAABA示意在这一阶段的最后，将选取行业内国际/内的先进公司，为中航油集团航运公司进行标杆参照分析标杆企业公认成功在行业内具有不可辩驳的公认程度产品和服务组合在业务组合上与中航油集团在较大程度上类似发展历程与中航油集团的发展历程较为相似政府色彩较浓向市场化经营过渡管理和盈利模式各有自己独特的管理和盈利模式，对中航油集团有较大的借鉴意义战略方向战略的制定上具有特点，代表行业未来的发展方向可学习性对中航油集团在不同的方面具有借鉴价值本次咨询项目第三步战略规划制订本次咨询内容内部调研资源能力分析充分了解企业设立动因和愿景资源评估核心能力分析第一步外部环境分析国家政策国际国内航运行业分析第二步战略规划制订进入航运业可行性和时机分析航运公司发展战略战略目标和整体规划第三步新公司组建方案新公司业务组合和业务开展方案新公司组建方案组建方案筛选和优化新公司组建管理支持方案第四步用行业吸引力和业务竞争力模型来判断进入航运业必要性业务行业吸引力评价模型关键因素权重分项指标得分特征说明业务规模025年营业收入业务增长025业务发展阶段（生命周期）业务近3年的发展状况业务未来3年可能的发展状况盈利性020整个市场平均利润率水平最好企业的利润率水平和投资回报率竞争程度015行业集中度业内最好公司的竞争力可替代业务在当地的发展状况进入壁垒015行业政策的促进和限制状况进入该业务需要投入人财物的多少业务技术含量或运营专业性程度加权得分示意通过评价模型对客户现有各业务业务竞争力进行评价现有业务竞争力评价模型加权得分关键因素权重分项指标得分特征说明市场份额030相对于主要竞争手的市场占有率过去三年的增长情况未来三年可能的增长情况获利水平015相对主要竞争对手的利润率高低相对主要竞争对手的运营成本高低相对主要竞争对手的投资回报率高低企业形象010信誉状况品牌认知程度资源状况025外部关系设施或设备状况营销或运营网络状况人才素质状况管理水平020长远发展规划组织运行效率服务或产品质量管理制度和流程用资源和战略匹配度模型对中航油集团进入航运业的潜在业务竞争力进行评价评价指标权重评价得分特征说明与公司战略目标和规划的一致性状况025对业务市场的熟悉程度015专业人才储备状况015公司资源的支持程度大小030与其它主要业务的互补性大小015资源和战略匹配度模型加权得分示意用行业吸引力模型得出航运业随时间变化的吸引力系数业务行业吸引力评价模型关键因素权重分项指标得分特征说明业务规模025年营业收入业务增长025业务发展阶段（生命周期）业务近3年的发展状况业务未来3年可能的发展状况盈利性020整个市场平均利润率水平最好企业的利润率水平和投资回报率竞争程度015行业集中度业内最好公司的竞争力可替代业务在当地的发展状况进入壁垒015行业政策的促进和限制状况进入该业务需要投入人财物的多少业务技术含量或运营专业性程度加权得分示意用资源和战略匹配度模型得出随时间变化的中航油集团和航运业的资源匹配度评价指标权重评价得分特征说明与公司战略目标和规划的一致性状况025对业务市场的熟悉程度015专业人才储备状况015公司资源的支持程度大小030与其它主要业务的互补性大小015资源和战略匹配度模型加权得分示意用行业吸引力系数和公司资源能力匹配度综合分析进入航运业可能性和时机把握进入可行性指数行业吸引力系数资源能力匹配度进入可行性指数时间2000年2002年2004年2006年2008年示意最佳进入时机有成功经验的标杆企业进入时平均指数值在明确进入必要性和可能性基础上，X为中航油集团公司航运业务发展战略设计的总体架构模型航运公司战略愿景航运公司战略目标公司战略目标分阶段实施方案内部影响因素外部影响因素方案规划航运公司整体战略综合内外部分析和调研，明确中航油集团航运公司的愿景、使命和战略方向，使之成为发展的动力源泉愿景企业区别于其他类型组织而存在的原因或目的使命企业生存目的、经营哲学、企业形象定位战略方向企业在实现其愿景的过程中所要达到的长期目标通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来战略方向发展的动力在明确公司发展战略后，分短、中、长期三级建立战略目标体系1234512345678910123456789101112131415短期目标中期目标长期目标短期计划中期计划长期计划决定行动及其组合的次序与资源分配判断行动及其组合的合理性与逻辑关系X将遵循“整体筹划、分步实施”的原则，为中航油航运公司确定有序的发展规划公司发展进程系统规划和新公司组建方案筛选，有序实施战略规划，积累人才、行业经验、市场资源和管理经验通过企业并购、参股、战略联盟等低成本扩张手段，迅速完成公司的业务成长和规模扩张，向战略目标迈进重新修订公司发展战略，完善战略发展滚动计划，实施业务和资产的整合，进行管理提升，实现持续发展阶段1公司初建阶段2公司成长和业务扩张阶段3整合提升持续发展时间示意本次咨询项目第四步新公司组建方案本次咨询内容内部调研资源能力分析充分了解企业设立动因和愿景资源评估核心能力分析第一步外部环境分析国家政策国际国内航运行业分析第二步战略规划制订进入航运业可行性和时机分析航运公司发展战略战略目标和整体规划第三步新公司组建方案新公司业务组合和业务开展方案新公司组建方案组建方案筛选和优化新公司组建管理支持方案第四步公司组建方案制订原则公司组建是公司整体战略实施步骤的一个环节，公司组建方案的制定必须在公司战略指导下进行，组建方案的制订和实施必须和公司的整体战略规划相协调计划实施管理确定实施计划完善业务战略公司组建完成达成战略目标战略和战略规划初步方案公司战略实施步骤公司战略实施方案中各个环节是紧密关联和互动的关系，其中公司组建方案的设计和实施既是整体战略方案中的一个步骤，又是其后环节的一个前提和输入首先设计公司组建初期的主要业务和业务开展的方案集团和公司战略公司发展的短期目标内部资源能力外部环境分析市场预测（如预计能能获得的300万吨业务量）输入专家经验标杆企业参照头脑风暴相关选择模型方法和工具公司业务选择和业务开展方案输出示意在确定中航油集团航运公司短期的主营业务和开展方式时，同时为动态发展的长远规划奠定基础第一层面核心业务第二层面新兴业务第三层面候选业务进入其他新的行业迅速扩展核心业务的规模，加快对现有业务整合，在第一层面业务上建立核心竞争力进入战略性投资行业，建立未来发展的持续动力和利润来源积极探索大规模产权资本运营，通过产权重组，扩大规模没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长相关产业链多元化示意根据业务规划确定公司业务开展的地点、人力资源规划和资源投入等相关方案集团和公司战略公司业务选择和业务开展方案内部资源能力外部环境分析输入专家经验标杆企业参照人力资源规划相关选择模型财务预算工具方法和工具公司业务开展地点人力资源方案整体资源筹划方案输出示意工具示例用城市吸引力和公司竞争力模型来确定业务开展地点城市吸引力量化分析模型框架城市吸引力因素城市航运条件城市经济发展水平和发展潜力城市市场辐射带动效应城市的交易成本和经营成本状况航运相关资源可得和可利用程度社会、政治、法律、环境等其他因素权重评估值加权评估值权重和总分评估值以110的量化尺度评价，评估值高于67为相对很好，低于33为相对较差；专家可以是行业专家、咨询顾问、企业内专业人员等；参加打分的专家以712位为宜，适当平均分布。02501501501501501510示意工具示例城市吸引力和公司竞争力量化分析模型之二公司竞争力量化分析模型框架公司竞争力标准在当地相对市场份额及发展趋势成本控制和获利能力主要业务竞争能力产权机制和管理水平公司获取和控制航运资源的相对能力与当地政府关系权重评估值加权评估值权重和总分评估值以110的量化尺度评价，评估值高于67为很好，低于33为较差；专家可以是行业专家、咨询顾问、企业内专业人员等；参加打分的专家以712位为宜，适当平均分布。020201501501501510示意方案筛选和优化业务选择及开展方案公司业务开展地点人力资源方案整体资源筹划方案输入财务和经济分析工具方案选择模型方法和工具优化方案输出示意工具和方法财务和经济分析工具业务量成本/收入边际收益固定投入资源甲投入等预算线等收益线盈亏平衡点分析最优资源投入分析资源乙投入首先根据公司组建方案进行财务和经济预测分析，通过把分析结果和公司的短期目标进行对比来筛选备选方案组建方案财务预测满意否列为备选方案对比短期目标否是调整方案工具和方法组建方案整体评价模型分析结论得分标准选中方案分析结论优秀良好一般较差很差三项指标得分之和15以上12/13/1410/118/97以下方案基本评价体系放弃方案评价指标得分标准定性评价分值指标很大较大一般较小很小实施难度12345对目标达成的作用97531实施风险12345评价指标解释评价指标指标解释实施难度实施可能遇到的障碍大小和所需资源投入的多少对目标达成的作用对战略目标达成作用的大小实施风险达成目标的不确定性和可能产生的负面效果分析结论对实施途径的综合评价结果示意通过对三套备选方案的定性评价，我们认为这三种方案都是可选的，并确定其中一个相对最优的方案发展方案实施难度对目标达成的作用实施风险分析结论方案一一般很大较大良好（13）方案二较大较大较大一般（11）方案三很大一般很大较差（9）对三种方案的定性评价示意在确定公司组建方案的同时，X将根据需要规范化新公司内部管理，为企业稳步发展奠定基础对SBU的管理和支持工作工作运营管理人力激励企业文化信息系统资金、技术与设备组织体系外部资源咨询公司的服务制度与流程发展战略建立行业数据库编制战略规划编制年度经营计划降低运营成本组织结构设计管理咨询考核激励人力资源评估高级人才招聘财务系统升级建立规范的内控制度对下属企业的管理和支持示意X将依据下面原则设计新公司组织机构精于高效原则在保证公司任务完成的前提下，应力求做到机构简练，人员精干，管理效率高权责利对等原则公司每一管理层次、部门、岗位的责任、权力和激励都要对应客户导向原则组织设计应高保证公司以统一的形象面对顾客，并满足顾客需要有效管理幅度原则管理人员直接管理的下属人数应在合理的范围灵活性原则保证对外部环境的变化能够作出及时、充分的反应专业分工和协作原则兼顾专业管理的效率和集团目标、任务的统一性执行和监督分设原则保证监督机构起到应有的作用管理明确原则即避免多都指挥和无人负责现象以战略为核心的组织管理实施以公司战略取向决定组织管理体系和功能的设置，而组织管理实施应保证战略的有效实施X将为新公司建立必要的制度体系决策监控应用战略投资融资财务计划成本控制行政管理人才管理市场开拓目录一、项目背景和目标二、项目思路和方法三、项目工作步骤和成果四、项目计划安排和运作方式五、X相关咨询案例举例六、X管理咨询简介建议本项目分为三个阶段五个模块阶段一内外分析阶段二战略规划制订阶段三新公司组建方案项目启动和前期准备1N充分了解企业设立动因和愿景N资源评估N核心能力分析N国家政策分析N国际国内航运行业分析外部环境分析内部环境分析23N进入航运业可行性和时机分析N航运公司发展战略N战略目标和整体规划战略规划制订54新公司组建方案N新公司业务组合和业务开展方案N新公司组建方案N组建方案筛选和优化N新公司组建管理支持方案模块1项目启动阶段就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队和项目管理机制主要项目内容双方项目小组召开项目启动会议组成项目组织，确定项目小组工作机制项目组的组织结构项目组成员的任务分工、工作要求、时间进程项目工作报告、管理办法项目小组内部培训，就本次项目目标、内容和方法达成共识确定本次项目所需的信息需求范围和获得办法建立前期调研的分析假设和分析模型准备前期调研的问卷、提纲协调调研进程，确定调研对象时间安排项目工作方法项目启动会议行业资料、企业背景/业务资料收集内部专题培训个别沟通成果就项目工作的开展达成共识并进行明确分工，完成前期准备模块了解中航油集团业务现状，明确中航油集团资源能力状况和发展的关键要素主要项目内容公司业务现状分析公司财务状况分析公司治理结构、组织结构、管理模式和核心业务流程现状分析公司人力资源配置状况分析公司核心能力提炼公司竞争优势、劣势总结项目工作方法财务报表分析业务战略文件研究现有管理文件、制度分析领导层和和业务管理层有关人员重点访谈案例研究专题研讨会成果中航油集团航运业务及其特定业务的评估结论、业务能力的优/劣势分析模块评估国内国际市场的机会和挑战，确定市场机会和竞争能力主要项目内容相关业务领域市场格局分析和市场结构的演变推导市场规模（销售收入、销售数量、平均利润率）细分市场构成市场结构（客户、竞争者、供应商力量对比及相互关系）市场特点（成长性、集中度、竞争状况）市场发展趋势和驱动因素分析竞争对手动态、优劣势分析竞争模式和成功要素分析新技术和创新商业模式的影响分析项目工作方法领导层和有关人员访谈行业资料库专家、研究机构访谈专题研讨会成果中航油集团航运业务在特定业务领域的市场机会评估、市场对该领域的要求和成功要素模块4基于内/外部分析结论，确定中航油航运公司发展战略、核心能力和竞争优势明确业务进入的必要性和可行性确定公司的远景,使命和价值观确定公司中长期的经营方向各种可能的战略规划方案设计战略规划方案评估领导层和业务管理层有关人员研讨会案例研究差距分析专题研讨会小组讨论案头研究主要项目内容项目工作方法成果中航油集团航运业务发展战略框架确定模块5明确新公司组建方案新公司业务组合和业务开展方案新公司组建方案组建方案筛选和优化新公司组建管理支持方案领导层和业务管理层有关人员研讨会案例研究差距分析专题研讨会小组讨论案头研究主要项目内容项目工作方法成果中航油集团航运业务业务战略定位及业务拓展计划确定拟提交咨询项目成果汇总注项目启动后，根据实际情况不排除会做适当的调整的可能阶段提交报告阶段一中航油集团航运公司内部资源和能力分析报告中航油集团航运公司行业研究报告阶段二中航油集团航运公司发展战略及规划报告阶段三中航油集团航运公司组建方案目录一、项目背景和目标二、项目思路和方法三、项目工作步骤和成果四、项目计划安排和运作方式五、X相关咨询案例举例六、X管理咨询简介项目时间安排123456阶段一内外分析模块1项目启动和前期准备模块2内部环境分析模块3外部环境分析阶段二战略规划模块4发展战略及规划阶段三新公司组建方案模块5新公司组建方案最终报告会启动会中期讨论会或报告最终报告会X认为项目的成功依赖于以下六个关键因素问题分析的深入性项目内容的具体性双方沟通的及时性员工访谈的充分性项目成果的可行性成果执行的持续性项目小组人员构成项目经理1名项目成员2名支持人员按项目要求配置X中航油集团航运业务待定待定待定注支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在X项目人员职责主要责任沟通时间具体制定工作计划领导项目进展日常工作的协调内部沟通至少每周一次访谈安排根据需要随时沟通非正式沟通收集数据资料数据分析相关人员访谈提出建议及方案制作相关报告文件访谈安排根据项目需要随时沟通项目经理项目成员目录一、项目背景和目标二、项目思路和方法三、项目工作步骤和工作成果四、项目运作方式和计划安排五、X相关咨询案例举例六、X管理咨询简介客户背景客户企业原是直属于铁道部的国有集团企业，1979年由事业单位改制成企业集团下设21个全资子公司（9个流通企业、12个工业企业）、8个控股公司和1个相关管理干部学院。各储运基地覆盖全国主要城市和交通枢纽，均有专用线与铁路干线连接经营业务包括物资供应（铁路供应和社会供应）、物流、外贸、工业、房地产。其中以铁路物资供应为主，包括油品、钢轨、钢材、配件物资。名列于中国企业500强，在物资流通企业领域中占有核心地位X曾为某国资委下属大型物品流通企业提供战略规划咨询服务客户需要解决的主要问题主要体现在以下业务层面1、铁路物资流通市场增长空间有限，铁路物资采购体系将发生改变2、钢材流通现有钢材流通企业实力雄厚，新的竞争对手不断加入，面临更大的竞争压力，钢铁企业发展自身销售公司和直接客户对钢材流通企业带来直接的威胁3、第三方物流业务处于开拓阶段，规模小，没有充分发挥现有的网络有时，国内物流企业又迅速壮大，国际物流巨头纷纷抢滩国内市场4、外贸业务业务单一，不稳定5、工业制造产品结构单一，对铁路市场以来程度高，企业经营效益差X解决方案X分四步走帮助客户企业解决了这些问题第一步针对客户企业全面诊断以及内部资源能力分析，寻求竞争力来源第二步对客户的外部环境进行分析对利用外部机会，规避外部威胁或风险方面的能力作出评价，并利用五力模型对现有产业的行业吸引力进行分析，选取标杆对比指标，寻找与行业内先进公司的差距，以明确努力方向第三步帮助企业制订中长期战略规划在内外部环境分析的基础上明确客户企业的愿景、使命和战略方向，使之成为集团发展的动力源泉，在集团总体战略方向的指引下，确定业务组合战略，其主要内容是确定公司的核心业务、潜力业务和淡出业务，并把战略内容体现在具体的财务目标上第四步帮助制定详细的战略实施方案首先X帮助客户企业制订企业体制改革方案，建立适合于市场竞争机制的股权结构，并在完成企业体制改革后，帮助客户企业根据各业务在公司整体战略地位完善集团管理模式，优化总部组织机构，最后设计财务规划和资本并购方案，通过资本运营顺利实施战略变革客户为中国船舶工业集团公司属下的华南地区最大的现代化造船综合企业，国内最大的500家工业企业之一。公司于1954年成立，并于1993年经改组在香港和上海分别发行H股和A股。公司追求企业整体价值的不断提升和企业由强及大的可持续性稳定成长。在致力于优化企业内部管理，提高运作效率和不断降低成本的同时，不断扩大生产能力，提高市场竞争力，力争成为全球造船行业灵便型船舶市场的领先者。近年来随着船舶市场发展，公司也面临难得的发展机遇期，但人力资源管理正逐渐成为公司管理提升的瓶颈之一。在船舶业的宏观环境变化下和公司自身发展过程中，客户面临以下几方面的挑战岗位设置不合理，因人设岗严重；相比国外同行，生产效率较低；薪酬制度没有激励性；管理基础工作薄弱，缺乏数据；原考核体系缺乏对个人（尤其是中层）的考核，绩效管理未成系统；薪酬与绩效关联度不高；员工晋升通道单一。在船舶制造业方面，X为某香港及国内上市造船公司提供人力资源绩效管理、管理优化全面提升咨询X项目组提供的解决方案在公司各部门职责的基础上，建立了公司127个关键岗位的岗位说明书，明确了各岗位的工作职责；在公司战略明晰的前提下，在对公司各部门部门职责、业务流程充分了解的基础上，设计了合理适用的绩效管理和业绩指标体系；并指导公司四个模拟项目小组同步运行；对困扰公司的物资部门进行了管理流程优化建议；设计127个岗位的职业发展规划及路径；针对试点部门进行了示范性的岗位评估工作。X项目组所做的培训与服务工作结合实际情况，组织了多次针对项目工作小组及模拟推动小组的培训，过程贯穿项目始终，为方案的有效实施提供了充分的保证；本次项目的主要特点在于对客户模拟小组的辅导，也就是不仅是顾问自己做，还要教客户怎么做；经过双方的紧密合作，最终达成预期效果客户对于本次项目的评价咨询项目小组的方案为客户提供了规范的管理思路，基于详实的工作分析，初步建立完善的岗位说明书体系；通过充分的交流沟通，加以正确的引导，充分的沟通及大量的培训，使公司克服了国有企业的观念束缚，统一了员工对绩效管理的思想认识；并通过绩效管理机制与相关制度的优化，为客户打下了管理提升的基础，使客户具备了长期发展的能力。X的咨询专家们以对企业的准确把握，以高度的责任感和外部专家的独立客观精神，对企业进行了深入的内外部调研与分析，提出了绩效管理及职业发展规划方案、实施办法、以及与其相适应的管理理念。通过对广大员工尤其是中高层的培训和引导，传播了先进的管理理念，为企业达成战略奠定了基础。目录一、项目背景和目标二、项目思路和方法三、项目工作步骤和工作成果四、项目运作方式和计划安排五、X相关咨询案例举例六、X管理咨询简介创立于1992年的X现有500多名全职员工，是中国成立时间最早、规模最大的咨询公司之一；X总部位于北京，在上海、广州设有分公司。X致力于为企业提供专业咨询服务，业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作/信息化咨询、资本运作咨询、金融服务咨询、教育培训服务、中高级人才甄选服务等。X已获得亚洲开发银行和世界银行的正式咨询资格。多名合伙人和高级经理拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。X管理顾问公司简介中国第一家专业商业风险咨询公司中国第一家在香港开设子公司的咨询公司中国第一家向大学北大光华管理学院捐款的咨询公司中国咨询业第一起企业兼并案的承接企业中国第一家有限合伙制风险投资机构的创办者中国第一家参加瑞士达沃斯“世界经济论坛”的咨询公司中国第一家在“哈佛中国评论”年会上演讲的咨询公司中国第一家经过民主选举的北京科技咨询协会理事长单位中国第一家向可可西里国家藏羚羊保护区捐资的咨询公司中国第一家为抗击SARS的医护人员捐资建雕塑的咨询公司X在中国管理咨询业界创造的“第一”时代管理创新的推动者复杂管理问题的解决者东方管理方法的创造者现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者优秀管理人才的培育者帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势X管理顾问公司的使命和宗旨X管理顾问公司的定位和特色客户导向立足中国市场和政策环境，针对性地发现和解决客户的实际问题。1结果导向始终关注咨询方案的可操作性，为方案的实施提供多种形式的支持。2价值导向同步培养客户的管理人才并扫清变革障碍，实现服务价值的最大化。3吸收西方现代管理精华深入中国企业变革一线做中国管理咨询的实践派定位特色X管理顾问公司的核心竞争力品牌（REPUTATION）持续增长的品牌价值R知识（INTELLIGENCE）厚实缜密的知识管理I人才（STAFF）忠诚高效的人才团队S执行（ENFORCEMENT）脚踏实地的执行精神ERISEX管理顾问公司的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验与中国市场与环境相结合的核心能力。同国际知名管理咨询企业相比，X对中国企业的理解更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验，因而能提供更实用的和更有效的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，X站在更高的国际角度，具有丰富的国际管理实践经验和更系统的西方管理理论训练。这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果又适合企业特色的高质量管理解决方案X管理顾问公司的优势X管理顾问公司的五大优势是1、对西方现代管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师3、在中国市场各行各业的近百个管理咨询成功案例4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌5、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询X管理顾问公司的团队X管理顾问公司拥有一支毕业于国际国内一流商学院的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥有数年的战略、营销、人力资源、管理、投资或工程技术等方面的一线国内或国际一流企业实际工作经验。X管理顾问公司的领域包括公司战略、组织和人力资源、营销、企业信息化、业务流程及培训等多个方面X的经验分布于各行各业X近期服务过的部分客户北京房地产上市公司中国某省电力开发公司中国建筑机械集团北京国家级开发区福建房地产上市公司中国西部公路施工上市公司河北省级电力施工公司中国生物化工上市公司中国包装印刷上市公司中国汽车上市公司中国摩托车上市公司中国电视机上市公司中国农业技术公司中国洗衣机生产商中国冰箱生产商中国小家电生产商中国服装生产公司中国综合性进出口公司中国白酒上市公司中国葡萄酒上市公司中国啤酒上市公司中国最大移动通信集团中国最大运动用品生产商海洋石油香港上市公司中国物流集团公司中国油漆上市公司香港上市公司中国地产子公司中国通信设备公司中国乳业集团中国化肥生产商中国农业上市公司中国通信设备上市公司中国通信运营公司中国国家级开发区中国电器上市公司中国洗涤用品公司中国中央空调生产商中国汽车配件公司中国生物制品公司中国医药公司中国光学技术开发公司中国卡车上市公司中国建筑设备上市公司中国最大的期货公司中国重型汽车公司中国最大客车公司中国汽车营销和建材上市公司中国水泥上市公司美国主要的通讯设备公司美国著名的综合性娱乐公司美国最大的环保科技公司美国航空科技上市公司美国大型制药公司美国大型矿山机械公司美国最大日用品公司美国主要化妆品公司美国主要石油公司英国主要商业协会德国重型机械设备制造商韩国最大通讯公司韩国最大家电公司韩国最大化工公司英国某大学X管理咨询的部分客户清单I2001年哈佛商业评论精萃系列9本I2002年总裁成功系列8本信息技术的商业价值非赢利性组织创业精神价值链管理不确定性管理公司战略品牌战略危机管理谈判与冲突化解总裁思维战略远见战略创新永远忠诚开发智力资本战略实践战略定位未来人力资源管理X推出的X管理丛书，既有国际第一流的战略、营销、人力资源、IT技术、创业、并购等管理专著又有自己撰写的中国管理实践的总结2003年企业并购系列3本2004年信用治理系列1本金字塔原理改造董事会一线万金咨询的真相X的高级咨询人员在众多主流经济报纸和财经杂志上长期发表文章、专业研究报告，并开办专栏财富财经英才公司经理人大公报新财富新财经赢周刊财经时报新闻周刊中外管理中国经营报经济观察报国际金融报中国企业家环球企业家世界经理人IT经理世界IT时代周刊互联网周刊中国经济时报北京现代商报21世纪经济报道新浪网易中人网世界经理人网中国信息产业网中华管理咨询网中央人民广播电台TOM搜狐中央电视台慧聪商务网中华管理信息网中国企业管理世界网X同时与电视、电台、网络等多种媒体开展合作X的高级咨询人员被20多所大学邀请，发表演讲，举办讲座，进行企业管理案例培训，广泛传播企业管理咨询实践经验和技巧中国投资论坛亚洲资本论坛中国企业高峰会哈佛中国评论会北京国际科技产业博览会中国留学人员回国创业与发展论坛博鳌亚洲论坛世界经济论坛中国咨询高峰会中国企业家论坛中国企业领袖年会X的高级咨询人员多次被邀请参加国内外大型会议和论坛，并发表演讲1999年中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司北京大学光华管理学院“X管理研究奖励基金”2002年第一家向国家级自然保护区（可可西里藏羚羊自然保护区）捐款的中国管理咨询公司2003年共同发起“中国企业家反对战争签名”X积极参加社会公益活动，承担“社会公民”的职责“改造董事会”观点“中国三代企业家”观点“中国企业的危机周期”观点“中国产业发展三个阶段”观点“中国企业管理发展三步曲”观点“中国企业的人才危机周期”观点“中国企业的员工价值生命周