寿险的意义和功用

寿险的意义和功用时间授课过程提示5分钟5分钟20分钟寿险的意义和功用导言讲师自我介绍（讲师介绍自己加盟寿险业的前后情况，特别是寿险的功用用对自己的触动。）导入故事地狱和天堂地狱和天堂在西方，许多人信奉基督教。上帝在基督教徒的心中有着至高无上的地位。因为上帝无所不知，无所不晓。尤其是做过坏事的人，特别担心死去后，被上帝打入地狱。彼德由于受家庭的影响，从小就信奉基督教。在他小小的心里也常常想天堂和地狱到底有什么样的差别，为什么大人们都害怕进入地狱呢地狱真的那么可怕吗一天夜里，小彼德想着想着，慢慢的进入了梦想。彼德梦见了上帝“我的孩子，你不是想知道地狱和天堂的差别吗随我来。”小彼德激动地、紧张地跟在上帝的后面。随着一阵风声响过，小彼德和上帝来到了地狱的门前，小彼德蹑手蹑脚得来到地狱门口，伸出小脑袋向里张望。地狱理的人个个面黄肌瘦，无精打采，可是大大的饭桌上摆满了山珍海味，生猛海鲜。吃饭的时间到了，每个人发乐意根长长的勺子，由于勺子太长，每个人装完菜后都吃不到自己的嘴里。“难怪他们这么瘦”彼得心里想到。“好，我们再去天堂。”小彼德非常高兴，还没有到天堂，小彼德就听到了阵阵笑声。彼德站在天堂门口向里望去，“这里和地狱没有任何差别，为什么天堂里的人，各个红光满面，谈笑风生”吃饭的时候，小彼德才明白原来天堂里的人，每个人用长长的勺子装完菜后，都送到对面人的嘴里，所以每个人都能吃到山珍海味。原来，天堂里的人想到的是别人。人寿保险就体现我为人人，人人为我的道理。寿险的意义我们的父母，他们年轻的时候，找到了一份工作，这份工作对我们的家庭，意味着什么我们家人的医疗、养老、子女教育和就业、深谷后的费用都有了安排，甚至，一个人能养活八、九个人。现在哪我们的医疗、养老等问题要来找谁解决（沉默）在座的各位，你到60岁的时候能领到固定的养老金建立讲师威信故事提问时间授课过程提示假如真的生病了，需要住院治疗，你的医疗费用能报销吗我们要学会照顾自己，因为未来的一切要靠我们自己父母过60大寿，我们会怎么办我们在读大学的时候，新年到了，我们会给好朋友或好同学寄贺卡吗上面都写了什么各位伙伴福如东海，寿比南山也好；身体健康，万事如意也好。可能吗（沉默）正因为这些在生活当中无法实现，所以我们把这些当作美好的祝愿送给我们的亲人、朋友、同学。生命不再伟大我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开望着天花板，我不知道他却切地想什么，但我知道他非常想治好自己的病，因为刚查处病因时，他曾对医生说，如果4万元能治好，他就治，否则就不治了。原来，爸爸厂里的药费报销50，我才明白，父亲一生的积蓄可能就是2万元左右。父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”，听医生说这是最严重的一种，就是治好，也没有多少意义，等待只是无底洞。第一天输血小板，父亲的症状得到控制，第二天输多龙、特美定，这些药都是100元一小瓶。过了几天，护士叫我们去交钱取药，我到财务室一看已用了2万元，惊呆了，我走出财务室，来到病房，看看病重的爸爸，看看日日夜夜照顾他的妈妈，我才意识到，我是长子，不能用感情处理这事，我不仅要想到爸爸，我还应想到妈妈、弟弟、妹妹，剩下的路他们还要走，我要救他们。我告诉医生，我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，护士送来的是廉价的青霉素，我的泪水悄然撒下，我觉得我在犯罪，我愧对生我养我的父亲，也愧对母亲、弟弟、妹妹。看着毫不知青的父亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱咐我把药收好，别掉在地上，我的心突然刀绞般地痛起来。我想也许在白血病还没有击倒他时，我这个当儿子的可能已成为父亲的杀手。但这一切都因为没有钱。我不能因为父亲，把母亲、弟妹往火坑里推。我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土的人多么愚蠢，有钱多好夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士，父亲忙低声说不急，这药这么贵，滴完再去。求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的液体，然而他并不知道这药不能救他。当我奔出病房时，我的泪再次如雨，生我养我的父亲，我做出的这个决定会让我终身不得安宁，可是，我该怎么办没有人愿意在承受意外带给我们痛苦的同时，还要承受经济上的压力。有感情诵读归纳时间授课过程提示40分钟保险就是在最关键的时刻解决我们的问题，他是经济生命的延伸。讲师向学员借10元钱，问那位同学能借给我（真的向学员借，绝大部分同学会举手借给老师。）那我现在向大家借10万元，谁能借给我（没有一个人会举手，）为什么我刚才借10元钱，大家都能借给我，10万元却没有人能借给我（沉默）其实，10元钱对于任何人来讲都是微不足道的，可能我们每天化的钱都不止10元啊，可是当我们需要钱的时候，谁能马上拿出10万元呢人寿保险就是这么简单，我们千千万万的人每个人都拿出10元钱，交到保险公司来，由保险公司统一运作，再去赚钱，当这千千万万个人当中的一些人需要帮助时，保险公司提供大额的保障费用10万元。所以我们说，保险就是我为人人，人人为我人们在化解自身风险的同时需要根据自己的具体情况，交给保险公司少量的费用，以确定风险代价。一旦出现类似于养老、生病、残疾、身故等状况时，保险公司将根据具体情况给于受益人大量现金，以能及时地提供实质性的帮助。寿险的功用家里有防盗门吗（学员一般回答有）它有什么作用（学员一般回答防贼）家里去贼了吗（学员有的说去了，有的说没去，）既然没去过贼，我们回家就把防盗门卸下来卖了，好吗（学员一般回答不好）那防盗门的作用是（此时讲师稍停顿）以防万一。家里有手电筒吗学员一般回答有现在的社会很少停电，即使停电很快就回来电，它有什么作用手电筒的作用是以防万一（讲师一字一顿，让学员一起说）。家里有去痛片、扑热息痛吗（学员一般回答有）可是家人不是天天有病啊（有的学员就会答道以防万一）汽车都有后备胎，它的作用是（让学员齐声回答）所以，保险生活化无处不在。互动归纳总结提问总结时间授课过程提问10分钟分摊风险一个大雪纷飞的冬天，魏新华到超市购买鸡蛋，魏新华手提2斤鸡蛋，匆匆往家赶。不小心，魏新华摔倒在地，2斤鸡蛋摔得稀碎，身上搞得脏兮兮。刚要回超市再买鸡蛋，魏新华就想如果再摔倒了，怎么办魏新华回到家里，给超市打了一个电话你们超市有派送吗“有的”当得到肯定的答案后，魏新华留下了他的电话和住址。可是半个小时后，送货员还没有送鸡蛋过来，魏新华非常着急，肚子很饿。这时门铃响了，送货员到了。原来，送货员在送货的路上，也摔倒了，重新回到超市取鸡蛋后，非常小心的、慢慢走过来。魏新华把风险分摊给了谁（分摊给了超市）在古代的中国，各地区之间的贸易主要靠船只在长江上进行贩运。长江的风浪很大，经常发生翻船时间。即使今天沉船时间也是经常发生。发生沉船时间，造成了死亡事件和货物的损失。于是，聪明的人们想起一个好方法贩运布料的布商，会把三分之一的布料放在盐商的船上，再把三分之一的布料放在米商的船上。同样，盐商和米商也这样做。他们的风险分摊给了谁（相互分摊）人寿保险就是把每个人可能遇到的风险，平均分散给大家。让一个人的风险由大家来共同分担。意外自1885年德国的卡尔本茨建立世界上第一家汽车制造厂以来，全世界已有2000万人死于车轮之下。伤残数字更是无法统计。洛桑的故事洛桑生命最后的32米1995年10月21日凌晨1时许，著名的藏族请年笑星洛桑驾驶着那辆新卖的富康牌轿车，行至西三环时，一辆装满沙子的拖挂卡车挺在快车道的路中间换轮胎，该车即未靠边停靠，也未在距车尾50米外摆放三角警告牌或打开车尾灯。待洛桑发现时已为时已晚，紧急刹车的痕迹长达32米，小车一头载进了货车尾部的肚子里，洛桑胸部、头部严重受伤，急送医院抢救，但还是不幸于22日11时33分身故，年近27岁。消息传出，广大观众和文艺界人士无不为之惋惜、悲哀。洛桑是我国第一位著名的藏族笑星，曾以“洛桑学艺”得到亿万观众的好评。11月他将随大陆艺术团赴台湾进行艺术交流，一部以他为主演的电影选择举例提问提问归纳投影片时间授课过程提问即将开拍，96年春节晚会已排好他的节目。可一切随着一场车祸都消失了，一颗艺术明星还未放出最耀眼的光芒就陨落了洛桑是四川人，原名叫杨红，在洛桑出事的前一个星期，洛桑将远在四川的父母接到了北京。两位老人没了房子和土地，高高兴兴得来到北京，和自己成名的儿子幸福的生活在一起。短短的一个星期之后，便遭受了白发人送黑法人的人生惨痛经历。可是，两位老人还是要回到四川的。尽管在北京，他们有房子，可是他们没有了生活来源。特别是当他们生病的时候，谁来照顾他们谁来负担他们的医疗费用如果离去的不是洛桑，而是我们哪对于我们的父母、爱人和孩子意味着什么英国王妃戴安娜遇车祸身亡（1997年）上帝没有因为她的富有、美丽、关爱儿童耳让她活的长久。电影泰坦尼克（“永不沉没”语言的破灭）在沉没前，船上人的各种表现三位老人在拉琴一对老夫妻躺在床上，面部平静一个年轻的母亲在给她的孩子讲故事面对死亡，有几个人能如此平静、安详、从容全国交通事故分类情况类别发生数（起）死亡人数（人）受伤人数（人）损失折款（万元）总计28768573655174447171768。5重大事故66591663973188637413。7特大事故28137226853620917。9机动车26143561843158185168175。1汽车21432045394119376152776。4摩托车27255957124720653113拖拉机74792459511925225非机动车127294704895120198自行车11124420677787372行人乘车人122636178678014155讲述提问提问投影片时间授课过程提示近十年中国飞机失事情况日期航空公司机型失事地点死亡人数1992731中国通用航空公司雅克42南京106人全部遇难1992108武汉航空伊尔14甘肃定西机上35人，死亡14人19921124南航波音737桂林141人全部遇难1993723西北航空BAE146银川机上113人，死亡50人19931026东航麦道82福州机场冲出跑道死亡2人19931113北航麦道82乌鲁木齐机上101人，死亡12人199754南航深圳分公司波音737深圳机上74人，死亡35人1999224西南航突57温州61人全部遇难2000622武航运七武汉42人全部遇难2002415国航波音767韩国釜山机上166人，死亡128人200257北航买到82大连112人全部遇难疾病我国健身“形象大使”马华，2001年9月词语血癌，年近35岁。多少年了，人们习惯于每天的清晨，跟随着马华一起锻炼，生病后的马华谢绝任何人去看望她，她愿健康、充满活力的马华永远留在人们的心中。15年前阑尾炎手术的费用是多少啊（年龄大的学员回答大概300元左右）讲师再问学员那么现在要多少钱学员的回答不一样，有的说2000多，有的说要3000。医疗制度改革延续46年的公费医疗寿终正寝公费医疗的弊病医疗费用增长快，10年增长了28倍，年递增19；医疗费用包揽多，“一人公费，全家公医”；管理、服务社会化程度低；保障范围窄，三分之一职工无医疗保障。投影片选泽举例投影片时间授课过程提示全国医院诊疗人次及入院人数医院类别诊疗人次（亿次）门、急诊入院人数（万人）每百诊次的入院人数（人）每百门、急诊次的入院人数（人）总计2239206850232224大病治疗所需费用名称住院医疗费住院费药费手术费检查治疗费脑血栓4310724232456313047急性心肌梗塞5190325522130923625胃癌9652474385431032230135结肠癌10396。535174211899237077全国医院诊疗人次及入院人数医院类别诊疗人次（亿次）门、急诊入院人数（万人）每百诊次的入院人数（人）每百门、急诊次的入院人数（人）总计2239206850232224这是一位失去父亲的小姑娘写给“天堂”的一封信亲爱的爸爸自从你离开人世走到另一个世界后，我和妈妈、弟弟都十分悲伤。尤其是妈妈，终日以泪洗面，他时常抱着我和弟弟诉说老天的不公平。在我们一家最幸福和快乐的时候，夺走了您。爸爸，您可知道，我们现在的生活很苦，住的地方又小又乱又偏僻。那是因为我们没有多余的钱付房租，我们只好借住大婶的旧房子。我有时会想，是不是每个没有爸爸的小孩都必须过这种困苦的生活，忍受别人轻视的眼光为什么在您走后，亲戚中的叔叔阿姨们，每个人都避着我们这种一无所有的日子，到底还要多久才能结束我常听妈妈说“如果您在生前能投保的话，我们现在就不必如此辛苦了。”是的，我的同学吴珍妮，他的爸爸也因心脏病突发去世投影片投影片投影片深情诵读时间授课过程提示了，但是他爸爸在生前投了保，他们家的情况并没有因为他爸爸离开而有很大的改变。她们英人住在属于自己的房子里，吴珍妮英然可以安心读书。不想我，已经开始分担妈妈的家计。虽然妈妈要我用功读书，不要担忧分心，但是，看妈妈每天辛劳地外出工作，我又怎能安心呢爸爸，我有时会在夜深人静时，忍不住掉下眼泪，我会想起您在的时候，总是陪着我和妈妈、弟弟一起游玩，而且您总是说要将世界上最好的东西留给我们。但是，我不懂，您这么痛爱我们，照顾这个家，为什么没有向吴珍妮的爸爸一样卖一份足够的保险呢他爸爸生前卖了一份保险，当他爸爸和您一样突然去世时，他们却能拥有足够的生活费用，而我们却要过着恐惧不安与贫穷的生活。长辈们说您在这么年轻健壮的时候离开人间，真是世事难料。我知道您一定也和我们一样舍不得，但是您还是走了。爸爸，我真的好爱您，如果真有后世，我还是要当您的女儿，希望那时爸爸英然爱我们，同时为家里多做一份保险的安排。当然，我更希望我们全家人能平平安安、快快乐乐生活在一起。原爸爸在天国保有妈妈、弟弟和小玲女儿小玲敬上即使意外、疾病我们一生都遇不到，那么，一些事一定会发生例如年老、体弱、孩子上学和结婚等等。对一定要发生的事情应提前准备好，因其迟早要到来，早准备比晚准备回旋余地大。寿命的延长性别1991年1992年1993年1994年1995年男752748757760760女807807809815815五、六十年代是中国人口的出生高峰期，这个年龄段的学员清举手这个年龄段的人在2020年开始进入老龄，养老问题解决了吗养儿防老总结投影片提问画图时间授课过程提示人生的自然规律生、老、兵、残、死。这是任何人都抗拒不了的生日是属于每一个人的特殊的日子，这一天很多人都用不同的方式庆祝自己的生日，HAPPYBIRTHDAYTOYOU美妙的歌声中外传唱，您知道自己还能吃多少次生日蛋糕吗至于自然界的灾害洪水、地震、泥石流、龙卷风就更不用说了。不计其数的各项事例告诉我们，无论科学技术多么发达，人类征服宇宙、改变宇宙的力量有多么强大，因自然、社会、机械、人为等因素造成的各种灾害事故损失还不能完全避免。“我们不能阻止不的发生，但我们可以比不幸更早的敲开每一扇紧闭的大门，让他们的不幸少一点，再少一点”一名寿险营销员。经济补偿2002年是中国人难以忘记的一年。这一年的4月15日上午10时20分，中国国际航空公司从北京飞往韩国釜山的CA129航班在釜山附近山区坠毁。机上共有机组、旅客166人。截至4月16日早上，死亡人数已达119人，9人失踪，38人生还。这是中国国际航空公司自成立以来47年间遭遇的首次空难。该架飞机在中国人民保险公司投保保额高达2000万美元。4月17日，中国人民保险公司带着200万首批理赔金前往韩国釜山，开始理赔工作。同时新华公司对此事件进行密切关注，经核查，遇难者中有一位新华公司的保户，4月16日，公司将理赔金送到客户家属手中。2002年的5月7日，中国北方航空司的一架有北京飞往大连的CJ6136麦道客机，在机舱失火后，坠入大连附近的海域，机上旅客和机组人员共112人全部遇难。空难发生后，新华保险迅速启动快速理赔程序，经核实，有三名遇难者是新华保险的客户夏滨、杨文新、李岩峰（女）。其中杨文新的保额为10万元人民币；李岩峰的保额为20万元人民币；夏滨的保额为60万元人民币。此外，失事航班乘客103人中共有44人购买了航空意外险。其中一人购买多份，航意险共50份。50份佩付保险金1000万元，6家寿险公司月佩付580余万元，北方航空公司总经理姜连英说，根据国务院第132号令和北方航空公司佩付规定，每位遇难者的家属将领取18。219。4万元赔偿。这两架飞机上的许多乘客是家里的经济支柱，家人未来的生活如何解决投影片时间授课过程提示功用对个人和家庭的作用解除忧虑，安定团结A活的太长养老将是人们日益关注的话题。整个社会生活水平越来越高，医疗技术水平也越来越先进，随之而来的是世界人口老龄化问题日趋严重。中国已经进入老龄化国家。B死的太早家庭经济支柱倒塌后，会影响家人的生活水