1-2013年人力资源部工作总结及2014年人力资源部工作计划

深圳市家佳明光电科技有限公司人力资源部2014年工作计划人事行政部2013年12月18日目录第一章2013年工作总结1、公司人力资源结构分析1、公司员工按部门分布直方图2、公司员工按性别分布直方图3、公司员工按籍贯分布直方图4、公司员工按学历分布扇形图5、公司员工按年龄分布扇形图6、公司员工按工龄分布直方图2、公司行政人事存在主要问题1、规章制度尚不健全2、用工风险较大3、培训体系尚未建立4、企业文化不能凝聚人心5、人事部工作效率低第二章2013年工作计划1、招聘和配置1、招聘需求调查分析2、维护和开发招聘渠道3、完善入离职管理4、帮助员工做职业生涯规划2、培训开发3、员工关系1、建设宣传阵地和平台2、确定2014年度企业文化主题3、开展内部PK，提高员工竞争意识四、薪酬福利1、根据公司实际情况设计薪资职等表2、将薪资与管理运营成本挂钩，提高全员参与度3、核心人才薪资计划4、适当提高员工福利，特别是非物质福利2013年工作总结1、公司人力资源结构分析截至2013年12月8日，公司在职人数120人，其中职员40人，员工79人（含临时工6人）。目前试用期员工13人（职员5人，员工8人）。1、公司员工按部门分布直方图（不包含临时工）部门总经办研发部市场部生产部人事部品质部工程部仓储部采购部财务部人数261965353622从人员部门分布情况分析，目前公司处于创业阶段，市场人员所占比重较重，后续公司如按30业绩增长，市场、生产系统人员须增加813，管理、后勤序列人员也应增加05编制。2、公司员工按性别分布直方图（不包含临时工）从性别分布来看，公司男女比例持平，职员女性21人，男性19人；员工女性37人，男性36人。员工男性比例过大。结合公司目前管理实际情况，员工男女比例12才比较好管理。3、公司员工按籍贯分布直方图（不包含临时工）4、公司员工按学历分布扇形图目前，公司职员中专及高中学历9人，大专15人，本科16人，整体学历较均衡。结合公司工资市场水平，今后可适当调整用人策略，对于基础管理工作者，如助理类、普通文职类主要注重个人经历和个人发展，降低学历要求。5、公司员工按年龄分布扇形图（不含临时工）从扇形图不难看出，公司员工年龄在2530岁间居多，占到总人数的496。整个公司年龄结构较年轻，大部分一线员工为90后。需要特别指出的是，公司未成年人数（1618岁）为14人，占公司员工总数的124。这一部分人除了要求企业按劳动法相关条例予以保护以外，还得按照未成年人保护法相关条例，定期为他们做体检，定期做培训教育，不得安排特殊岗位及过度加班。为降低用人风险，今后未满18岁员工可不予录用。6、公司员工按工龄分布直方图（不含临时工）从上图很容易看出，目前公司人员流失率（特别是一线员工）较大，入公司不满一年的员工有84人，占公司总人数的743。一大部分新手同时也增加了许多隐性成本，如招聘成本，试用期管理成本等。因此，建立和谐用工环境，提高员工忠诚度将是2014年人力资源工作重要的一环。2、公司行政人事工作存在的问题1、规章制度不健全或员工并不知晓公司相关制度。由于历史遗留原因，本人接手人事部工作时存在诸多事情无章可依、无据可循的情况，很多规定缺少文字性叙述或员工并不知晓。存在着口头承诺、口口相传的不科学管理行为。2、存在非法用工现象。目前公司盈利能力不足，因此存在一些不合法用工现象，短期内可能无法改变。如一线员工星期六加班没按劳动法（目前来说问题不大，但存在隐患，不是长久之计）；员工入职前三个月社保费用全部由自己出三个月后返公司应缴部分（此条存在极大风险）。3、培训体系尚未建立。培训是企业是第二生产力。目前公司培训尚未形成体系，相关培训制度本人虽初步建立但还未真正实行，相关培训设施和场地有限，企业内部培训讲师队伍尚未成型。这些都将不利于公司培训工作的开展。4、企业文化不能凝聚人心。企业愿景、企业使命、核心价值、经营理念、人才理念没有提炼。企业愿景、企业使命、核心价值和经营理念必须公司高层提出，其他人无法代劳。5、由于个人能力原因，许多日常行政人事事务没有到位，导致公司人事行政工作滞后。2014年工作计划一、招聘和配置1、招聘需求调查分析进一步完善招聘管理工作，每月进行人力资源需求汇总，并制作人力资源需求汇总表后每月按此汇总表及时开展招聘工作。如果精力允许，人力资源部将做到各部门定编、定岗、定责，同时协助各部门尤其是生产部门完成流程优化工作以减少人力资源浪费。2、维护和开发招聘渠道目前公司的招聘渠道主要有网络招聘、人才市场现场招聘、工业区招工广告这三个渠道。其中网络招聘为智联招聘付费普通会员，将于2014年10底到期。人才市场现场招聘为三和人才市场预约场次招聘，每场300元。这两种招聘渠道主要为我们解决了职员的招聘问题。园区招工广告则解决了一线员工的招工问题。考虑到2014年公司的发展状况，预计员工人数将增加13左右，一些行业内的特殊人才可通过专业人才网站推荐、内部介绍等形式满足用工需求。特别是一线员工招聘，可发动内部员工转介绍，以解决短期内用工量增大的需求。3、完善入离职管理在员工入职环节上，将增加职员应聘登记表，并以此作为入职资料版本。同时，做好入职员工的岗前培训与上岗培训，帮助员工融入公司，认同企业文化。以往入职时员工合同签订不及时甚至有入职半年还未签劳动合同的情况，2014年凡入职时及签订劳动合同，以降低用工陪风险。同时，必须签订入职承诺书、外宿申请及声明。在员工离职方面，主要增加离职面谈环节。所有离职员工由部门主管或人力资源部进行面谈并填写离职面谈记录表，定期汇总员工离职原因，以帮助公司改进。4、帮助员工进行职业生涯规划，拓宽员工发展通道。帮助部门主管（特别是生产部门）做好人才储备与轮岗工作，对于内部管理岗位，能内部提升的尽量内部提升。在平时的培训中帮助员工做职业生涯规划，同时，设计公司宽带薪酬及职位等级表，设计员工内部晋升通道。2、培训开发培训工作的开展将是人力资源部2014年工作的重点。2014年将组织不少于12次内部培训工作，平均每月一次。年培训课程及培训模式参看培训管理制度及年培训计划表。在培训的同时，重视培训成果的转化，这要求各部门主管及公司高层的积极参与。3、劳动关系构建和谐的企业文化氛围，使企业文化凝聚人心是人力资源部2014年度的另外一个工作重点。大致如下（详细企业文化活动内容参考2014年企业文化活动计划表1、建设宣传阵地和平台利用公司三楼和四楼企业文化宣传栏，结合每月文化主题进行文化内涵宣导。但仅有宣传栏这个阵地是远远不够的，还需要结合和开发如下阵地A、企业短信平台购买短信群发系统，开通企业短信平台。利用节假日给员工及员工父母发送祝福短信。该平台可给移动、联通、电信任一平台号码发送短信，且资费较便宜，每条006元。B、企业微信平台到了今天，几乎每一个人都开通了微信，可利用这一平台。考虑到定制企业订阅号/服务号每年需要几千元费用，因此可开通私人号码作为家佳明企业微信平台，定期分享发送经典案例、励志故事等。延伸企业微信平台可作为中层干部、部门内部会议沟通分享的平台。建立各自微信群后，要求部门主管每日在群里分享今日工作成果和工作心得。C、布谷鸟内部沟通平台结合当月文化宣传主题，定期在布谷鸟内发布管理知识、励志故事。2、确定2014年度企业文化主题2014年度企业文化主题提议“幸福”“快乐”“分享”每月确定一个文化主题，并围绕着文化主题开展宣传，具体文化主题如下一月孝与感恩。孝文化是中华传统文化，而1月正好是农历新年。现在对90后对家的概念越来越模糊，通过引导他们懂得感恩、孝敬父母来引导其树立正确的人生观价值观，进一步让其懂得感恩企业，达到员工和企业双赢。同时，在每年传统节日的时候给员工父母寄送贺卡、小礼物，发送祝福短信，让员工感受到企业对他们的重视与关心。二月待定三月待定四月待定五月待定六月团队精神。六月将组织员工进行旅游拓展，通过素质拓展项目，增强员工团队精神。七月待定八月待定九月待定十月待定十一月待定十二月待定3、开展内部PK，提高员工竞争意识开展内部员工PK活动，提高竞争意识和竞争氛围。特别是市场部，劳动成果较为直观，可通过绩效大会进行PK。操作方法如下A、确定PK周期根据市场行业特点，确定最优PK周期，如每月、每两月或每季度。B、公众承诺在绩效大会时，所有市场部成员必须公众承诺，确定自己该周期内的业绩目标。公司可根据该员工的业绩目标，公众承诺对其完成目标后的惩罚方式和奖励方式。公众承诺必须要口头和书面相结合，现场所有人员作为见证人，在承诺书上签名。承诺书一式两份，一份留公司留底，一份自己留底作为激励状。C、确定PK对象每位市场部员工选取一名成员作为自己的PK对象，和其比拼周期内业绩，并制定对赌协议，明确业绩较差一方的惩罚方式，如请吃饭，对赌金额等；D、团体PK可开展团体PK，胜利乙方公司可给予其奖励。E、承诺兑现下一周期的绩效大会上公布业绩，未完成业绩的员工兑现其承诺；完成目标的公司给予奖励。（最好是现场现金奖励，因为奖励讲究时效性）。签订对赌协议的成员旅行承诺。四、薪酬福利1、根据公司实际情况设计薪资职等表设计薪资职等表，目的是让员工了解自身在企业的发展前景，也就是给员工画饼。同时，调薪和晋升挂钩，部分人员调薪的同时可晋升，如助理可晋升为专员，专员晋升为高级专员等。2、目前公司发展速度较快，但不得不承认整体规模仍然较小，本身盈利能力不足，因此薪酬竞争力较差。通过调查，公司整体薪酬水平处于市场40分位。以一线普工为例目前我公司普工每月上班时间约为272小时，即平时加班基本上为3小时，周六上8小时，按我公司工资计算方法，员工工资约为2900元，如果按照市场水平即按劳动法操作，在同样时长情况下员工所得工资为3250元，相差350元。且大部分企业会有伙食补助或包吃包住，按补助150元计算，则相差500元。对于一线员工来说，每月工资多5就很有可能跳槽。短时间内无法改变员工薪资水平，因此可以在福利及企业文化方面想办法，特别是隐性福利（非物质福利）。另外必须着手薪酬改革，遵循能者多劳、多劳夺得的分配理念，让员工薪资和自身价值挂钩。人力资源部在下年度将会不停宣贯“多劳多得”的理念，让员工明白企业要赚钱，员工要涨薪，因此必须一起向市场要钱。同时将管理运营成本与员工薪酬挂钩，如上年度公司办公用品费用为20000，如果下一年为10000，那么节约出来的可拿出一部分作为员工奖励。3、核心人才薪资计划对于公司特殊岗位和核心人才（如研发、有大量客户资源的市场人员、中层管理干部）必须提供高于同行业至少10的薪酬。可拟定如下计划其一核心人才每人每月多发高于市场10的薪资，（这样就接近或略高于市场水平，一般不会因为薪酬原因跳槽），但薪资不是每月发放，而是按年限发放，如某员工A目前薪资为45K，市场水平为5K，为防止其被竞争对手挖走或自己跳槽，可为其提供每月5K的薪水，平时薪资仍按45K发放，年底时再发放剩余部分。第一年发放第一年的30，即发放1800元；第二年发放第一年剩余和第二年的30即3060元；第三年发放第一二年剩余和第三年的30即4482，如果该员工做满3年辞职将损失13140元。其二，特殊岗位可适当调高薪酬。对于生产一线来说，拉长的能力强弱将直接影响整个生产进度，因此一名合格的、优秀的拉长必须要以等同甚至高于市场水平的薪酬将其留住。可提将拉长的岗位津贴提高到6001000元，而且每个拉长根据其工作能力和管理实际效应可给不一样的补贴。4、适当提高福利，特别是隐性福利目前公司福利主要是节日福利，端午节发粽子、中秋节发月饼，这两项传统可保留，在此基础上增加非物质福利，如端午、中秋、元旦、春节给员工父母发祝福短信、贺卡等。在公司盈较好的情况下，还可举办员工生日会，每周给员工发水果等。以上是本人2014年工作的一个大概方向和来公司20多天后通过观察给出的一些意见，望公司领导提出宝贵意见。（相关预算将于本月25日前将2014年人力资源部预算发给总经办领导）人事行政部朱鹏2013年12月18日下面是经典古文名句赏析不需要的朋友，可以下载后编辑删除谢谢经典古文名篇（一）；1陋室铭刘禹锡（唐）字梦得刘梦得文集；山不在高，有仙则名；2马说韩愈（唐）字退之昌黎先生集；世有伯乐，然后有千里马；马之千里者，一食SH或尽粟一石（DN）；策之不以其道，食S之不能尽其材（才），鸣之；3师说韩愈（唐）；古之学者必有师；嗟乎师道之不传也久矣欲人之无惑也难矣古之圣；圣人无常师；李氏子蟠，年十七经典古文名篇（一）1陋室铭刘禹锡（唐）字梦得刘梦得文集山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云何陋之有2马说韩愈（唐）字退之昌黎先生集世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。马之千里者，一食SH或尽粟一石（DN）。食S马者不知千里而食S也。是马也，虽有千里之能，食SH不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马等不可得，安求其能千里也策之不以其道，食S之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，执策而临之，曰“天下无马”呜呼其真无马邪YE其真不知马也。3师说韩愈（唐）古之学者必有师。师者，所以传道受（授）业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。嗟乎师道之不传也久矣欲人之无惑也难矣古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉；今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎爱其子，择师而教之；于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读（DU）者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不FU焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤圣人无常师。孔子师郯TN子、苌CHNG弘、师襄、老聃DN。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作师说以贻之。4爱莲说周敦颐（北宋）字茂叔周元公集水陆草木之花，可爱者甚藩FN。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人牡丹之爱，宜乎众矣5得道多助，失道寡助孟子公孙丑（战国）名轲字子舆天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔（叛）之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。6生于忧患，死于安乐孟子告子舜发于畎亩之中，傅说YUA举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能。人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂B士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。7鱼我所欲也孟子鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也由是则生而有不用也；由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受；蹴尔而与之，乞人不屑也。万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤向为身死而不受，今为宫室之美为之；向为身死而不受，今为妻妾之奉为之；向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之是亦不可以已乎此之谓失其本心。8劝学荀子（战国）名况君子曰学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。木直中ZHNG绳，以为轮，其曲中规。虽有又槁GO暴P，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参CN省乎己，则知明而行无过矣。吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂（Q）而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生性非异也，善假于物也。积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。9问说刘开（清）字明东、方来号孟涂君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难NN，审问而明辨之也。书不云乎“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛RO之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎是己而非人，俗之同病。学有未达，强QING以为知，理有未安，妄以臆度DUO，如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也；自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。不然，则所问非所学焉询天下之异文鄙事以快言论；甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎学之所以不能几J于古者，非此之由乎且夫不好问者，由心不能虚也；心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也；愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶周礼，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫10前赤壁赋苏轼（北宋）字子瞻号东坡居士壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光；渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。苏子愀然，正襟危坐而问客曰“何为其然也”客曰“月明星稀，乌鹊南飞，此非曹孟德之诗乎西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。”苏子曰“客亦知夫水与月乎逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬；自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。”客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。11后赤壁赋苏轼是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何”客曰“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎”归而谋诸妇。妇曰“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。”于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰“赤壁之游乐乎”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。12卖炭翁白居易（唐）字乐天号香山居士白氏长庆集卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。翩翩两骑J来是谁黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将JING惜不得。半匹红绡一丈绫，系J向牛头充炭直（值）。13木兰诗乐府诗集北朝民歌唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖TI，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。东市买骏马，西市买鞍鞯JIN，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不