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南京理工大学硕士学位论文动感地带品牌传播策略研究姓名夏安洵申请学位级别硕士专业工商管理指导教师周小虎20111203硕士论文动感地带品牌传播策略研究摘要关键词中国移动动感地带品牌定位品牌权益品牌传播瑃阰琣琁,琧篊珺图表目录硕士论文图各类传播载体资源投入占比的建议硕士论文动感地带品牌传播策略研究选题的背景和意义一是随着牌照发放,全业务格局的形成,个人移动通信领域已逐渐形硕士论文二是整个移动通信行业竞争加剧,语音资费单价逐年下降,动感地带的语音资费基本与短信套餐内短信单价持平,原有以短信包为核心优惠的动感地带品牌在产品上与其他品牌的差异化优势已不再明显。同时,一份市场分析数据显示,短信沟通的方式已逐渐被只贤所代替使用手机上网聊天这种随时随地的沟通方式正在被越来越多的学生客户接受和认同,资料来源中国移动内部资料三是动感地带品牌由于其目标客户年龄段的特点,品牌传播的方式必须随着目标客户的价值取向、心理特点等不断调整和优化,动感地带的中坚力量已经是后,他们的价值观、消费观,特别是思想意识流都与后和后有着明显的差异,他们更加崇尚不受束缚,敢于冒险,尝试不同寻常的体验,他们的通信方式和习惯正在悄然变化。研究的目的和意义硕士论文动感地带品牌传播策略研究题,面向全业务体制的变革,电信运营商也越来越重视品牌战略,将品牌运营列入企业战略高度。以中国移动动感地带为研究对象,探寻更加有效的品牌传播模型和方法,对中国电信业具有参考意义。研究方法硕士论文品牌的基本概念硕士论文动感地带品牌传播策略研究体,品牌就无法表现出来,更不可能达到品牌的整体传播效果。市场营销策略的基本理论分析法硕士论文利用自己的内部优势去抓住和利用外部事件变化中所提供的机会。企业通常首先采用、或战略而达到能够采用战略的状况。当企业存在重大弱点时,它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时,它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。弱点机会战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点。适用于这一战略的基本情况是存在硕士论文动感地带品牌传播策略研究进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的砺市缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。硕士论文品牌资产和权益硕士论文动感地带品牌传播策略研究硕士论文硕士论文动感地带品牌传播策略研究硕士论文发展而来,此模型由三个维度构成,即显著程度、可见质量和使用者的满意度。的市场表现来测量品牌资产,以及将客户和市场表现结合起来测量品牌资产三品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,客户就会自然想到某个品牌。动感地带品牌传播策略研究硕士论文一是分析法。分析法是指针对企业所处的微观环境消费者二是分析法,分析法是综合考虑企业外部环境和内部条件的硕士论文个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性特点获得成功的定位。品牌传播捞氐南壑髡拧与原因追究法的硬推销即世纪二十年代由约翰肯尼迪、克劳德霍普金斯等人提出,及情感氛强有力的,足以影响成千上万的社会大众,也就是能够吸引新的顾客来买你的硕士论文动感地带品牌传播策略研究世纪年代后,伴随着产品时代终结的是“仿效产品雪崩似的涌人市格威。他在一次以此为主开始进入“品牌形象时代”。在美国营销杂志广告时代上发表了一系列文章,总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后,引起全行业的轰动。定位成了营销界谈论的热门话题。硕士论文学者预感到具有战略意义的“传播协同效果到来,并从各自的观点出发提出了传播协同效果的定义。企业各传播手段的协这一理论的指导下,营销传播人在确定广告主题时把注意力集中于产品的特点硕士论文动感地带品牌传播策略研究提到了定位时代的广告规律第二条“任何次传播活动,都是为了协助品牌去解仅为“保持同样的声音”,而这个声音就是定位的观点。硕士论文中国移动及其品牌的发展现状泄贫偶偶蚪位,在全球电信品牌中排名第一;年再次入选世界品牌实验室编制的世硕士论文动感地带品牌传播策略研究硕士论文占中国移动通信客户总数的以上,是中国移动通信旗下客户数量最大的一硕士论文动感地带品牌传播策略研究动感地带品牌形象第一步是其品牌识别上,动感地带品牌标识比较醒目,动感地带氖撬嬉庾杂傻耐衷残拖咛酰怼扒颉嘏的概念。这个不封闭的图形,带来打破规则的创新精神,更加强调了“寻找“新奇沟通乐趣的核心理念。硕士论文动感地带品牌传播策略研究图动感地带品牌店外观动感地带品牌权益硕士论文维品牌权益模型见图。蕞少营铜费用贸易杠杆吸引新顾客创造知名受保证赢得竞争时同客提价值息的明,程品牌知名度购买决定的信心物购买理由差异化定位价格水平,渠道人员的兴簟、品牌廷伸镛购买理由,差异化定位品牌忠诚度引发正面的态度和感情晶尊廷伸其他专有资产图硕士论文动感地带品牌传播策略研究指标移动整体全球通神州行品牌偏好品牌忠诚硕士论文动感地带品牌传播策略研究一是在消费观念方面。首先是消费心理上,后及后的人群更加趋于理性消费,不会盲目的陷入广告的狂轰乱炸,好像他们广告有天生的“免疫力”。传统的广告形式并不足以打动他们。新一代青年群体在消费观上会更加理智和清晰,只卖自己喜欢的,对价格因素不是那么看重,并不是因为他们得知金钱多么来之不易,而是他们更听信来自自己内心对产品的判断,不愿意“受制于硕士论文图、和年代的休闲观调查结果动感地带品牌传播策略研究硕士论文在第一位”。笔者在年日日期间分别对校园咝和社会中的动感地带品牌客户进行了抽样调查,分别就动感地带品牌核心理念、品牌传播的方式、产品体系、获取业务服务的便捷性等进行了调查。调查采用书面填写方式,共发放高校客户荩缁峥突份,经过对其中高校客户份有效问卷和社会客户份有效问卷的统计分析,得出了一些结论。硕士论文动感地带品牌传播策略研究表调查内容及调查方向序号调查方向品牌形象是否被客户接受产品资费是否被客户接受传统业务内容是否满足需求品牌传播途径是否符合年轻人的特点业务办理途径是否便捷品牌活动是否符合年轻人的特点动感地带品牌活动非常丰富,符合年轻人的特点参加动感地带品牌活动非常方便。、黍硕士论文露田矗两同意不同意图动感地带品牌传播途径客户接受程度的调查结果同意不同意图动感地带业务办理途径客户接受程度的调查结果硕士论文动感地带品牌供求面发生的变化创造、自信”则成为新的品牌内涵。中国联通还聘请了当红偶像林俊杰、张韶涵出任“新势力”的品牌代言人,旨在通过明星形象更加突出其品牌定位和形象,是时尚的、新锐的、自由的。增值服务,使用到硕士论文动感地带品牌传播策略研究需求而推出的移动业务品牌。“天翼强调的是“互联网时代的移动通信”的硕士论文中国移动以短信、手机上网打包形式为主,只在校园市场推出部分包含免费语音产品以数据业务作为卖点的,其最以上网卡数据卡加上话音和短信的大幅度优惠作,包括定制聊天、图铃、游戏等数据业务。社会与校园市场差别定整体资费相对低廉,特别是长价,社会市场资费偏高以校园为中心周围、年轻人聚集区建立销售渠道,以自营渠道为主途、漫游和流量资费低以校园为中心周围建立销售渠道,以合作渠道和代理点为主以校园为中心周围建立销售渠道,以合作渠道为主赠送实物礼品和上网流量孙编埔埔帆喊宕言月月月月资料来源中国移动内部资料硕士论文动感地带品牌传播策略研究侍品牌价值相对陈旧,品牌权益的支撑点过于单薄。原因分析动感地带品牌面世之初赢得客户的无疑是其灵活低廉的短信套餐和数据业务,世纪的前几个年头,中国移动语音市场占据极高的份额,并且新业务类型也相对局限,仅有短信、彩铃、彩信和移动梦网等,但随着市场的发展,竞争对手纷纷开始蚕食其原先的市场,特别是随着年电信业重组以及牌照的发放,中国电信业的竞争格局已发生深刻变化,语音资费不断下调,短信套餐的优势急剧下降。同时,更多新业务的层出不穷和手机上网内容的不断丰富,使得原有的动感地带套餐在资费和内容上没有了明显的竞争力。动感地带品牌面临着被同质化的威胁。硕士论文动感地带品牌传播策略研究硕士论文年最新发布第次中国互联网络发展状况统计报告中显示,中国互联网客硕士论文动感地带品牌传播策略研究硕士论文进行充分沟通,将品牌的宣传与校园文化活动相结合,例如音乐赛、三人免过多的商业气氛的渲染,反而会引起受众的恶感。公共关系简称为公关,是企业与各种公众主体之间为建立好感而开展的活动;公共关系是一个组织为了达到一种特定目标,在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。它是一种有意识的管理活动。组织中的一种良好的公共关系建立,它需要良好的公共关系活动的策划来实施和实现的。所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于事件营销会在短时间内使信息达到最大、最优的传播效果,用小成本换回大效果,近年来越来越成为企业惯用的一种公关传播手段。动感地带品牌传播策略研究第一类指的是企业与客户的人际传播。中国移动作为一个企业主体,应着重抓住其营业网点与客户接触的重要环节,加强动感地带品牌的传播,同时,作为通信产品,与普通消费品的显著区别在于,由于客户对企业的持续价值贡献决定了通信运营商对客户永续服务的特点,即客户离开营业厅后,还需要借助通信网络的优势向客户不间断的提供服务,加强品牌传播。硕士论文图各类传播载体资源投入占比的建议动感地带品牌传播策略研究动感地带品牌权益传播对策的建议二是手机常新权。数据表明,年龄在岁以下的客户终端更换周期在个月左右。手机已经不再是简单的通讯工具,更是时尚潮流的标志品代表之一。中国移动动感地带应充分发挥其在通信行业产业链中的主导作用,联合终端供应商打造动感地带品牌定制终端,作为动感地带品牌延伸的重要组成部分。定制终端要着力在外观造型上更新颖、操作系统更先进,内置业务分为音乐、上网、聊天、视频、微博等客户端,让终端和业务融为一体,主打“动感智能手机”的理念。在手机促销方案上,要充分考虑到动感地带客户一次性消费能力有限的现状,而与银行征信系统相结合,采取分期付款等方式吸引动感地带客户购买。目标客户乐于消费的品牌进行强强联合,联合麦当劳等企业开展联盟,让硕士论文顾客体验的特征包括主动性牍丝偷钠谕郝蚰芰涯康挠泄、异质硕士论文动感地带品牌传播策略研究面的提升空间非常大。因此,中国移动应注重贴近后及后年轻客户的兴趣爱好设计些特色主题活动,比如说网游比赛、微博传情、世界文明发现之旅等,与当今的互联网娱乐、文明保护和环保低碳等相结合,让客户在丰富多彩的活动参与中产生愉悦、兴奋、快乐等感受,从而在其头脑中留下深刻的印象;在求职方面,中国移动应从大学生入校起就加以关注,让动感地带品牌学生客户参与到校园品牌文化传播的具体活动中,给客户提供一个似社会的人际沟通交流的环境,比如开展新业务的推广、终端销售等,为学生客户踏入社会营造一个模拟的安全的实习场所,使学生客户获得从书本中无法得到的知识和经验,将动感地带品牌与大学生学生时代成长的宝贵经历相联系,使客户即使今后走出校门也能记忆深刻,产生强烈的品牌联想。硕士论文息的一方,而这个定位将传者和受者放在了同等重要的位置,改变了受众被动传播活动一元化。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销等一切传播硕士论文动感地带品牌传播策略研究越被国内各大行业和企业所使用。格上新颖有趣,并印制了动感地带标识。其次,动感地带还善于借助于活动公关营销进行品牌传播,活动分为两类,一类是目标客户乐于参加,并且与动感地带品牌形象比较契合的活动,比如华语榜颁奖晚会等。另一类是中国移动自行组织的动感地带品牌活动,大到全国性的街舞挑战赛,小到各地市组织的品牌店活动等。硕士论文动感地带品牌传播策略研究论文研究存在的局限和不足硕士论文动感地带品牌传播策略研究谢参考文献硕士论文】

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