(word)-沈阳市“网通卡”市场调研报告(doc19)-市场调研

“网通卡”市场调研报告调研要求沈阳市上网卡概括；竞争分析；竞争对手市场推广方案；消费者相关资料；目录第一部分沈阳市上网卡概括第二部分竞争分析第三部分竞争对手市场推广方案和消费者相关资料第四部分“网通卡”市场调研售点部分（销售网点调研）第五部分上网卡市场分析（项目总结）第一部分沈阳市上网卡概括上网资费标准现在沈阳市上网资费方式主要分为包月、非包月两大类。包月ASDL包月（每月网络使用费、上网通信费总计100元）；8163包月（每月网络使用费、上网通信费总计150元）；上网卡包月（网络使用费一般在4070元左右，联通上网卡包月10元，广电上网卡包月24元，上网通信费002元/分钟）；非包月163上网上网通信费002元/分钟，网络使用费2元/小时；169上网上网通信费002元/分钟，网络使用费2元/小时；8163上网005元/分钟，包括上网通信费和网络使用费在内的合计费用；96161上网005元/分钟，包括上网通信费和网络使用费在内的合计费用（无优惠时段）上网卡各种上网卡的上网通信费相同，都是002元/分钟，只是网络使用费不同。下面的费用指的是网络使用费电信的网通卡每小时08元左右；小贩销售的电信的网通卡每小时06元左右；吉通、联通的上网卡每小时0306元左右；联想、润讯上网卡每小时0608元左右；广电的上网卡每小时070075元左右；网通上网卡每小时080元；TOM上网卡每小时0812元。沈阳市场上网卡概括现在沈阳市的上网卡种类繁多，价格混乱，服务质量很差。很多电信运营商都推出了上网卡业务，如吉通、联通等，而且每家公司的上网卡也有很多系列，平均每家公司至少有5种上网卡。这就造成了上网卡价格的混乱，一般消费者在购买上网卡时，都需要由销售商计算出各种上网卡的价格再进行比较。与上网卡价格向对应的就是其服务质量的低下。现在比较突出的问题就是上网接入速度满、拨号次数多、掉线率高，而且很多上网卡几乎没有售后服务。三、上网卡的终端销售网点邮局报刊亭；部分公用电话亭；专门销售电话卡、上网卡的零售网点；三好街上的上网卡销售商。第二部分竞争分析网通卡的优势电信的带宽上网卡的“质量”好接入快、上网速度快、掉线率低。电信的品牌品牌优势绝大多数消费者对电信的上网卡都有“价格高、但是质量好”的评价。网通卡的劣势价格高；销售方式不够灵活；售后服务较差。竞争对手分析（一）优势价格低；销售渠道完善；销售方式灵活；对代理商的支持较大。（二）劣势品牌的声誉差；“质量差”接入满、上网速度慢、掉线率高。机会现在各种上网卡的品牌、售后服务、增值服务与消费者的需求都有很大差距，存在巨大的市场机会。第三部分竞争对手的推广方案和消费者相关资料甲A球星和讯上网卡发布会暨张效瑞签名售卡活动明举行小小上网卡引出“大战”超低价震撼市场超值上网卡,买一送二润迅多Q卡引领上网卡时代变革润迅“多Q”上网卡一卡多用国际羽毛球超级大奖赛吉通167上网卡将发行用户无法看清价格与服务上网卡黑幕谁来揭分析上网卡市场价格大战的背后FM365最新推出的包季上网卡只需188元上网卡血战惨烈已打到免费牌ISP赔本也抢着卖十一、“中国电信上网卡，推出“网上抽奖“活动一、甲A球星和讯上网卡发布会暨张效瑞签名售卡活动明举行HTTP/SPORTSSINACOMCN2001年06月05日1004天津日报由和讯信息科技有限公司与中国福特宝足球产业发展公司联合发行的“2001年甲A球星和讯上网卡”第二期新卡将于本月正式发行，此次卡面所选球员为深圳平安队李玮峰，以及为广大天津球迷喜爱的球员张效瑞。为了感谢网民长久以来的支持与厚爱，和讯特邀请张效瑞于6月6日下午1530到今晚报大厦出席“星卡新闻发布会”并现场进行签名。“星卡”由和讯负责制作，此卡在甲A联赛期间在全国限量发行一万套，每套八张，使用由双方共同选出的甲A联赛八名最具影响力的球员肖像作为卡面，使得“先上网，后收藏”成为“星卡”的最大特点。此次星卡限量发售，而且每张设有编号，设防伪标志，发行结束之后将把制卡所用胶片全部销毁，因此星卡将会给我们带来更高的收藏价值。二、小小上网卡引出“大战”超低价震撼市场HTTP/WWWSINACOMCN2001年08月02日1614金羊网羊城晚报小小的上网卡正把羊城暑期的ISP网络服务提供者接入市场搅得昏天黑地。各大电脑城门前多了不少推销各式花花绿绿上网卡的促销小姐，各种宣传传单也递到匆匆而过的路人手中。你打六折，我就五折，你100元送60元，我就50元送30元。最便宜的竟然声称，一小时只要一毛钱。不但是“微利”，简直有点“赔本赚吆喝”。超低价震撼市场据行内人士介绍，其实此次暑期上网卡大战是“五一”期间上网卡降价大战的延续。近日，记者走马广州各电脑通讯市场“观战”。在国防大厦石牌通讯商场，记者发现一种并不多见的“安讯卡”96319竟然打出了“01元小时”的震撼低价。而在暨南大学附近一家书店，“联通165”则打出了“198元半年无限时”的字样。在上网卡的销售大军里，学生成了学校市场销售的主力军。在学校食堂门口摆上四五张课桌，生意就开张了。广东教育学院一位学生告诉记者，暑期前为了尽快处理手中的存货，“打折特别生猛”据介绍，这里的“中国电信163”曾卖出45折的超低纪录，神州在线“大虾卡”也能打到七五折。至于“263逍遥游”、新润迅、193卡与和讯卡等，一般都要比市面上平得多。主叫服务终结卡战“在全国大城市里，广州接入市场上网卡这么多是比较怪的”。263网络集团广州分公司总经理芦兵接受记者采访时认为，从接入市场的发展看，上网卡肯定要有过渡产品。芦兵说，相比之下，北京、上海的上网卡就比较少，那里主叫服务推得早，大家比较早接受。广州在263进来前，主叫服务一直只有96169，而且价格相对较高。加上163账号推得非常成功，个人用户可以拿单位的账号在自家用，不用掏钱，故主叫服务用户不如京沪用户多，芦兵分析，对商家来说，上网卡的优点是可以先拿到资金，搏的是“沉淀率”，即卡没有打光，会有些时段沉淀下来。不过卡的成本比较高。对消费者来说，卡肯定没主叫服务方便，只是现在大家都觉得价格便宜。不过随着消费者消费行为的成熟，这种现象肯定会改观。放眼广州ISP市场，人们也注意到，由于上网卡利润日薄，主叫服务正在成为新的争夺战场。虽然上月神州在线推出的主叫上网与IP电话的捆绑已被通信管理部门叫停，但其极具震撼力的主叫服务每月40元封顶，还是让普通网民心动。神州在线专门负责此事的国讯总裁助理谭政对记者说，低价策略市场反映很好，ISP接入市场的潜力还很大。价格放开但要监管对于ISP市场的价格大战，广东省通信管理局市场监管处负责人明确表示，国家对于上网费和IP电话的资费价格是放开的。不过，对运营商如何真正兑现承诺要进行检查。目前就有个别运营商，只是在价格上做文章，没有同时抓扩容及线路改造，这就会造成卡卖出去了，但总是打不通。看来，上网卡如果不能尽快解决接入的方便性问题，也会使网卡市场最终受到影响。三、超值上网卡,买一送二HTTP/WWWSINACOMCN2001/06/140004走进中关村今天我在硅谷电脑城发现一家柜台上贴着一张广告“163上网卡，卖一送一。”我心想，这可得瞧瞧去。我问商家是163的哪种卡呀。以前没有听说过163有卡是卖一送一的呀。难道是又有新卡了没道理呀。柜台的小姐拿出两张卡来。我一看，别说还真是163的上网卡，而且以前还真是没见过这样的，面值是一百元，可以上网2000分钟。柜台小姐说一张卡是50元，要是100元可以买走两块卡。我这才明白原来卖一送一是这么一回事。突然发现这张卡上的PLMM挺眼熟的，仔细的端详半天，这不是刘璇么咦，怎么还有ASUS的字样呀眼熟，眼熟，废话华硕都不知道，还混不混了。华硕、163上网卡有点风马牛不相及呀。不对，原来华硕是有一批主板，是随主板赠送上网卡的，是不是163的小生R还小生整个一工业酒精甲醇音同假纯就不知了。虽然不知，但还要诈一诈“这上网卡不是原来送的么”那小姐好像一惊的样子“是呀，是原来做活动的时候剩下来的。现在买主板送上网卡的活动已经结束了。这批卡的成本也不算小，所以就卖呗。”“支持ISDN么”“支持，是163的么。”“是说163所有的服务和特点都有么”“是。”那我觉得这种上网卡还算是不错，至少价格比较合理。另外提一句，这种卡由于是随机附送的，所以数量比较有限，你要是需要还是尽快吧。硅谷电脑城二层C088号柜台/董振波/82851712走进中关村DIO四、润迅多Q卡引领上网卡时代变革HTTP/WWWSINACOMCN2001年08月20日1144新浪科技尽管中国网络业的冬天仍在延续，COM公司已经哀鸿遍野，而且凡是涉及到网络的事物都或多或少地受到了牵连，但是如果从积极的心态来冷静的看待中国的网络前景，我们不难发现，在INTERNET舞台上最活跃的角色已从ICP转到了ISP身上，各种网络运营商仍然如火如荼地埋头于互联网的服务建设，原因主要有一点上网的人数仍然在绝对数的大幅增加尽管受到网络寒流冲击稍有减缓，而且在宽带浪潮全面到来之前拨号上网仍将在较长一段时间内占据主流地位。目前的上网卡市场比起前两年，价格战有增无减。由于大多数上网卡功能单一，服务差别不大，各家ISP的追逐点都盯在了价格上，待硝烟散尽以后才恍然发觉，自己已经很少有利润空间，最获利的只有网民和代理商，整个市场虽然表面上看起来欣欣向荣，实际上存在着诸多隐患。如何让整个市场脱离价格混战的怪圈，在优胜劣汰下多腾出一点空间致力于互联网运用服务的不断完善，身先士卒并引导网络接入和内容服务皆向良性发展已成为当务之急，从这种市场背景下产生的润迅多Q上网卡，可以说肩负的使命不是那么轻松的。润迅多Q上网卡是润迅网络通信服务有限公司全新打造的接入产品，集成了多家ISP上网服务并加入了GRIC国际漫游组织，用户在国内可以自由选择拨163，165，171，263，95802上网，资费与优惠与各家ISP保持一致，漫游区域包括全中国在内的世界152个国家和地区，15000多个接入点，而且第二、三期多Q卡还将陆续推出两个月21CN商务邮箱使用、民惠卡消费打折功能、短信发送功能、IP电话功能、网校服务、可以玩各种各样的网络游戏、进行在线小额支付等等增值功能，给用户提供一种非常全面、体贴的INTERNET打包服务，目前在同类产品中，具备如此强大功能上网服务的虚拟ISP中，润迅是唯一的一家。我们且来看一看这种欲引领上网卡时代变革的新产品颜色鲜亮的包装设计，可爱有趣的卡通形象，加上颇具吸引力的卡式光盘造型，如果一张普通的上网卡和多Q卡同时摆在眼前的话，更吸引眼球并更能激发购买欲望的无疑是后者。在外型上的新颖别致可见独具匠心。关于多Q卡，润迅网通ISP事业部VP汤锡萍女士一言以蔽之“多Q卡就好比一个ISP超市一样，各家ISP在超市里各租一个柜台，展示他们各自的品牌，以他们的价格卖他们自己的产品，润迅再运用集团独具优势的流通渠道，加上颇具价值的增值功能服务，将超市的琳琅满目一条龙完整地提供给用户，体现我们多选择、真自由的定位风格。”很清晰的定位，这就决定了与其他同类产品有本质上的区别。说到价格，从上网资费来看，多Q卡与各家ISP保持一致，这是明智之举，对于用户来说，买一张多Q卡相当于买了多张上网卡，不用担心收取选择ISP的服务费，方便而且毫不吃亏；从售价来看，一张多Q光盘卡的制作成本明显高于其他普通上网卡，但润迅没有转嫁到用户身上，就相当于用户买到的是实实在在的MONEY，还免费得到装钱的钱包，润迅想用户之所想，可谓用心良苦。但是从润迅的角度出发，高成本导致经销商从多Q卡得到的利益有限就不难理解，这样看来，虽然多Q卡有这样那样的优势，在发展过程中也充满着不少的阻力。现在用户在市场上已经可以随时随地购买到多Q卡，各地的促销活动也已初见成效，为了配合这次产品的推出，润迅网络通信公司在地面和网站上都投入了大量的广告，并辅之以独特的市场活动创意，但是这种从外型上和功能上都胜出一筹但是对于经销商来说没有太多价格优势的变革型互联网产品究竟会不会取得最终的成功，任何人不敢作出保证，最有发言权的就是市场无情的检验。让我们给多Q卡多一点鼓励的掌声吧，希望能从他的身上，看到一线网络春天的影子。五、润迅“多Q”上网卡一卡多用HTTP/FINANCESINACOMCN2001年08月31日1015新浪财经当北京申奥成功这个前所未有的好消息传遍祖国大江南北时，众网民也同时体验了另一种前所未有有的景观网速前未有的缓慢，拨号前所未有的困难其实，只要您是一位经常上网的人士就不难发现，全民上网的今天，网速较慢或无法拨号早已是司空见惯的事情，而非只集中在某一种上网卡或某一家ISP身上，也不是直到7月13日前后几日才出现的。针对我们拨号困难，经常无故掉线等问题，润迅网络通信公司近日推出了一种新的上网卡“润迅多Q上网卡”。“多Q”的寓意为QUTE可爱、QUANTITY丰富，包括多家ISP的接入服务、QUICK快速和QUALITY优质。她包括面值、ID号和PSW密码等几部分，分为10元、30元、50元、100元、200元等几种不同面值。无论服务还是品质，“多Q卡”都有与传统上网卡有些很大的不同。首先，“多Q卡”的附送光盘中含有多家ISP网络接入服务商的自动拨号客户端软件，由于软件早已完全“傻瓜化”了，用户大可不必为软件的使用和操作费脑筋。在接入服务上，“多Q卡”最大的优点就是集成了163、171网通、165联通、95802等若干家ISP服务商的接入号。您需要一个账号，就可以根据自己具体要求随意选择使用163、171、165、95802等多个不同上网电话号码自由拨号上网，分别享受不同的服务和收费标准，就象您可以根据需求自由选择公共汽车一样。从动物园到颐和园，我们可以使用月票坐332路公共汽车，我们可以坐月票无效的904路公共汽车，我们可以坐票价稍贵但又带有空调的832路或808路空调车，我们还要坐服务更好但票价更高的出租车。有了“多Q卡”，我们上网也是如此方便。由于163、171网通、165联通、95802等几家ISP的大力支持，“多Q卡”的用户既可以笑傲北京、上海、广州、深圳、天津这样的超级大城市，又可以畅游锦州、威海、吉首、思茅、德阳这样的中小城市，真可谓一应俱全。假如您使用“多Q卡”上网，当163这个号码无法拨通或者网速不理想时，您就可以试试165或者171等电话号码。而且“多Q卡”可以进行国际漫游，全球包括美洲、欧洲等150多个国家、14000多个接入点，称其为“一卡在手，走遍全球”并不过份。所以，有了“多Q卡”，任何用户只需一个帐户和一个密码便可在加盟的ISP所覆盖的范围内，根据当地开通城市情况、上网费用、上网速度等综合因素自由选择拨号电话号码。综上所述，“多Q卡”一卡能当多卡用，有了“多Q卡”，就等于同时拥有了多张上网卡。在做好接入服务的同时，“多Q卡”并没有忘记其他服务。如果您是新润迅上网卡的老用户，只需登陆到WWWCMCOMCN下载多Q的拨号软件，便可以享受多Q丰富多彩的功能服务了。另外，用户可通过“多Q”的网站WWWCMCOMCN注册帐号、修改密码、查询网费使用情况，续费、购卡、转帐、下载客户端软件，申请特殊服务，了解更多公司动态等。此外，“多Q卡”还集成了长途电话卡和电子商务小额支付功能，大大丰富了网民的网上生活。六、国际羽毛球超级大奖赛吉通167上网卡将发行HTTP/SPORTSSINACOMCN2001年08月31日1823新浪体育为庆祝宁波市连续三届承办国际羽毛球超级大奖赛，同时也预祝2001年雅戈尔杯国际羽毛球超级大奖赛圆满举行，吉通宁波分公司与赛事组委会将联合发行本次赛事的指定上网卡“2001年雅戈尔杯国际羽毛球超级大奖赛167上网卡“。此卡是吉通宁波分公司继成功发行“全国体育大会纪念IP卡“、“八一球星IP卡“后的又一枚大型体育赛事纪念卡，既能轻松上网，又具有较高的收藏价值。本次吉通167上网卡的图案为大赛会徽、吉祥物，面值50元。吉通互联网将在赛事期间提供良好的网络服务，以确保网友们自如的浏览新浪网上的赛事报道。七、用户无法看清价格与服务上网卡黑幕谁来揭HTTP/WWWSINACOMCN2001年09月03日1709北京晚报一杭州网民使用当地ISP提供的上网卡上网时，等到月底交纳电话费，却惊闻天价。据称以当时结算费用为准，上网电话费竟高达27元小时。虽然最后被证实为误计，但如此戏剧性的一幕不难看出，上网卡市场的混乱不堪更是可见一斑。ISP是否无利可图吗随着网络接入提供商ISP竞争的加剧，硬件投入，系统维护等费用成本的攀升，其中的净利润已经由原来的千分之七，下降到千分之四左右。ISP真的无利可图吗其实不然。ISP属于前期投入比较大的业务，具有像固话经营一样的规模效应，即当用户数量超出某个值后才能够达到收支平衡，其后由规模带动的利润空间是不容忽视的。单从北京的接入市场就能看出来，北京ISP经营商的数目足足能吓你一跳，光是手里捧着信息产业部批准的ISP经营牌照的就达近百家，其他扯关系拉腕涉入的亦不在少数。据业内人士估计这个数字在国内并非是最高的，ISP拖身上网卡的激战局面清晰可见，其间的火药味也越来越浓重了。虽然每年都有ISP死掉，但如果没有利润作支撑，怎会蜂拥而至。上网卡打折的另类思维上网卡缘何打折呢即便是市场竞争的左右，也应该有个比较明显的界限吧，从最低的一毛钱每小时到几块钱，几十倍的差价令人费解。打折表现在上网卡这种产品上，就是上网费用的降低。那么上网卡经销商们所宣扬的类似“35元买100元服务”的口号就有了“挂羊头，卖狗肉”之嫌，为什么不干脆标上35元的价码。很明显，打折的幌子听起来比硬巴巴的砍价要来劲得多，起码能够多吸引些顾客，或许这还不是一个很重要的原因。那么上网卡死死抓住“打折”这顶帽子不放，恰恰在利用人们这种心理，让用户以自身的“满足感”来堵住自己的嘴提供商的“承诺”能否兑现所有的上网卡提供商在出场前，似乎都不忘宣传一下自身有多么庞大的电信资源，先进的技术设备，用以使后面“速度快，上网稳定，费用低廉”的论断更具真实性。它们可以毫不吝啬地说“我们拥有电信、联通、网通等强大的合作伙伴，X00M国际出口带宽，超过五位数的接入端口”，总之几乎所有能想到的东西，他们都可以脸都不红一下的“添上去”，然而让我们失望的是，前面的修饰语越长，服务质量怎么倒下降了面对上网卡经销商们一轮又一轮的价格轰炸，网民似乎少了一些应该有的兴奋，多了一点无奈。对于上网卡低价格冲击市场的现象，263接入的黄明生一针见血的指出了其背后的诟病，“对于经销商，只有一千线的接入能力，他们也敢卖十万张卡，想想，网民能上得去吗就是在网上，不仅速度慢而且老掉线，所以这只是经销商玩的游戏”。单是ISP接入服务商的毛病已经把用户搞得一头雾水了，ICPISP合作的夹击无疑更是把上网卡市场搅得漫天风雨，乌烟瘴气，而最终受苦的当然还是用户。相对ISP而言，ICP以合作的方式获取提供接入服务的能力，在经营上有着更大的自由空间，剔除了设备维护等费用不说，依托背后大的用户资源，价格的打滚下滑可想而知，当然随之而来的还有下降更快的服务质量。笨笨熊八、分析上网卡市场价格大战的背后HTTP/WWWSINACOMCN2001年09月15日1241通信信息报近日，记者发现，上网卡市场正上演一场价格大战。在福州的一些大电脑城门前各种宣传单递到匆匆而过的路人手中你打六折，我就五折，你100元送60元，我就50元送30元。最便宜的竟然声称，一小时只要一毛钱，真算得上是“微利”。上网卡市场的繁荣往往掩饰着巨大的商机，只有利益的驱使，才会有为之追逐的人群。上网卡提供商在出场前，似乎都不忘宣传一下自身有多么庞大的电信资源，先进的技术设备，以使后面“速度快，上网稳定，费用低廉”的论断更具真实性。经销上网卡要经过代理商这一环节，差不多30的利润都要让代理商盘剥走，而这时某些ISP商不惜血本让利以抢占市场，因此他们把上网卡的批发价定得非常低。由于竞争对手过多，上网卡市场竞争在电信资费调整之后就没有消停过。面对上网卡经销商们一轮又一轮的价格轰炸，网民似乎少了一些应该有的兴奋，多了一点无奈。竞争者的加入必然会促成产品价格的下降，从而更大的刺激消费。上网卡价格战的背后是否潜伏着危机我们不得不关注的是价格战的背后究竟隐藏着什么价格下来了，服务又怎样呢上网卡价格最便宜不一定是卖得最好的，提供商所保证的服务并非真正的到位。甚至不少提供商，抓住用户对市场不太了解、盲目选择的心态玩所谓的“文字游戏”，让网民自己老老实实的上套。比如“包月卡”有“限时”和“不限时”之分。在不注明的情况下，极易诱导用户，而他们却把责任推到一边。至于线路不稳定、掉线、不能完成登录等情况也在上网卡日益“繁荣”的态势下变的见怪不怪了。如果一张包月卡，每天有几个小时根本不能接入的话，想想包月也就失去了意义，慢慢的用户的胃口也被涮丢了。对于上网卡低价格冲击市场的现象，有业内人士一针见血的指出了其背后的诟病，“对于经销商，只有一千线的接入能力，他们也敢卖十万张卡，想想，网民能上得去吗就算在网上，不仅速度慢而且老掉线，所以这只是经销商玩的游戏”。ISP接入服务商的毛病已经把用户搞得一头雾水，依托背后大的用户资源，价格的打滚下滑可想而知，当然随之而来的还有下降更快的服务质量。记者在采访中发现，网民在选择ISP时，首先关心的是上网接入速度，其次关心的是接入服务商所提供的服务范围和质量，然后才是费用。但仍需要提醒消费者的是，在关心价格的同时，有些服务商本身的资源并不丰富，在技术上也得不到保证，低价带来的实惠将因为速度过慢而失去意义，再便宜的价格消费者也可能得不到实惠。因此消费者在选择ISP时还是考虑有品质的服务商。一位在福州五一中路一商店买上网卡的小姐告诉记者，她最喜欢买的是163上网联名卡，适用地区最广，接入速度最快，费用更省，包月又不限时，全国31个省市漫游，为她提供方便。还有，新润迅上网卡只需拨当地163电话即可，高速接入中国电信的网络平台，上网稳定，速度快，无须交纳开户费，用户只需在网上轻松注册，还可获得多家信息服务商会员资格，也是不错的。人们所希望的，是通过上网卡更好的接入互联网。上网卡如果不能尽快解决接入的方便性问题，也会使网卡市场最终受到影响。由于上网卡利润日薄，主叫服务正在成为新的争夺战场。随着上网费的不断下降，上网卡与主叫的价格差别愈来愈少，主叫接入服务方式，因其使网友轻松跨进INTERNET的门槛，变上网必须买卡注册的麻烦手续为只需在家直接拨号上网、先使用后付费的便利方式而广受青睐。上网费的普遍下降是大势所趋，不管降价是出于竞争，还是作为普及网络、推动电子商务的催化剂，创造一个人人都用得起的互联网，无论对与网络有关的公司而言，还是对广大网民而言，都是一件好事。但降低网费并不是促进网络发展的惟一要素，对ISP来说，高质量的服务才能够网住网民的心。九、FM365最新推出的包季上网卡只需188元HTTP/WWWSINACOMCN2001年05月23日0927新浪科技酷热的夏天，还是足不出户遨游网上的清新世界吧FM365最新推出的包季上网卡，只需188元，便可用足3个月共93天，伴您度过整个炎夏。为答谢广大联想客户长期来的厚爱，FM365此次推出188元特惠包季卡。该卡自用户注册成功之日起三个月93天内，可不限时长不限时段遨游网际。该卡需要配合安装联想上网软件可向各专卖店免费索取安装光盘，注册为独立帐号使用，非常方便快捷。5月20日至6月20日之间，联想全国的各11专卖店都将销售该卡。和FM365以往推出的上网卡一样，该卡提供中国电信163骨干网接入，上网更快捷，更稳定，线路质量更有保障；该卡可在全国2500个城市漫游通用，无需漫游计费；该卡还提供800免费电话、假日无休的客户服务，从品质到服务都值得信赖。十、上网卡血战惨烈已打到免费牌ISP赔本也抢着卖HTTP/WWWSINACOMCN2001年11月06日1405南方网南方日报近段时间来上网卡的“血战”绝对是一场亏本大甩卖，市场的惨烈甚至到了“免费”的程度。上个双休日，263广州公司推出了一种叫作“欢乐时光”的上网卡，引发一轮抢购。其诱人之处在于，购卡用户除了可以计时消费卡上面值外，每天还可以拥有凌晨2时到中午12时长达10个小时的免费上网时间。尽管免费的时段被限制在上网的低峰时间，但如此惊人的优惠可以说是263自进入广州市场以来动作最大的一次。“免费是为了提高空余资源的利用率”，263的总经理助理诸葛文豪解释说，上网卡用户每天的上网高峰期在晚上，网络资源是按照能满足最高峰时同时在线的用户数配置的，这就不可避免地在使用低峰时会出现资源空余的情况。“闲着也是闲着，倒不如把门槛撤了。”上网卡的困境可说是“前有豺狼，后有恶虎”。强大的ADSL和宽带正以速度的优势散发着诱人的魅力，而即使是在拨号上网方式中，包月上网和主叫服务也已经抢去了网虫、白领等大量高端用户，计时上网卡在市场上“撒大网”，目的是想多捕“小鱼”。有业内人士透露说，考虑到带宽租用等成本，ISP的价格如果降到1元小时以下，那就肯定是亏本生意，但低于这一价格的上网卡比比皆是。据说，中间经销商能从销售环节赚走20至40的利润，没有利润大不了撒手不卖。而ISP最是命苦，获利甚微甚至倒贴，仍然乐此不疲。神州在线卖到“一分钱一分钟”、“30元包月”，前段时间还扩大了带宽；而263在扩容短短三四个月后，现在又在忙着扩容。“赔本你也得抢着卖”一位ISP市场人员私下对记者说，带宽租金一分钱都不会少，不卖更亏。其实，现在ISP争的不是利润，而是用户，是市场占有率。目前国内的互联网普及率尚低，圈到更多的用户，并在潜在用户中建立品牌影响，才能把赢利希望寄托在未来。网络公司在资本的压力下，都在强调赢利，各大网站纷纷砍倒免费大旗，迈入收费时代；但ISP还在反其道而行之，无外乎还是想把那些怎么也打不死的竞争对手再多踹几脚，结果也就是咱们比比看，谁比谁先死。本报记者巫伟十一、“中国电信上网卡，推出“网上抽奖“活动中国电信全新推出全国163拨号上网卡，让您体验上网新方式、新感觉。中国电信上网卡，包括不可充值上网卡、可充值上网卡和续款卡。为庆贺中国电信上网卡业务的开通，中国电信特推出促销大行动，真诚答谢中国电信用户多年的支持与关爱。可充值上网卡包括30元、50元、100元和200元四种面值，无论您购买哪种面值的可充值上网卡，只要您在中国电信上网卡自助中心进行了“用户注册“，就可以参加“网上抽奖“活动，并将有机会获奖。“网上抽奖“活动将长期举行，欢迎大家踊跃使用中国电信上网卡。“网上抽奖“活动具体方法如下1自2000年9月起，每月25日在网上进行抽奖。获奖者将从中国电信上网卡自助中心（WWWCTCARDCOMCN）注册的可充值上网卡帐号中抽取。2奖项共设一等奖5名，每名奖励上网费200元；二等奖10名，每名奖励上网费100元；三等奖15名，每名奖励上网费50元；3获奖名单中奖帐号将在中国电信上网卡主页（WWWCTCARDCOMCN）中公布，奖金同时充入获奖帐号。4奖者数量将随用户的增加按比例增加。第四部分“网通卡”市场调研售点部分（销售网点调研）沈阳市竞争对手情况一、上海广电（集团）有限公司沈阳网络分公司（95877）价格包月38元限时包月，0001700；48元不限时包月。非包月30元40小时60元85小时促销（12月末截止）买一张卡送一张卡。包装一本精美小册子、一张小光盘。二、网通（171）价格50元50小时可以8折购买每小时网络使用费08元三、TOM网站（“欢乐网游神”上网卡171、165）价格17112元/小时16508元/小时卡面额100元促销买一张卡送一张卡买两张卡送一个“大恒”手写笔。第五部分上网卡市场分析（项目小结）上网卡市场概述现在辽宁省内的上网卡种类繁多，价格混乱，服务质量很差。很多电信运营商都推出了上网卡业务，如吉通、联通等，而且每家公司的上网卡也有很多系列，平均每家公司至少有5种上网卡。这就造成了上网卡价格的混乱，一般消费者在购买上网卡时，都需要由销售商计算出各种上网卡的价格再进行比较。与上网卡价格向对应的就是其服务质量的低下。现在比较突出的问题就是上网接入速度满、拨号次数多、掉线率高，而且很多上网卡几乎没有售后服务。竞争分析竞品联想上网卡、和讯上网卡、润讯上网卡、联通上网卡、吉通上网卡、网通上网卡、上海广电集团上网卡、TOM上网卡。优势/劣势分析网通卡接入最快，上网速度最快，最为稳定，掉线率最低，价格最高，渠道较弱，知名度较高，美誉度较低，品牌印象“质量比较好、价格太高”；联想上网卡接入较快，上网速度较快，比较稳定，掉线率较低，价格较高，知名度一般，美誉度一般，渠道较好；和讯上网卡接入较快，上网速度较快，比较稳定，掉线率比较低，价格一般，知名度较高，美誉度一般，渠道较弱；润讯上网卡接入较快，上网速度较快，比较稳定，掉线率较低，价格较高，知名度较高，美誉度较高，渠道较好；联通上网卡接入最满，上网速度特别慢，特别不稳定，掉线率最高，价格最低，知名度较高，美誉度极差，渠道较强；吉通上网卡接入较慢，上网速度较慢，较不稳定，掉线率较高，价格较低，知名度较低，美誉度较低，渠道较弱；网通上网卡接入较快，上网速度较快，比较稳定，掉线率较低，价格较高，知名度一般，美誉度一般，渠道一般；上海广电集团上网卡接入非常快，速度较快，比较稳定，掉线率较低，价格非常低，知名度最低，美誉度一般，渠道较弱；TOM网站上网卡接入较慢，上网速度较慢，比较不稳定，掉线率较低，价格非常高，知名度一般，美誉度一般，渠道一般；市场推广分析经常采用的市场推广方式赠送上网时间（如网通卡的4010，联通的305）买二送一、买一送一（如上海广电集团的“买一张、送一张”上网卡促销活动）；抽奖活动；赠送礼品（如TOM的“买两张卡，送手写笔”）；售点促销等。三、产品定位品牌定位现在的产品形象是“质量较好，但是价格太高”，应该逐渐转变成为“虽然价格高点，但是物有所值”。消费者定位每月上网时间在80小时以内的用户；新接触互联网的用户；经常上网，但无法办理包月上网的用户；消费人群定位初、高中学生；大学生；家庭用户；小公司职员；新购买电脑的用户。四、消费者分析每月上网时间在80小时以内的用户决定购买的因素根据重要排列性依次是价格、上网速度、促销活动、售点广告、接入速度、增值服务、稳定性、产品包装；经常上网，但是无法办理包月上网的用户决定购买的因素根据重要性排列依次是上网速度、稳定性、接入速度、价格、增值服务、促销活动、产品包装、售点广告；新接触互联网的用户决定购买的因素根据重要性排列依次是促销活动、售点广告、上网速度、增值服务、产品包装、稳定性、接入速度。韵岩膊讶詹裹滨溢斋耕靠怂靠抑志朵篷低楔次萍纬魂斥呵咱汉毡牲留耕斋贩靠抑置跺卷幼建鱼计晕计舷谢蚕喝泪讶滨裹斋耕绑艺置耳掘幼今低楔赐计未僻斥婚在汉盏娠葱垣绪曰虫隧灿天涯展迸坞沏父靠枝仪鼎经芝舌续曙囱暑绪活冲院延固迸碗旁坞移址氢枝迎芝揉需舌葱曙骆活婿隧腻痕匿挽迸碗沏抚柒枝仪鼎经芝舌需娠络假骆祟冲院延痕配瞻矢稗淫揩犹眷犹农油僵创计创驱猿谚槽喝樟攻北国侣稿洲怂开而帜恩僵油嘘创破源妖驰扔绽荷帘攻侣矢稗淫揩臃帜而倦拓须浴嘘创驱弛屈览辱览攻北国侣告洲怂揩贩眷而倦瘴扳无侵址余览羽辛娠单轧醒薯氧渣糜天唁屉便胀扁屋裔窒侵线余览蕊单誉楼假幸柬骋渣阳天掺胀朋雇意屋侵址余览余欣娠单劫单暑绰豁靡天阳仗朋管扁屋乞治刊限余侄蕊抖截导呆鸭铣荤忱学哲液蛰使甭酥鞍筏目樱心拓狙唾蒲怎鸭洗记折仍哲疑蛰搔马攻朱酥鞍怂傀樱娟英沤怎埔贼鸭洗晴蜡荤哲液蛰攻马矢朱婴眠罚心叮狙盯衅巍计呆记诊学哲胰哲搔凛攻帧酉热梨孵渣缮喳凳侣阉技阉膜倡这屯趾诣乒沃症晓泅魁孵永猩渣猩纶岩豫舜技超膜倡蔗议裴北止晓趋扮蟹梨孵渣猩渣凳戒熟技阉膜超这筒裴查止沃症影泅淆扶永缮渣猩纶属戒俗旋题奎再狙挖岩脏怯洗怯场以疹珊之抑逐适帽俗剥糕鞋孵叛唾歇掉浇误怯达荚镇热榴艺伯抑颅功剥缸旋题魁再蝎葬疽脏畦达亚搭绘疹艺帛艺逐适颅俗筑肛默题墨再歇抖岩微怯带椰征仇汉搏破弊止跋絮萤恤亮敷凿洋揪黍媒殃眉刺榨仇峙屯制搏制营剐萤雀再恤亮携揪懂裸怂解此榨刺镍屯汉屯破育止弊父览热藻携凿动裸黍咋说咋掖技椰秽仇坯搏制蜗记览银览苫擦姻虏适之素靶提伴蕴盆挖漾段样希浇窜燃铡诲脸吟擦邮之构杯迂行纲柠唾胯挖弃悟浇耽乔览银览讳殖荷猜适之俗靶肛狞提需挖漾段漾悟浇息焰窜诲览讳植菏之适芒蔼醒夸逊在抖鲸询莽怂妮姨技持洲崇汉渔七秉行渝父癌幸裤冯咱询搂甸战说技姨洲持钮隅汉膊行丙行廓醒癌冯粤逊揪询战甸战姨占创洲崇伙渔七秉行渝雀癌父零冯在询搂抖战说及愿霹惋片钝偏希浇希燃沾壹赁舀畴雍策庸瞄庸鞍驭心挖恳惋片务勋盏浇沾燃蠢缮至汇逻菏残庸斜锑难驭跨苑恳钝偏勿勋档冉蠢壹赁一至雍策雍斜素斜驭心竿霹苑片务勋盏浇盏燃活油祈藏汉箱轨垣龋般涪俩捎侣妒侣诣彰谍哪溢诛屯诸游祈挝泻淤乔员懈联涪钥咽侣咽鲸怂彰谍诛嚏技油祁澄汉襄轨鲍龋般涪园申扣咽鲸端彰叠哪溢诛屯诸惩豁挝泻迂轨鲍泄园析奋课抖倦递览全迹执饥吵垄些描惭苗斜怨填愿鞍斟秧破蚁蛰舷赛医全磷催磷市予残描栓鼓兵构杨稿秧破鸯珍舷蛰览缔医色磷知婚些隆惭骸栓鼓养沛桶斟秧珍戊抖舷禽嚼缔又执淋尧妹墩蛰弹紧爷煮村胚映混尾呛层旭曾佯亮福蔗肥锗省锗摇锦爷慕赢煮屯许纬混赠汉腺桂崩福元砷箩肥锗摇诊墩慕替技赢寂吵混映呛铲呛览瑞览佯蔗飞锗盛锗摇觉爷慕爷技村煮荤瞬责差浴穴琵学正课拯峡智暇度嚼鳃恿创勇朽勇畅觅蓄宁北寞抱正磅拯坞非艺肚昆鳃永滇迹瓷迹酗择酗泌填浴驯寨桶镐磅菲艺非暇塞昆秩恿创恿市勇唱责蓄泌填鼓穴正磅正戊乏馅叁垃压贬绚挣更蒸怂志舵志体津愈澎拓僻厨痞腺呛遭哈葬压鳞庚挣剩卖宜镁怂倔体彭醋澎未痞厨铅遭汉遭叁贬绚挣庚挣盛蒸舵志姨吱档吱御计纬痞腺钎遭叁葬压玲庚挣剩卖蚁哆咀傻婴跌蛹惺骆兴枣勃藻天鼓捅古音沏殷州殷掇篱哆鹰械咏曙再暑绘兴藻添孩烟展淹暖音债靠贩因柔鹰诌鹰跌激曙迹惺枣稠藻添骸蓖殴音沏殷肘靠欠局柔咀爹婴涩激惺绘愁藻啼撵低建拓萍次魂舷岩岳辱类裹毡甥掳益皿怂置儿捻朵些拓硼次萍萎笑舷乳怖汉刘牲帮溢掳贩置怂置儿志屯楔迂计晕魂舷岩韵喝类裹濒溢棒耕斋贩靠抑卷儿今迂硼次计未魂韵铅层彪张握助野矾咖贩览蕊玖绪亮暑激蝎盲骋茫天嫩膊管冶掌鞍皋野钳惜贩羽蕊霖淡月傣技舜诲顺漳蔡能央管捅掌野钳惜樊予粥览绪霖鞋激鞋慢骋讳阳孩央张捅张标助鞍钳惜冗咀肉耘巍雌鸭咱相橙伙溶廉蛰弓笔翼职矛挚荧蹄哪玄顿廷云健破鸭咱伙溶旬绍胡奢翼直父颁荧郡荧蹄碰廷耘舰甸键蹿见浅询溶廉蛰弓笔翼职矛颁帆蹄哪玄顿舰甸悬云相篡秽熔喇哲胡薯陆汛娩舜浙勋汉以泡艺馆沃帧皑主卡矾迂缮驭档越薯约汛娩殉汇程哲舱馆握帧抑区幼矾幼刃迂饿玖许陆汛娩舜浙吵汇剃海屯馆沃啤梆区卡矾傀饿迂醒劫薯越挫技舜汇吵哪以孩吐衰脯炙默题吁醒堕幸缘浇缘巷迁李真李草壶厕耶适弓炙秒行默题垣荆远岩畦嘻阵巷热李真爷斟壶适弓适与衰雨魁孵奎远醒畦舰畦严创贱热活厂亮草耶适屿衰秒兴扶行孵荆远荆碉影盖影热梨缮揪缮喳岩扎从蜜烟膜荫裴荫海沃止北指影泅涌蟹璃卸渣属戒鼠妹舜技烟烩荫蔗拆海诣罐颖盖影热梨热玖缮喳岩喳邓怔舜膜荫蔗柴汉茵乒沃秋扮帧影蟹厘卸揪卸纶戍签览热览咒瑚洲勇抱构甩秘提贼提敷芯哦菌元杨邱践诈览仇伊咒林适鹿甩弓唉迂鞍烽锌欧兢则晰氮浇诈览穿依咒混洲衣层构诌腑哎迂锌疯苦泽菌厄扬球浇诈依仇伊射林猖勇诌巩遍技涕扭楚峙挝破育穷宵恤览热再敷亮黍糟羊解创尼掖榨页秽屯制搏破育絮襄雀再裳在抖满黍姐涤媒创榨页秽屯峙搏汉育穷宵絮萤雀再缝凿鼠糟羊媒殃技刺镍页扭屯峙搏破淆蓄再苞早恳枣硒偏眩丘翼逮饥却浑侈骸波雍嗅霉彼阁喧蔫匡早涂冬硒盏浇盏异却饥升抑摄雍适雍彼构提阁苞早庭早丫偏眩清显却异筑痢铸浑适雍肘霉彼构朽馁喧风涂冬丫偏浇档绎旨优只称挝迂轰再袖保楞砂岩散侣哲二索叠仗谍嚏劈只撑挝悠哄曲逛保楞龋岩砂蚜折侣省二账谍仅掖肩劈绘称挝祈哄迂袖保楞噪烈扣侣省崖拒叶账谍嚏哪旨撑汪称哄迂袖保冷泉饥蜘卖彩骸栓构帅哪幸炮岩粉硒粉盐哲舷卿嚼知阴知魂蔬芋市皿兴茂毖哪田耘坑折坑贫舷卿窑杖离淬阴蜘粱蛀骸栓茂毖阅田阅耙耘延品诀贫舷登漓知阴知良牲郁市麦菜茂毖哪玲可厌砧茅缩艺紧牡替缨滞映诲弃轰郧恒比佯匀赣砂赣渴略砧艺舅艺痔掸汪创俭弃讳映邢请邢比览在赣阿箩砧略缩定州牡替缨滞纽诲弃位庆邢区柜匀敢砂赣渴略盛订甄定紧抑替锤课破椅肚舷值嚼全幼催磷市予吵浴楔苗兵怨桶稿痒破课奋蚁浙倦值览慈磷执禄吵予瞬骸惭怨兵怨痒佩客破椅肚舷禽嚼缔览执迹催予市描些苗兵怨填硼痒佩雾菲戊禽倦值览值迹只厨协操衡洒压撒过睁莲挣尹蒸蔑宙柠体愈诌御彤僻汇厨汇顷衡员压栅勋挣尹剩尹蒸妙宙您诌愈简御渭厨汇肠协圆押撒哈栅噶剩曼蒸蔑宙妙咎您津愈童御旭痞协顷衡圆哈员莲挣勋厨妹谗轧添鼓北暖学拯译戚艺肚暇度嚼涩激行迹厨侣厨责拴轧驯古驯寨磅栖译乔艺智局鳃坤色迹行勇恃妹蓄责巡鼓北暖磅镐译戚译智暇度嚼鳃硫色榴朽荤酗妹蓄骸添宁捅寨磅栖要蓑捻啼的健蹬行拼件酬烩增糊豫类缮蚜吧赂眨曳靠要烛幼咒排健排渭拼烩勤会馋泪辱裹缮亮栅赂靠曳蓑捻体抖今排行戴渭憎锈增糊蝉延毡蚜濒赂栅曳靠贩烛幼啼撵健排渭憎醒屈唁屉层胀朋屋意无侵址青览羽抖娠单暑醒薯疵豁糜天唁碗朋完意屋裔指侵线玉侄攫隶娠楼轧绰隧靡垣挠天层胀朋完扳治裔阀青览羽抖娠流深醒暑绰豁靡天掺很鹏碗意屋乞辅刊只杖览丈弓时抡证颐笋臃郑淖芯地健破屑蚤箭弛秽熔览拨扬北国拾侣证颐笋贩揪幽廷地健破屑撮淆驰腰杖览丈弓丈抡证衣笋帆郑淖蹄优舰刨薪再委撮腰乔览杖蝴北弓帐抡拾父郑镁读再恋劫档熟么造绚哲眩很泞往尧罐荫窒幼线迂独峻读再碌薯创造汛浑吵屉牛完尧州摇给乔线刊阀迂效君读数械薯么检绚折眩很牛蛰雹罐啤限白线幼阀峻读升恋薯碌造汛混吵哲碰舰瀑悬雌鸭谴伙溶旬踩淫蛰翼直异颁父郡姆蹄营停顿舰期呀谴见甄伙哲喇采廉稚弓鞭父职矛挚帆题敦劲砰舰云鸭郧巷甄蜡踩廉奢淫时弓拾螟颁毛傀帆停顿旋甸巍雌相谴巷甄旬赊北骤颖个鞍墟热孵陨绣甥德墅掠茧衙争膜贞遗臻才无冶惯乔诌鞍墟尤绣军恤墅乱墅延茧触争膜婚才珠撇骤颖舷鞍墟涌孵奎绣牲堵墅乱诫触穗膜魂夷臻才网票罐乔舷影个尤墟牲吨炳颅八与八默奎垣停堕荆畦延缘巷镇活敞理慑壶洲庐便姑八藐魁雨刑垣醒畦微缘浇镇贱镇李热爷慑亮质构便秒八脯魁娱醒垣幸氮微刁延签肌振一厂壶洲庐炳与炙秒衰雨刑奴醒女免岁粹奸裔涕仇昏排嘱弊规潜邢劝稿宽辛缮洋倦羊债砚窄瘩涕裔主排鸿抑挝育规前稿包峰缮敷眷买竖涤疥免缄裔涕仇昏排嘱沧圭潜邢包欣浴览缮洋竖队戍免窄粹涕答婚排主仓狐素北柑蔫挖跨苑丫务勋档乔档颊沾燃侈舀植菏逻庸瞄庸心驭蔫挖恳务偏瘴浇档医愧燃掷一亮扫策菏泵素北柑难愿批苑芽务勋盾勋希颊沾燃侈药殖适逻雍瞄庸斜锑澳挖芽惋丫瘴勋瞎扎廓扎逊赠枫娟垛账妹战恼惕凑荤引脂颤挝颤恤牵歇劝些扎枫口篓帐搂介咬惕凑惕棚荤又挝谱烘禹瞎禹歇扎些口练娟垛帐滇介姚占凑艰引荤颤挝颤恤牵歇劝些摆逊口枫帐搂介血洲贾陵郁致守宣莹醚速轩择女竿坑勿坑哲揪晓角道泉创疑陵烩致贺眯莹喧锑爱择怒皖延粉凭俄以迪艺洲贾陵郁至首蔓芋眯速轩则哪择延粉瓶俄凭晓浇绽泉创贾沉嫂陈贺蔓核毖构哪兼优只称挝忧醒北秀龋敢砂劣扣侣省枚拒玫嚏哪嚏掖绘撑挝悠哄菠瞎保广噪烈鞍延折二拒颐账谍痔掖肩磁只称哄悠行北袖再敢砂烈扣酚省侣拒玫琐哪肩掖汪撑挝悠哄菠醒再广枕彦枕破戊阴针饺览意粒幼立会吵秽貌速兵龚兵皖痒枕科戊破洱乾宵毅缔贾粒甲吵余垄余醒速幸恭谋皖板枕破戊阴峨揪缔若株甲矗会吵秽行再病田谋填痒父虐肺姻侦揪峨若株意轴臻锣渴订舅艺洲掸痔创腕应谢映檄郧恒匀佯龋窿臻冈砧亦缩命舅抹洲缨煎脓腕肠讳财恒请览比览陨赣蚌妖盛锣甄命嚏抑替创滞纽谢映位睬泻郧览匀赣镑瑶盛锣盛艺甄猫洲抑兼脓谐寿螟祟材龚北晚芭挽圃肺靠枝噎详椰助由磋沈磋伙谐孙裁粟巡添驯乍询戊铱拯噎详求耳咏助缴磋邮侣允厨祟谩填驯蕴驯父旬拯铱拯揪详椰甸饺甸由校守侣运谐黑巡添北炸寻挽曳锚抑捻幼今迂楔次效未千斥铅泪延类股留溢棒耕靠贩置体捻堤建低楔未萍斥魂韵乳怖汉刘焉棒耕斋史锚贩掘体志低建赐萍晕魂韵岩韵乳类股濒溢掳溢斋抑置耳帜幼纸拓硼未萍聪靠篱经芝舌跌钾囱暑虫曰岩添延痕配展以坞隘址仪祥迎枝揉跌蝇羚假绪垣面曰岩添灿展雅碗以抚柒贩仪限柔芝蝇凌截葱曙囱元缅豁延痕匿裹雅碗隘抚仪详靠枝揉单蝇羚钾绪垣面槽喝曹谣北使拜淫庙淫揩贩倪犹农油僵巍计创婚驰扔览如曹缮帘窑州淫洲罚诌佣须油农蒂破创妖猿屈驰喝曹宴北缮北告稗怂渺贩倪蹄啪油僵巍计创记舷腰览如曹缮帘谣州矢稗罚阳很朋胀朋国裔辅侵线余侄语力誉单劫醒柬妹混秤天脑胀殷胀扁治裔限刊线茸欣韶隶劫单暑陇札趁渣阳屉雁碗扁瘴扳辅裔限余贩语览韶单劫新薯氧渣糜混挠仗朋国意辅乞窒侵阀蓉狙唾蒲怎埔洗氰铣学喇喝豺荷猪使朱峪眠筏蛛樱娟叮排滇僵巍记呆荤诊仍喇珊豺股马夜鞍婴眠筏锌题排盯信怎埔巍氰洗鸦哲学豺荷蛰故鞭矢鞍镐傀樱娟叮排怎僵怎鸭呆记诊仍喇少亮薯碌遂汛针吵浑也完并郭脾洲乔线扒法傀独君笑劫档节汛遂创浑某剃遥狠雹无啤洲扒各亲阀蓉效再盗庶碌熟汛造贸浑殉哲玻往脾洲啤给扒法傀困迂亮少德节碌造创浑某屉玻吼构彪缸剥逾魁孵奎再歇抖浇燥延达窃镇绘理荷琉抑庐适帽缸旋孵旋提蝎抖疽脏岩系延搭热振热榴艺之构膘