2009年六安滨河御景购物中心整体推广计划(doc 5)

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。滨河御景购物中心整体推广计划一、任务目标目标一开盘后1个月商铺销售40目标二开盘后3个月商铺销售80目标三2010年4月底完成整体89的销售目标限制性条件8月9月月10月11月12月1月月20年月日售楼处启动月日交付商户进场装修开盘二、开盘目标客户的的分解2009年年月6日卖场整体开业FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。广告/活动来电客户来访客户VIP客户大定客户开盘签约客户（8月15日12月）3个半月的蓄水期，平均每天需要保证31组来访。按照40的认筹率，需要累积3332组来访客户按照90的成交率需要累积400组客户；按照的转定率，需要累积1333组VIP客户三、目标客户群的定位六安投资者的典型特征一方面，他们比较理性，看重项目升值潜力，有自己的判断标准，要看见实实在在的利益；另一方面，他们又喜欢跟风，很容易被引导；他们大部分人厌恶风险，对没有稳定的投资回报的商业有所疑虑；大部分的投资意愿集中在面积60平方米以下的商铺，大部分投资者的商铺投资总价上限在50万以内，30万左右的商铺是市场投资热点。根据产品的大致总价范围，我们将客户分为三个层次按开盘商铺销售的40成交客户需要360组客户依次倒推FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。四、项目定位“六安首席室内商业步行街”五、项目销售模式15年稳定投资回报前3年24一次性返还，年回报8后12年逐年返还，年回报8六、推盘节点控制准备期（2009年8月1日至8月15日）前期准备销售及推广的所必备的销售现场，销售道具的准备工作；具体时间安排如下8月5日确定项目案名的及LOGO形象设计；8月6日完成售楼处的平面布置方案；8月9日完成售楼处现场及样板房的装修；8月10日完成现场销售道具的设计工作手提袋、宣传单页、名片、卖场展板、销售人员的服装工作牌等8月11日完成销售人员的商业销售培训；8月12日售楼处公开当天赠送小礼品购买到位；8月13日售楼处现场全部布置到位；（洽谈区、沙盘区、大客户办公室、接待台、绿植摆放）8月14日现场看板就销售道具全部印制安装到位；8月15日售楼处正式对外公开；FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。预热期8月10日10月1日推广策略主题一以售楼处对外正式公开，告知六安市场，项目的存在及正式接受咨询；售楼处公开前对当地进行全城轰炸式宣传，售楼处公开当天举行盛大户外演出庆典仪式，势必造成销售现场人流涌动的火爆场面。媒体支持报纸、DM直投、报纸夹页、电视新闻、户外广告、手机短信、电视游动字幕等。主题二9月8日与品牌主力商户举行合作签约仪式，通过主力品牌签约炒作，加大投资者对我项目的投资信心，为其投资收益提供有利保障。媒体支持报纸、DM直投、报纸夹页、电视新闻、户外广告、手机短信、电视游动字幕等。认筹期（10月1日12月1日）推广策略主题一滨河御景购物中心首创六安零风险投资模式15年稳定收益，前3年24一次性返还正在接受认筹中媒体支持报纸夹页、DM直投、户外广告、短信群发主题二城市商业中心核心地段7万元得旺铺地段尊贵，价不贵媒体支持报纸夹页、DM直投、户外广告、短信群发FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。开盘强势热销期（12月1日2010年2月6日）推广策略主题一通过前面蓄水期的客户积累，前期进行开盘前炒作，全城轰炸宣传；开盘当天举行盛大的开盘典礼。开盘当天签约客户，举行现场抽奖活动。将现场签约带到高潮。后续进行销售业绩炒作。媒体支持报纸、DM直投、报纸夹页、电视新闻、户外广告、手机短信、电视游动字幕等。主题二树立品牌形象，制造口碑效应，充分利用我们老客户的资源及人际关系，让其成为我项目的兼职销售员，制定老客户带新客户奖励政策，从而将销售推到一个新的高度。项目扫尾期（2010年2月6日4月6日）推广策略主题一主要拓展六安县区资源，举行送戏下乡文艺演出促销活动，在六安辖区五个