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文档简介

家纺经销商订货与店铺运营技巧在订货会上，每一个加盟商都希望要加盟品牌的产品好一点，换货率多一点，扣点低一点，最好有专业的支持。经销商们也发现生意越来越不好做了，但是，为什么有的人做什么牌子都赚钱呢为什么人家的导购那么能干为什么以前这些和订货及店铺运营技巧息息相关。在品牌经营中常见的误区货品好生意就好，生意不好一定是货品不好价格便宜就好卖，价格高一定不好卖人对货品档次的感觉，价格没货品选择只重单品款式，忽视系列搭配忽视终端卖场形象。保证品牌利润提升的关键要素要素一、市场经营做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次加盟商时常出现的问题加盟商订货时往往有“畅销款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑，在订货中会出现漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。订货的四大步骤第一，看报表。销售报表季节销售汇总畅、滞销款式分析其他同类店铺、区域货品销售情况第二，定位结构做加法确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合第三，汇总订货做减法汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品第四，注重每件货品的卖场陈列货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。要素二、库存控制库存是怎样形成的订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库库存的合理控制点没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20以上就开始危险，存货达到30你的店和成本持平，不赚钱了，库存在10一下到8时，就没货可卖了。商品销售的四个原则货卖堆山备量充足、货卖抢先跟别人有差异、货如轮转陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上、货卖整盘货品的系列搭配要素三、品牌形象。促销的策略以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。家纺品牌加盟商用店长管什么加盟店长管理货品信息、物流、形象店铺形象、货品形象、服务形象、销售销售进度、育人导购培训。对货品的物流信息分析主要有，新款上市分析、每日销售分析、店铺客流量分析，学会分析销售日报，根据销售日报分析好卖的颜色、号型，分析拿货的比例，不同时间客流不同、购买货品不同，库存量的把握，导购的卖货技巧形象方面，营业额客流数X进店率X试
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