商品房地产项目销售代理服务招标文件

华商悦江府销售代理服务招标文件重庆华景域房地产开发有限公司2017年4月目录第一部分投标须知3一、总则3二、招标文件9三、投标文件编制10四、投标文件递交12五、开标与评标13六、合同的授予15第二部分聘请华商悦江府2017年度销售代理招投标评分细则16一、总体原则16二、符合性评审16三、商务标评分细则16四、技术性评分细则17五、综合评分计算方法18六、中标候选人的确定18七、定标原则18附件一100强房企名单19第三部分投标文件部分格式21一投标函21二法定代表人身份证明22三法定代表人授权委托书23四商务报价投标书24第一部分投标须知一、总则11招标概况111招标项目名称华商悦江府销售代理服务（以下简称“本服务”）112招标人重庆华景域房地产开发有限公司113服务地点华商悦江府项目114服务方式华商悦江府本次招标实施全案代理方式。12项目概况121项目区位华商悦江府项目位于两江新区悦来新城，悦来新城之于全国两江新区核心发展板块；“国家生态城市”试点区域；“海绵城市”国家试点区域；悦来新城之于重庆重庆，另一个城市中心，综合性城市功能区；悦来新城之于两江新区两江国际商务中心项目基地南北向交通条件良好，有滨江大道、会展大道贯穿，便捷联系渝北片区；东西向交通尚在建设中，有椿萱大道，阳光大道，待该区域交通成熟，有6、10、13号轨道在本项目设有出入口，交通设计潜力大。122项目经济指标及产品情况全项目规划总占地206303平米，综合容积率211，总计容建筑面积约435万平米，建筑密度3507，目前已取得全部建设用地。项目由合院别墅、叠拼别墅、洋房、高层、商业以及地下停车库组成，预计2017年10月开始推售项目指标备注建设用地面积206303居住户数3064居住人口（注1）9805总建筑面积57490000地上建筑面积43485400其中地下建筑面积1400461、居住（注2）39889600合园别墅8400003叠叠拼0002叠叠拼2444000洋房14040000T6观江高层12555600T8景观高层100100002、配套用房（注3）53601）社区组织工作用房6302）物业管理用房1730其中幼儿园30003、商业建筑面积305984、车库及设备房140046含人防面积总计容建筑面积43485400容积率211建筑密度3507绿地率3000停车位4150其中室外31室内4119建筑高度（米）（注6）100最高33F项目类别面积比例合园别墅840000146叠拼2444000425洋房140400002442T6观江高层125556002184T8景观高层100100001741商业30598532可售面积车库1400462436小计569540009907配套2360041不可售幼儿园3000052小计5360093总计5749001000013招标服务范围华商悦江府项目销售代理，根据项目地块属性，进行针对性市场及客户调研，并根据调研情况和宏、微观经济环境、国家和区域政策等发展态势给出项目定位，并结合项目定位提出合理的产品建议，代理产品销售及产品策略。就上述主要事项的核心内容应包括但不限于以下内容（详细具体内容将在合同中另行拟定）131营销策划（1）项目营销总体思路及策略；（2）项目阶段性营销计划（物业形态及价格）；（3）入市时机选择建议；（4）销售分期控制及建议；（5）阶段性产品的价格定位及策略；（6）推广节点选择及媒体渠道铺排；（7）产品推售策略。132推广策划及营销活动（1）整体推广思路及策略；（2）形象推广主题、系列推广主题；（3）项目推广风格建议；（4）项目推广与企业品牌推广的结合；（5）营销活动策划建议；（6）营销活动与推广结合建议；（7）营销活动的组织与执行指导；（8）媒体选择及组合策略建议；（9）公共关系营销建议；（10）整体及阶段性推广费用预算。133销售代理（1）销售团队建立，依合同授权范围内执行销售代理；（2）销售文件和管理文件的制定；（3）销售人员的培训；（4）整体及阶段性销售计划的建议；（5）销售执行的内部协调程序；（6）客户资源库的建立；（7）售后服务机制的建立；（8）各项销售报表的统计及提报。134项目小组固定成员介绍（包含拟服务本项目的项目总监及销售、策划经理曾经操作项目例举）备注以上内容为常规销售代理操作项目，内容性质的划分不代表工作时间的先后顺序，根据具体情况可进行增减，合同服务提成佣金不因以上内容的增减进行改变。14服务要求141服务周期（1）华商悦江府项目服务周期计划为4年，计划开始时间为2017年6月1日（合同签订后，最终以正式的书面通知入场时间为准）。本次招标定标后招标人与中标人签订首次合作，合同服务周期为12个月；合作期届满前一个月，经招标人考核合格，招标人有权决定续约合作，每次续约时间不超12个月；如在合作期内，中标人的服务经招标人考核达不到要求的，招标人可书面通知中标人解除代理服务合同。（2）本服务进度及服务周期必须满足招标人要求，招标人有权根据实际情况对服务进度及服务周期进行调整，投标人须按照约定的服务周期、招标人同意顺延或调整服务周期完工。142资格要求（1）投标人必须是在中国工商行政管理机关注册登记，注册资金不低于100万元（以年审合格的工商注册营业执照为准）；（2）取得营业执照，具有独立法人资格、具备独立民事责任能力并被招标人认为有实力的企业或公司，具备一般纳税人资格，具有独立签订合同的权利；（3）所有投标人须提供年审合格的营业执照、税务登记证和组织机构代码证（已办理“三证合一”的企业则提供统一社会信用代码的营业执照）复印件、有效的房地产中介服务机构资质证书（C级及以上）复印件、法人委托书、被委托人身份证复印件，加盖投标人单位鲜章。投标文件应经投标人法定代表人或法定代表人授权人（若采用法定代表人授权方式的，投标文件中应附法定代表人授权书原件）签署并盖投标人公章；（4）拥有至少三年以上行业操作经验（以年审合格的工商注册营销执照成立年限为准）；（5）2015年1月至今,重庆主城区累计代理销售房地产开发项目的业绩须同时满足以下要求1）重庆主城区代理销售面积累计不低于100万平方米。2）重庆主城区累计代理销售的楼盘数量不低于10个（单个楼盘的代理销售面积不低于10万平方米）。以上事项须投标人提供代理销售合同复印件（加盖投标人单位鲜章）。15招标时间安排及招标人地址151招标时间安排标书领取及现场考察2017年5月日9002017年5月日1700；递交质疑截止时间2017年5月日1700；招标答疑截止时间2017年5月日1700；投标截止时间2017年5月日1000。152招标人地址地址重庆市XXXXXXXXX；邮编400000；联系人XXXX；电话023XXXXXXX；16投标费用投标人应承担其在投标文件准备、递交等整个投标过程中所涉及的一切费用，不论中标结果如何，招标人不对投标人参加投标活动给予任何费用补偿。17现场考察招标人不统一组织投标人对现场进行考察。但是经过招标人同意，投标人及其代表可对招标项目进行现场考察，以便投标人了解相关情况，投标人考察现场自行得出的结论由其自己负责，考察的费用由投标人自行承担。如投标人及其代表在实施考察时造成的任何人身伤害或财产毁损，投标人应承担由此引起的所有责任，招标人不承担任何责任。二、招标文件21招标文件的组成211投标须知。212评分细则。213投标文件部分格式。214合同主要条款。215招标文件答疑、补遗及招标人发出的其他书面资料（如有）。除上述所列内容外，招标人单位的任何工作人员对投标人所作的任何口头解释、介绍、答复，不得作为招标文件的内容，对招标人和投标人无任何约束力。投标人应认真审阅招标文件中所有的须知、条件、格式、条款，如果投标人的投标文件不能满足招标文件的要求，责任由投标人自行承担。不符合招标文件实质性要求的投标文件都将有可能被拒绝。凡获取招标文件的投标人，无论中标与否，均应对招标文件保密。22招标文件的澄清要求澄清招标文件的投标人应在2017年5月日1700前按下述邮箱地址向招标人递交质疑。招标人将在2017年5月日1700前答复所有获取招标文件的投标人。联系人邮箱电话23招标文件的修改231招标人在开标前，可因任何原因，对招标文件进行修改。这种修改可能是招标人主动做出的，也可能是为了解答投标人要求澄清的问题而做出的，这些修改文件视为招标文件的组成部分。232修改文件将以书面形式发给所有获得招标文件的投标人，并对他们起约束作用。投标人收到修改文件后，应立即以邮件方式确认已经收到的修改文件。233修改文件将按先后发出的顺序编号，如按先后发出的修改文件有不一致之处，以编号最后的修改文件为准。234为了给投标人合理的准备时间，招标人可以酌情延长递交投标文件的截止时间，但招标人对此不做任何保证。24招标文件的效力招标文件是招标和投标的有效依据，也是中标后签订合同的依据，对招投标双方均具有约束力。凡不遵守招标文件规定的投标或对招标文件的实质性内容不响应者，将可能被拒绝或以无效标处理。二、投标文件编制31投标文件的语言招标人与投标人之间的与本次招投标有关的所有往来函件和文件均使用中文。32提交标书文档格式技术标投标统一采用PPT格式文档提报，并提交所有提报内容的电子文档（光盘）及纸质文档各两份，以备招标人评标委员会比选（所有投标文件招标人将严格为提交单位保密）。33投标文件的组成投标人的投标文件包括即商务标和技术标，主要包含以下内容331商务标（1）投标人的资质文件投标人承诺函（格式附后）；法定代表人身份证明（格式附后）；投标人法定代表人授权书（格式附后）及被委托人身份证复印件；年审合格的营业执照、税务登记证和组织机构代码证（已办理“三证合一”的企业则提供统一社会信用代码的营业执照）复印件、有效的房地产中介服务机构资质证书（需在复印件上盖投标人单位鲜章）；其他资格、资信证明文件；（2）销售代理服务费率报价。报价时必须按招标人规定的方式和格式报价（格式附后）分别完成销售目标80以下（含80）、80100（含100）以及100以上的销售代理服务费率；最终销售代理服务费率以实际签订合同为准，以最终签订的销售代理服务费率计算出的销售代理服务费金额应为含税金额。332技术标（1）对当前的房地产市场形势进行分析，并提出市场预判；（2）基于市场分析，提出本项目整体营销策略；（3）提出对本项目销售有利的价值提升方案；（4）本次招标合作期限为一年，提出投标方在一年合作周期内销售目标（含总销金额、销售体量、户数）及各阶段销售计划；（5）代理工作内容明细、工作进度安排；（6）代理服务团队配置及人员简介（工作经验、个人业绩）；（7）投标方说明的其他问题。34标前会招标人本次招标不召开标前会，招标文件答疑、补遗事宜按本招标文件第22条、第23条执行。35投标文件的式样与签署351投标文件应按招标文件的规定和要求进行编制，采用A4纸打印的形式整理装订成册（壹式贰份，其中正本壹份，副本壹份），并注明“正本”、“副本”字样（正副本如有差异，以正本为准）。352投标文件的正本应一律按招标文件规定的格式打印，副本必须是正本的复印件，投标文件由投标人的法定代表人或其授权委托人签署并加盖投标人单位鲜章。由法定代表人的授权委托人签署时，应将法定代表人的授权委托书原件附在投标文件的正本中。353投标文件不能有重页或缺页。投标文件的任何一页都不得改动，不应有行间插字或删改。354投标人可在了解我司项目基本情况及目前该区域房地产市场情况的基础上，围绕“创建项目品牌，塑造产品优势，提升项目影响力和影响深度，挖掘目标客群，促进项目销售”的基本思路，为本项目制定系统的整体营销方案，执行销售目标。355招标人结算方式为月结，发票开具增值税专用发票。36投标文件的效力361投标文件自投标截止之日起90天内有效（中标签约者，有效期随合同）。在此有效期内，投标文件中的全部承诺和条款对投标人具有约束力。投标人不得自行修改或拒绝接受已经确认的承诺和条款，更不得撤回投标文件，否则视为投标人违约，并取消其投标或中标资格。362在投标截止时间前投标人可对已递交的投标文件进行适当修改和补充，投标文件的修改补充文件的式样与签署应按本招标文件第35条的规定执行。投标截止日后递交的修改补充或声明一概不予受理。363如本服务招标需重新招标时，原参与投标的投标人如有违反招标文件规定者，无资格再对本服务重新招标内容进行投标。三、投标文件递交41投标文件（含修改补充文件）的密封与标识411每套投标文件的技术标和商务标应分别包装、分别密封，并在封面上正确标明“技术标部分”、“商务标部分”，然后统一在封口处加盖投标人单位鲜章，在投标截止时间前递交至招标人指定地点。412如果投标文件没有按上述规定密封，招标人可能对投标文件予以拒绝。42投标文件递交与投标截止时间421投标文件必须按规定的时间，即2017年月日前将投标文件由专人递交至招标人规定地点。如果延期，招标人将在原定投标截止时间前1天将此延期通知告知所有投标人。地址重庆市；邮编400060；联系人；电话023；422投标人递交投标文件时，应将投标人收到的招标答疑、补遗及招标人发出的其他书面资料（如有）及投标人书面质疑文件一并加盖投标人单位鲜章，在投标截止时间与投标文件一并送达。43迟到的投标文件招标人在规定的投标截止时间以后拒收任何投标文件。44投标文件的修改在递交投标文件截止时间前，投标人要求更改投标文件的，应服从本招标文件第362条的规定，在递交投标文件截止时间后，投标人不得要求更改或撤回其投标文件。45废标说明属下列情况之一者作为废标投标文件送达招标人的时间超过规定的投标截止时间。投标文件未密封。投标文件未经法定代表人或委托代理人签字、未盖公章。开标后发现投标文件内容有虚假材料或雷同信息。投标人的报价高于最高费率限额的。资格不符合要求。46其他规定461在开标之前，不允许投标方人员采用不正当手段或非法方式向评标小组成员施加不良影响，否则其投标将被视为无效投标或取消投标资格。462凡参加投标的投标人均不得索回投标资料，投标资料的知识产权属于招标人。463一经投标人获取招标文件，投标人严禁以任何形式与招标人员进行接触。一经发现违规即视为做弊，招标人有权取消该投保人的投标资格。49招标人保留对本招标文件的最终解释权。四、开标与评标51开标511招标人将于2017年月日上午1000在重庆市举行开标会议并邀请所有投标人法定代表人或其授权委托人参加开标会议。512参加开标会议的投标人法定代表人或其授权委托人应当随身携带本人身份证原件，授权委托人还应当随身携带法定代表人授权委托书原件，以备核验其身份合法有效，否则视为其默认开标结果。513开标会议由招标人主持，开标应当按照下列程序进行5131招标人按照第512条查验投标人法定代表人或其授权委托人身份。5132招标人检查投标文件的密封情况。对于未按照招标文件规定密封的投标文件应退还投标人，不予开标。5133经确认无误后，当众开封并宣读相关内容。5134开标过程应当由招标人做好记录并存档备查。5135根据各投标人到达开标现场的先后顺序，安排投标人对所提交的技术标方案进行提案，各投标人提案时间不得超过分钟。52评标开标后，由招标人相关人员组成评标委员会对所有开启的投标文件的符合性进行评审，凡出现下述情况之一者，评标委员会认为其投标文件不符合招标文件有关规定或不响应招标文件的实质性内容，将对其投标文件予以拒绝，不进入后续评审，并且不允许投标人通过修改或撤消投标文件中不符合要求的内容，使之成为具有响应性或符合要求的投标文件投标文件未按照招标文件规定要求签署（或签署不齐）及装订的。投标人递交两份或多份内容不同的投标文件而未书面声明哪一份有效的。投标文件模糊无法辨认。资格或资质不符合要求的。53投标文件的澄清531评标委员会在审核和评审投标文件的过程中，对需进一步澄清、明确的技术、资信、管理等方面问题，可以书面方式要求投标人对投标文件中含义不明确，或同类问题表述不一致，或有明显文字和计算错误的内容作必要的澄清、补正和说明。532投标人可对评标委员会提出的问题做出澄清和答复，并由投标人书面确认，作为投标文件的补充，对投标人具有约束力。但投标人不得借以修改投标文件中的实质性内容。533投标人法定代表人或其授权委托人在评标过程中应保证能够接受评标委员会的质询。若投标人因故不能接受可能的质询，其投标文件仍然有效，但视为投标人已经承认评标委员会对质询做出的结论。54保密在宣布授予中标人合同之前，凡属于投标文件的审查、澄清、评价和比较及有关授予合同的信息，都不应向投标人或与该过程无公务关系的其他人泄露。投标人在投标文件的审查、澄清、评价和比较过程中，对招标人有关人员采用行贿、回扣等不正当手段招揽本次招标事项的，都可能导致其投标文件被拒绝。55定标原则551招标人将综合考虑由评标小组根据各投标人所得的综合评分，原则上确定综合评分最高的投标人中标。根据各参与投标的单位之具体情况，招标人将采取书面评标的形式，并组成评标小组，本着公平、公正原则，根据投标人对“华商悦江府”的理解、公司的综合实力、信誉和团队的执行能力等情况进行综合的比较筛选，并在定标后以正式的书函形式通知中标单位。未中标的投标人将予电话通知，相关资料留档，以作为华景域公司其他项目邀标资格参考。552招标人对中标结果不负责解释，也不保证最低投标报价者中标。553在评标过程中，投标人对招标人施加影响的任何行为，都将导致取消其中标资格。五、合同的授予61合同授予的条件投标文件已被确认符合招标文件的要求，投标人业绩满足要求、信誉良好，组织机构合理及参加人员素质高，方案可行，进度满足招标文件要求，同意招标人的投标报价规定，并经招标人招标领导小组审定同意。62接受和拒绝投标的权利招标人在签订合同前的任何时候有接受和拒绝任何投标、宣布投标无效或拒绝所有投标的权利，并对由此而引起的对投标人的影响不承担责任，也不解释原因。63中标通知书定标后，在投标有效期截止前，招标人将向中标人发出中标通知书，中标通知书在双方未签订正式合同前将成为约束双方的有效文件，并在签订合同后成为合同的有效组成部分。64合同的签署641中标人在收到中标通知书后天内，在招标人指定的地点签署合同。642合同由各方法定代表人或其授权委托人签字、盖章后生效。643如果中标人未按规定签订合同，招标人将取消其中标资格，投标人承担违约责任，且招标人保留进一步索赔的权利。第二部分聘请华商悦江府2017年度销售代理招投标评分细则一、总体原则为提高本次招标的成效，拟建议采用商务标和技术标分项评分汇总的方式进行招标评选，商务标评定企业资质和实力以及投标企业的报价，技术标评定投标企业的工作思路和工作计划。二、商务标评分细则商务标主要考察投标企业的实力和报价，是本次销售代理工作能否保质保量完成的基础条件，占据总评分数60的权重。商务标按操作经验、渠道资源、报价为评分标准。1操作经验（满分20）对投标人曾服务过全国100强房地产企业的总数进行评价（100强房企列表附后）。服务过100强房地产企业在10个及以上，得满分20分；服务过100强房地产企业在10个以下的，少一个扣两分。实际数量以投标人现场提供的操作的100强房地产企业项目的销售代理合同复印件（须加盖鲜章）的数量为准。2渠道资源（满分30）21投标人在重庆市北区拥有能够帮助项目完成营销目标的直属二手门店及客户资源的得15分，无得0分。22投标人拥有网络推广资源用于项目线上推广的得分8分，无得分0分；23投标人拥有周边区县渠道资源的得分7分，无得分0分；3企业报价（满分50）投标企业的服务费报价以完成销售目标的比率为基准进行计算，根据区域市场情况，将比率分为完成销售目标80以下（含80）、80100（含100）以及100以上三种，在计算过程中按以下公式计算报价代理服务报价“完成销售目标80以下”比率10“完成销售目标80100”比率80“完成销售目标100以上”比率10。所有有效投标报价取算数平均数为商务标评标基准价（四舍五入，取小数点后2位），得50分；投标人报价，每高出报价评标基准价01，则报价评分得分扣2分，按报价满分50分，扣完为止；投标人报价，每低于报价基准价01，则报价评分得分扣1分，按报价满分50分，扣完为止；按以上原则，计算出所有投标报价的得分。实际代理服务费按完成销售目标的比率以最终签订的合同为准。4商务标评分公式商务标总分操作经验评分渠道资源评分企业报价评分三、技术性评分细则技术标是根据投标企业的工作内容、营销策略方案、团队配置，来评价投标人的技术实力和经验，衡量能否良好完成本项目销售代理工作,技术标占综合评分40的权重。技术标以工作内容、工作计划、团队配置为评分标准。1专业性（满分70分）对于市场判断、趋势预测、营销策略方案、销售计划、销售价格、合作期内销售目标制定等方面的专业性分析。1）整体策划方案思路清晰、准确全面、有创新性，可执行性高（非常好满分20分、较好1519分、普通714分、较差16分）；2）产品价值点梳理脉络清晰，符合项目实际，价值提升方案符合市场现状，具备可行性（非常好满分15分、较好1014分、普通59分、较差14分）；3）重庆市场、悦来区域市场分析全面、透彻、重点突出，判断合理，趋势预测有瞻远性（非常好满分10分、较好79分、普通46分、较差13分）；4）项目产品与客户定位清晰明确，分析到位，提升记忆点（非常好满分10分、较好79分、普通46分、较差13分）；5）销售计划合理，产品定价准确，符合市场定位（非常好满分5分、较好4分、普通3分、较差12分）；6）销售资源整合丰富，渠道计划合理安排，可执行性高（非常好满分5分、较好4分、普通3分、较差12分）；7）推广方案契合项目定位，合理、有亮点、可执行性高（非常好满分5分、较好4分、普通3分、较差12分）；2合理性（满分10分）销售代理工作的服务内容、工作计划等能否贴合本项目工作要求（非常好满分10分、较好79分、普通46分、较差13分）。3服务团队配置（满分20分）1工作团队的总体水平，人员配备合理（包括团队成员经验，新老置业顾问搭配、工作经验及阅历等），营销总监、销售经理、策划经理服务过一线开发商项目，置业顾问在房地产行业有3年及以上销售经验，对洋房、高层有丰富的销售经验尤佳。（1520分）2人员配备较合理，各岗位人员在房地产行业有2年及以上销售经验。（1014分）3人员配备一般，各岗位人员在房地产行业有1年及以上销售经验。（19分）4技术标的评分公式技术标总分专业性得分合理性得分服务团队配置得分四、综合评分计算方法综合评分商务标总分40技术标总分60五、中标候选人的确定由评标小组根据各投标人所得的综合评分，按照综合评分由高到低的排序，推选出第一中标候选人、第二中标候选人。六、定标原则由评标领导小组根据评标小组推荐意见确定中标人。附件一100强房企名单以中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心发布的2016中国房地产开发企业500强测评研究报告中的前100排名的企业为准1万科企业股份有限公司51联发集团有限公司2恒大集团52朗诗绿色地产有限公司3绿地控股集团有限公司53卓越置业集团有限公司4保利房地产集团股份有限公司54中粮地产5中国海外发展有限公司55重庆华宇集团有限公司6碧桂园控股有限公司56首创置业股份有限公司7融创中国控股有限公司57三盛地产集团8龙湖地产58新鸥鹏地产集团9华夏幸福基业股份有限公司59雨润地产集团有限公司10广州富力地产股份有限公司60福晟集团有限公司11华润置地有限公司61上海证大房地产有限公司12世茂房地产控股有限公司62中国金茂控股集团有限公司13金地集团股份有限公司63苏宁置业集团有限公司14招商局蛇口控股股份公司64上海爱家集团15绿城房地产集团有限公司65上海城建职业发展有限公司16远洋地产有限公司66K2地产集团有限公司17雅居乐地产控股有限公司67上海建工房产有限公司18复地集团股份有限公司68重庆隆鑫地产集团有限公司19阳光城集团69天朗控股集团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