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文档简介

磋商与成交技巧目的使经纪人掌握磋商谈判最基本的方法和技巧，促成签单。考核要求实际演练、方式方法的运用。磋商谈判磋商谈判的基础前提磋商是一种艺术，一种交易行为，是需要相互商洽来寻求共同利益为着眼点磋商的必要前提真诚和相互信任基础判断房东是否真的要卖判断客户是否真的要买报价帮助客户向业主报价准备完整的填写书面报价单为买主估算过户需要的资金注意提醒买主你正在与他共同努力，帮他实现他的购房目标，报价要符合实际，报价前与客户沟通本区域的房产交易情况，收取适当数量的保证金与业主沟通客户报价提醒业主你回帮他实现目标，体现买主的身份，概述出价协议，保成决定，协助业主在出价协议上做出修改或出具单独的书面还价，离开时，保持谨慎的乐观。判断前的准备判断对于业主、客户强势与弱势的判断对于市场供求情况的判断对于市场价格水平的判断对于双方交易心态的判断对于竞争对手工作进展的判断对于业主、客户双方认可程度的判断对于磋商成交过程中可能遇到问题的判断磋商谈判流程相互引荐介绍目前的进展做好记录（记录好买卖双方的分歧）控制局面，避免争执提出折中方案约定下次面谈磋商谈判时注意多与业主进行沟通尽量彰显客户的实力背景时刻给与客户紧迫感自己起到润滑作用所有双方承诺的条件均以书面为准对于客户不能一味的妥协让步掌握好让价的尺度劝说业主接受客户的价格的技巧一旦接受报价可以不至于浪费时间去等下一个客户可以按照计划进行下面的工作结束了租房与售房的过程避免了维护房产的费用大脑得到放松劝说客户提高价格预算的技巧分析业主房产的优势分析业主房产需求度
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