啤酒营销策划方案

啤酒营销策划方案策划书推荐范文2016年社区315消费者权益日打假宣传栏资料内容2016年商场消费者权益保护日315活动策划方案2016年学习雷锋活动策划书策划书相关范文【策划案】校园里的朗读者【爱心黄手环温暖回家路】大型公益活动策划方案工会四月份活动策划方案营销策划方案格式毕业旅行策划方案投资策划方案范文保险公司策划方案会展招商策划方案策划书啤酒营销策划方案20170214查阅次数0次发布人POSTER更多DOCUMENTGETELEMENTBYID“BDSHELL_JS”SRC“HTTP/BDIMGSHAREBAIDUCOM/STATIC/JS/SHELL_V2JST“NEWDATEGETHOURS/300250，创建于20140731/VARCPRO_ID“U1454772”ADSBYGOOGLEWINDOWADSBYGOOGLE|PUSH篇一雪花啤酒营销策划书定稿武汉工业学院营销策划课程设计小组设计报告设计课题“雪花”啤酒武汉常青花园市场的营销策划书考核形式营销策划书小组08营销2班第组设计时间2011年6月12至2011年6月20日目录前言概要环境分析SWOT分析和总结,确定营销宗旨制定营销战略确定营销目标制定营销策略行动方案营销预算风险控制结束语附录2011年69月份“雪花”啤酒武汉常青花园营销策划书前言啤酒市场概述及“雪花”啤酒全国推广活动啤酒是人类最古老的酒精饮料,是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国,属外来酒种。啤酒是根据英语BEER译成中文“啤”,称其为“啤酒”,沿用至今。啤酒以大麦芽酒花水为主要原料经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50。在德国,除出口啤酒外,德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。在2009年,亚洲的啤酒产量约5867万升,首次超越欧洲,成为全球最大的啤酒生产地。2009年,我国啤酒工业实现利税24259亿元,比上年增长1653。千升啤酒利税比上年增长1191。2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。近年来随着消费者消费水平的日益提高,中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来,但中国大部分啤酒企业90以上的产品还是低档产品,而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外,其它大多数品牌还处于发展阶段,定位还不是非常清晰。因此啤酒企业需走好品牌发展之路。随着品牌影响力的不断增强,越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展,对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高,将品牌发展作为企业的一项战略系统工程,深入实施。公司根据中国啤酒行业发展的现状,综合国家统计局、商务部、工信部、行业协会等权威部门发布的统计信息和统计数据,糅合各类年鉴信息数据、各类财经媒体信息数据、各类商用数据库信息数据,依靠公司强大的研究和调查团队,对啤酒行业发展状况和发展前景,在独立、公正、公开的原则指引下,撰写了20102012年中国啤酒市场调查及发展趋势分析报告,较为系统、全面地分析了啤酒行业的市场状况和发展趋势,能够为企事业单位深入细致地认知啤酒行业的市场情况提供具有价值和指导意义的成果。1我国啤酒市场概要提示据中国酿酒工业协会统计表明,我国啤酒行业45企业处于亏损或微亏的边缘,32左右的企业保本,只有不到20的企业发展良好,盈利空间较大,企业成长有丰厚资源优势。“提价找死,不提价等死”。这是我国啤酒企业一个十分尴尬的现实。提价,一瓶提它一两毛钱,可能也是杯水车薪,而且将触犯消费者十分敏感的神经不提,企业有限资源和无限膨胀的营运费用的矛盾将日益尖锐,企业可能面临是断臂图存甚或改弦易帜的境地。既然“微调”难成气候,一种可能就是”大调”。因此走高档之路,向精品、名优发展,向高档要利润,向名牌要效益,实行以高档酒为龙头理想比例应不低于整个企业产销比重的25,中档酒为主力的经营战略,是我国广大啤酒企业图谋生存、屹立世界啤酒之林的一个根本举措。220052010雪花啤酒推广主题雪花啤酒,勇闯天涯探索之路雪花啤酒一直以清爽、纯正的口感,积极、进取的品牌个性深受全国消费者的普遍喜爱,成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。雪花啤酒所倡导的勇闯天涯的精神更是引起了当代年轻人的强烈共鸣。“勇闯天涯”是华润雪花啤酒独立创新的具有原创性的品牌推广活动,它不仅是国内啤酒品牌大规模、广区域的一次全国范围的推广活动,更是雪花啤酒为回馈中国啤酒爱好者所创立的一个独特的文化品牌。从2005年,雪花啤酒勇闯天涯“雅鲁藏布大峡谷”探索活动开始,到2010年的“共攀长征之巅”,雪花啤酒勇闯天涯,已经成功举办了六届。雪花啤酒,不仅以“勇闯天涯”的挑战和创新精神自励、自强,更用实际行动,将“勇闯天涯”的坚韧精神和宝贵品质传播到了神州大地的每一寸疆土2006年,“雪花啤酒勇闯天涯探源长江之旅”活动的探索队员们克服严重高原反应,抵达长江源头,进行水资源的保护和科考活动。2007年,“雪花啤酒勇闯天涯之远征国境线”活动,足迹遍布中尼、中缅、中老、中越、中朝等十余个边境地区,将“勇闯天涯”的坚韧精神和宝贵品质传播到了祖国的万里边疆。2008年,来自全国各地的50多名探索队员们经过十余天的艰险跋涉,成功穿越了柴达木盆地和塔克拉玛干沙漠,对中国境内位于塔克拉玛干沙漠的“干极”若羌和“风极”库尔勒进行考察。2009年,雪花勇闯天涯之挑战乔戈里峰”。这是首次由中国人组织的非专业团体挑战海拔8611米“世界第一险峰”的乔戈里峰。2010年,“雪花勇闯天涯共攀长征之巅”活动穿越了整个横断山脉,重走了长征之路。一策划目的华润“雪花”通过在2011年79月份在武汉常青花园市场的啤酒营业推广活动,配合全国的“雪花勇闯天涯穿越可可西里”的探索活动,在常青花园区域进行“啤酒爱好者品尝大赛走进社区”的主题活动。达到显著提升在本市场的销售业绩,并通过原有终端渠道提高在该市场的市场占有率,最终达到该市场啤酒龙头品牌的地位。利用暑期高温为啤酒消费旺季的,可利用有利的天时、地利和有效地营销活动,可以促进啤酒的销量和提高雪花啤酒在该区域市场的销售业绩和市场占有率。通过该才餐饮场所的现场促销来提升“雪花”啤酒的销量,在社区内举办的“啤酒爱好者品尝大赛”以高端产品和新开发的产品相结合,抢占高端市场和提升品牌形象,为后续的营销活动做好铺垫。二市场现状分析一市场背景随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大努力减少啤酒企业的新建相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶,以便减少爆瓶伤人但对于使用B2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒1啤酒市场的发展趋势1从做业务到做市场企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。2从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客3加大品牌支持,以强劲的品牌支持,继续为后期的营业推广和销量提升做支撑,继续保持雪花啤酒在武汉的市场占有率。2市场成长机会1纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受2青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的3黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。3常青花园啤酒市场现状分析1据统计现大约有8090的青年朋友喜欢喝啤酒。2调查发现啤酒确实是何必内有营养。雪花“纯生”和“勇闯天涯”系列的品牌形象可以很好的迎合消费者“养生”需求和啤酒市场一青年消费者为主流的“挑战进取精神”消费者的心里。3武汉长青花园地区人口相对密集,人口有13万以上。收入水平据武汉中高档次居多,区域内各类基础设施健全,有着良好的市场基础,近年来是各类品牌在武汉市场的主要战场之一。目前我国啤酒品牌多达1500多个,但武汉市场有青岛、燕京、雪花、金龙泉等名牌,在常青花园地区的商店以及餐饮场所啤酒大多数的品牌都是235元低档区域品牌。篇二品牌啤酒营销策划书一、前言啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年,中国啤酒业取得很大的发展,XX年总产量达208万T,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒保健啤的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景1据统计现大约有8090的青年朋友喜欢喝啤酒。2调查发现啤酒确实是何必内有营养。3从酒类看,自古就有南黄北白之说而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。宏观环境分析随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大努力减少啤酒企业的新建相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶,以便减少爆瓶伤人但对于使用B2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒商业机会1XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚2XX年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。市场成长1纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受2青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的3黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析1消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、2味道太浓太淡消费都不喜欢3导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。4现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要5消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为青啤,雪花,百威,金士百,燕京1燕京上讲,燕京品牌XX年价值为5529亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大2青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。3华润则依托香港总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对万一构成威胁的,是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四SWOT分析优势1产品水源优势,有潜力可挖以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。2A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。劣势1企业整体规模相对较小。2专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏内部管理须进一步完善3未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客。4和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势产品卖点未充分挖掘。机会1国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。3国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。4武汉市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。威胁1目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。3不断有品牌进入武汉市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化1从做业务到做市场企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。2从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。3从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。五、营销目标1、目标市场武汉市2、市场占有率X3、焦点覆盖率大卖场100连锁超市80以上连锁便利店80以上百货商场60以上各大酒店。50以上。4、广告宣传目标产品尝试率30品牌知名度40。5、短期销售行为至XX年11月产品销售X万箱。六、营销组合策略1产品策略产品特点饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为354度。篇三最新2016啤酒市场营销策划书一、总论1、简介啤酒源自德国“”音译啤酒品牌,历史悠久。“”选用澳洲上等麦芽,天然培养的啤酒花采用现代酿造工艺精制而成,啤酒香气怡人,清醇可口,品质卓越。啤酒中国有限公司始创于上世纪90年代,在东南亚及欧美地区享誉盛名。公司所生产的产品出口全球各地。随着祖国大陆在世界上的地位日益增强,经济实力与日俱增,集团在中国内陆同时也加大了投资的力度,在中国境内发展为6家独资合资控股企业。所生产销售的产品有饮料、红酒、啤酒、调味品、果醋等多个品种,公司依托先进的管理,高品质的产品,全新的营销理念,把“”打造成一个享誉世界的品牌,并立志为祖国大陆的经济建设做出突出的贡献。2、啤酒种类二、定位及策略1、产品定位产品生命周期的存在意味着公司面临两次重大挑战。其一,畅销产品终究会衰退,市场必须寻找新产品来取代那些已处在衰退或将步入衰退期的产品其二,公司必须知道如何使产品在其生命周期的每一个阶段采取适当的营销策略。消费者的偏好、求新、求奇以及技术的更新等情况都是瞬息万变的,消费者要求产品不断推陈出新,竞争的形势也迫使公司尽力满足消费者的这种需求,所以尽快推出“”便成为顺其自然、势在必行。现公司主打产品“”320ML白瓶黑标和“”320ML清爽绿瓶透明标准备上市,虽还未获得消费者的认可,但其形象却独立新颖。适应市场竞争的需求。2、价格定位根据大量的市场调查,我们的产品价格定位要求尽量持平或低于珠江和青岛纯生。同时,我们要求包装向精品化靠近,提高产品的包装质量。3、广告定位2008年广告除配合全年促销活动外,应重点加大品牌知名度和产品市场亲和力的培育,以形式多样的活动拉近公司同消费者的距离。其具体内容和形式将在其后的促销策略作详述。4、产品卖点定位2008年产品宣传卖点除强调突出“新鲜度”外,结合“”320ML白瓶黑标和“”320ML清爽绿瓶透明标的特点,把低糖、低脂肪作为卖点。以“低糖,低脂肪,营养更健康”为宣传主题,重点指出要健康不要脂肪的主张,在宣传上大力推崇本产品饮用不会导致发胖的特点。5、销售渠道建设批发价终端销售渠道可以给企业带来意想不到的效果,但如果一味地抛弃中间销售渠道而追逐终端渠道,也会给企业带来诸多不利。公司销售渠道建设模式为终端中间销售。其具体做法为直销队除配合促销、宣传活动外,按计划进程在市内及各郊县目标市场进行地毯式、闪电式铺货,在短时间将公司新产品导入目标市场。打开后的市场交由经销商、助销员管理。“终端中间销售”的优点是它可以短时间内占领某一个市场或短时间内将一个新品导入目标市场。统一行动,其整体效应和广告效应大。可以在一段时间内快速回笼资金。可以很好地执行公司的终端奖励政策。6、窜货的限制根据对重庆地区市场调查,95以上的经销商报怨窜货给该地销售市场带来的危害,并一致要求采取应对措施,避免窜货的发生。针对以上现状,我们对窜货限制作如下规定相近大城市不得经销相同品种,两地市场可同价但不得同标。市销不得经营县销新品,如有必要,市、县销经销品种同质同价不同标。县销可销售市销品种,但价格必须一致。窜货直接危害到目标市场的销售秩序和销售任务的完成,公司必须对此予以重视,对发生窜货的市场,在查清窜货来源的同时,对发生窜货的经销商适当扣除其销售奖励金,对助销员进行处罚,对窜入该地的产品进行处理,并等量计入该地经销商的销量。市场监控小组对此负主要责任。7、售后服务管理售后服务是销售的重要环节之一,进一步完善售后服务体系,直接关系到2008年公司整体战略的实现。我们对2008年售后服务工作作如下安排加强对客户的服务,并培养售后服务人员“消费者第一”的观点,特举办客户意见调查,将所得结果,作为改进服务措施的依据。消费者意见分为消费者的建议和对该公司产品质量、包装等方面的品评及投诉两个方面。除对品评资料作为公司各部门绩效考核之一部分外,对消费者的建议、抱怨和投诉,售后服务部应特别重视,认真处理,建立公司售后服务的良好信誉。对消费者的建议、抱怨或投诉,其情节重大者售后服务部门应立即报呈副总经理核阅或核转,提前加以处理。售后服务部专门成立市场监督小组,不定时深入市场,抽查市场产品情况,及时处理发生的售后服务纠纷,实时监督,对劣酒出库、假酒入市等作深入调查并及时反馈。三、市场整合营销策划方案德国啤酒一直致力于我国东三省及中原地带的市场开发,这几年尤其是中低档酒市场发生了翻天覆地的变化,虽然高档酒市场“”的覆盖率有较大幅度的增长,且市场占有率比较高,但形势并不容我们乐观。自2007年以来,德国集团中国地区总公司为进一步加大对中国市场的投资与开发力度,树立优秀的企业文化,扩大企业品牌知名度,在全国各个城市诚招代理商或成立办事处,并在重庆成立了“重庆山庄月餐饮文化有限公司”,加大对重庆及周边市场的开发力度与掌控。通过对现有资源的整合,以“以近养远,内稳外攻”的战略思想,加强品牌的培养和企业管理的进一步完善。1重庆市高档啤酒市场形势分析11竞争对手分析目前重庆市高档啤酒品牌虽然有嘉仕佰、百威、青岛、燕京、喜力、科罗纳、太阳啤、蓝带、珠江等众多品牌,但对德国构成直接威胁的竞争品牌只有两个,即青岛、珠江。111嘉仕佰、百威、喜力拥有其独有的品牌优势,占据了市场半壁江山,其价位是无法与我们进行比拟的。但在现有市场资源系统中,我们无疑是同一体系不同层次的两个品牌,因此无法对我们构成直接的威胁,相反,我们可以借助这一平台,通过坚持不懈的努力,占据市场并抢占嘉仕佰、百威、喜力的市场占有率。太阳啤、科罗纳属于“没落皇族”,在曾经的辉煌之后迅速衰退,现有市场占有率极低,且一直未曾出台强有力的政策进行市场支持与消费引导,因此现目前对我们无法构成直接的威胁。蓝带、燕京虽同属高档市场知名品牌,但由于其是一个地方特色较浓的啤酒品牌,口感较重,不很适合西南片区消费群体的口感,且其主要市场投放于商场的听装啤酒,因此也无法对我们构成直接的威胁。相反,青岛与珠江有其独有的品牌优势,价位适中且口感清淡,是“”强有力的竞争对手。112珠江珠江的优势在于价格合理。终端价1012元的零售价格能够得到消费者的普遍接受覆盖率和占有率较高。目前珠江在重庆市终端店有较高的覆盖率和占有率,根据我们的调查显示珠江的市场覆盖率在32左右有一定的消费者忠诚度。由于珠江上市时间较长,加之市场积极推广,目前形成一批忠诚度较高的消费者。珠江的劣势随着时代的步伐加快,消费者生活水平的提高,珠江品牌形象老化,加之近来针对这一品种的宣传和推广力度不大,本身品牌内涵并不丰富也没有创新及没有明显的品牌个性,从而导致珠江的市场占有率不断下降忠诚消费群体下降,由于近年来其他竞争品牌新品种的不断冲击,而珠江自身品牌吸引力不强,其它消费者成为珠江忠诚消费者的数量极为有限,现时现有珠江的忠诚消费者也因为其它竞争品牌新品种的不断出现,对珠江的忠诚度也进一步下降,造成珠江忠诚消费者群体下降品种单一,珠江的高档产品品种只有两种,珠江已经走入产品生命周期的衰退期,而珠江雪堡也进入了产品生命周期的成熟期,也仅仅处于维持阶段。如果珠江雪堡也倒下,珠江新替代产品不能及时上市,珠江将失去高档酒市场。113青岛今年青岛借2008奥运之机,加大对全国市场的运作力度,重庆市市场青岛也运作多年,但从没有今年力度大。青岛在重庆市市场的优势品牌优势。青岛作为中国第一啤酒品牌,其品牌知名度和美誉度显而易见,在高档啤酒市场其品牌竞争力比较强劲,青岛在重庆市虽然门头、进店费的投入并不大,但铺货率确很高,甚至一些店主动要求经销青岛啤酒以体现酒店档次价格优势。青岛啤酒在重庆市的主导产品青岛娱乐装8度及青岛纯生,终端仅售1015元左右,这一价格极具竞争力,对其他名牌产品的冲击力较大,目前这种酒在重庆市覆盖率较高,销量较大,根据我们的调查显示,青岛产品的覆盖率为29,其中在郊县的覆盖率为61。青岛劣势成本利润劣势。青岛由于运输成本较高,加之促销等费用使青岛啤酒终端价高于“”,而且青岛娱乐装8度及青岛纯生终端仅售1015元,终端商的单瓶利润远远低于德国的利润率,只有通过销量的增长实现预期利润市场基础劣势。青岛作为一个外来品牌,大规模运作重庆市市场的能力有限,目前市场基础还不稳固,一些终端目前只是刚刚进入,还没有达到理想的销售状态,在这