统一冰红茶校园推广策划书

统一冰红茶校园推广策划书目录一、前言2二、市场分析321茶饮料行业背景322大学生校园市场分析5221大学生校园市场PEST分析5222校园市场的特点分析6三、竞争者分析831总体校园市场茶饮料产品分析832强势竞争者分析9321康师傅冰红茶9322可口可乐男生方面口渴及运动后购买的比例总计为53，而自身想喝的比例为31。学生购买饮料当然也包括聚会、无聊等原因。5、对于大学生平时购买饮料的地方进行调查发现有71的学生在便利店购买，这应是由于学生平日生活场所的限制所引起的。6、通过对在学校中饮料信息的来源进行调查分析发现主要的信息来源于商店的广告占40，户外的广告和朋友推荐分别是20和14，其他占有17的比例像是网络电视广告等。7、通过对学生是否喝过茶饮料的调查分析，可知将近有98的人喝过，而没有喝过的人是因为自身对茶不喜欢。8、对于喜欢茶饮料的种类进行调查分析如下表可知，学生购买茶饮料的种类主要为冰红茶和绿茶，女生分别为25和18，男生为28和25；花茶和水果茶的比例总的占的不高，但叫男生而言女生是其主要消费者，女生购买花茶与水果茶的比例为15和9,而男生只占6和1；对于红茶男生的偏爱程度则大于女生，两者相差7。9、对于购买没有喝过的茶饮料的原因进行分析，主要是朋友的推荐及产品以及产品的创新其中朋友推荐占了21，创新产品占19；同时也有像包装、价格以及品牌的影响。10、通过学生对于茶饮料的好坏关注的方面进行分析，了解到有47的学生认为要有纯正的口味和无添加剂；27的学生则关注其价格以及包装；14的学生选择了其他包括其知名度、营养价值等方面。小结1、通过对于饮料的种类以及品牌可以看到在校园市场上茶饮品主要针对的消费者为女生，而男生更为倾向喜欢碳酸型饮品。在品牌方面，可口可乐以及康师傅更受学生的青睐，这对于娃哈哈校园的推广将是一个不小的挑战。2、通过购买时考虑因素的调查分析可以看到大多学生先是会考虑口感与健康之后再考虑到价格，同时也会关注包装服务等因素。这对娃哈哈蓝莓冰红茶而言将是一个极有力的先决条件。此外，通过对于茶饮料的调查分析可以发现冰红茶有着良好的民意基础，为蓝莓冰红茶的前景奠定坚实的基石。3、通过对于购买原因的分析可以看到很大一部分人购买时因为自身想喝，对饮品有购买的冲动，而没有任何的其他条件，如果娃哈哈蓝莓冰红茶在校园推广时能够把握住这份冲动，那将会有很好的前景。4、由于学校相当特殊性，学生了解信息购买饮品主要是通过学校的超市，为此在校园推广是学校超市将是主战场。附录二一天销售计划1现场环境分析11宏观大环境分析由于本次大赛的赛场设在理工生活二区门外的创业集市，所以，理工的参赛队伍占据了地利的优势。鉴于此我们应该从人气方面着手，加大宣传力度，尽量的增加自己的人气，以弥补地理位置带来的劣势。在这个环节里我们本着绿色环保的主题，创造三无四有的宣传方法，即无纸张铺张浪费、无塑料袋过渡使用、无包装品污染环境，有温暖、有礼品、有便利，有环保理念。通过宣传，让给多的同学了解我们的活动，更加愿意的加入我们，购买我们的产品。12顾客群环境分析因为我们屈居客场，离自己的校园有一定的距离，实战的地点又不在我们自己同学上下学来回的路上，那么我们的熟客就会相对较少。所以在比赛开始前期，我们就应该下大力度做好宣传工作，一方面，通过自己的熟人，确立自己的一有客户群，另一方面，通过宣传，扩大自己的客户群，争取在“主战场上”发展自己的客户群。增加影响力，打响我们“恒给力”的品牌口号“我们一直很给力”。13现场环境分析因为是大家在一个地方销售比赛，所有的人都是在销售同样的产品，那么自己的摊位的地理位子就会对我们的客源，以及我们的销售量产生影响，所以，要力争抢占好位子，同时，倘若位子不是很有利的话，可以通过路标或者把海报板摆到显眼点的位子等形式来吸引顾客。14天气因素影响考虑到最近天气变化相对较大，倘若天气一直在下雨，或者说是降温，那么我们将启动备用方案，以使活动顺利完成。2销售策略在销售时我们打算采取多种营销策略并行的方法来吸引顾客，增加销售量，具体方式有以下几种第一“三无四有”“三无”即“无纸张铺张浪费、无塑料袋过渡使用、无包装品污染环境。“无纸张铺张浪费”指在本次大赛期间我们使用的问卷、海报、宣传单等都是从身边的同学那边收集起来的只用过一面的纸张；“无塑料袋过渡使用”是指我们在限时销售过程中，不使用任何塑料袋装顾客购买的饮料，如果饮料购买数量比较多，我们将派专员送货或者用整箱饮料的盒子装；“无包装品污染环境”是指我们在限时销售当天以及接下来的一周内将饮料瓶子收集起来，进行统一处理。“四有”即“有温暖、有礼品、有便利，有环保理念”传达给顾客。这个理念主要是争对我们的销售策划，每一项都在下面的策划方案中具体呈现。第二；游你游我活动期间我们将配以音乐、口号、游戏等来增加现场气氛，具体内容我们通过游戏表现。以下为游戏方案A、购物送套圈。活动很简单凡现场购买饮料3瓶以上者即可参加套圈游戏，每人限套三轮。根据消费者套中一个、二个、三个的数量我们将送出不同的精美礼品。（每人限套三轮一是为了防止套圈高手的踩场，另一方面是为了控制屡套不中者失败情绪对场面气氛的影响。）B、口号恒给力。凡购买任意产品，任意数量的顾客，可以参加我们的“口号恒给力”活动。活动要求5人一组，每位参赛者依次将我们的口号“统一冰红茶，年轻无极限”大声喊出，吸引人群最多者获胜，同时我们将对获胜者送出精美小礼品。C、黑暗启迪。这个活动需要两人一组，一人蒙眼拿一杯饮料（统一冰红茶）喂给朋友喝，要求二人之间距离1米左右，被喂饮的人只能通过“上”“下”“左”“右”“喂”指令提示对方，能成功喂饮并时间越短的人，可以获得奖品。（PS此款游戏既契合蓝莓冰红茶保护视力的功效，有辉映我们朋友默契相伴的主题。）第三；温暖人心，活动期间我们退出一系列的“温暖活动”，主要方案有以下几个A本方法主要针对娃哈哈呦呦奶茶推出，我们将利用热水将奶茶温热，然后出售给广大顾客。做到贴心暖意，给顾客一种温暖的心意。（PS本方法在阴雨天使用效果更佳。）B送货上门，本着顾客就是上帝的原则，对于某些女生，如果其购买数量太大，而无法或者是独自搬回去不方便的话我们负责免费送货上门服务，用行动温暖广大消费者的心。第四；社团联合宣传，争对我们的主要消费群体是大学生的这一实际情况，我们的宣传方式主要有以下两种A校园广播写一份写一份通讯稿投到校广播站，利用人际关系，定时定点宣传娃哈哈饮料以及我们的摆摊地点时间等，将绿色消费理念、我们的游戏环节等告知大家，鼓励大家积极参加到我们的活动中来。B社团媒介通过于社联的合作，我们将各大社团的废旧宣传物品收集起来制作我们限时销售当天的海报、LOGO、装饰品等，并通过亮点网、社联网、校园BBS、各大社团网站宣传我们的活动，发动社团的力量让更多的人参与到我们的活动当中来。C宣传单通过二手纸张的收集，把我们的宣传语都印在废纸上，在活动开始之前在校园里发放宣传单，以起到广而告之的目的，不遗漏任何潜在顾客。第四；幸运大抽奖送礼品的促销方式，因为销售当天是11月6号，所以我们可以推出一个活动，即以11个人为一个销售单位，每逢第六人（当他们的购买量达到一定的要求时）送上我们的小礼品，当然这个礼品不会很贵。或者根据他们的消费金额来发放奖品，即当他们的消费额中含有11或者6的时候，送上我们的一点心意，一个稍微贵重点的小礼品。当顾客购买到限时销售当天第116（或者其倍数）瓶饮料时，我们将送出神秘大奖（既然是神秘大奖我们在活动期间不会公开这个大奖，我们将会记录下这几位幸运顾客的电话号码，在限时销售结束后亲手送上神秘大奖）。第六；回收再利用为了响应绿色环保的营销主题，在销售当天我们会在现场及校园附近设置多个饮料瓶子回收点，将各位在现场喝完的饮料瓶子回收，以资再利用。另外我们将与校广播台合作，在为期一周的每天下“午量院之声”中宣传我们的绿色理念，将我们在校园内设置的回收点告知大家，并适时提醒大家配合我们一起做好回收活动，同时我们将收集起来的瓶子卖出后的钱捐给绿色环保组织，为环保做一份小小的贡献。3售卖进程实战当天我们将采取基本守点，游击销售的策略，通过定点的布置吸引一定量的顾客，然后通过游击的拉拢再汇聚一定数量的顾客，最后达到多销多售的目的。我们计划从当天早上九点开始，到上午的销售结束时保证销售量最少要卖出价值400元的货物，争取达到500元的数量。并在下午结束前尽可能的销售更多的货物，力争获利最高的荣誉4筹备流程从今天开始，逐渐的完成场地布置的设施与所需要的东西的准备工作首先，要做好3张手绘海报，预计花费15元；其次，准备好宣传单，为自己的队伍在实战时的人气做好初期的准备工作；再次，在开始实战的前一天租借两块海报架；最后，是购买当天销售时游戏所需要的小礼品跟其它的装饰物品，基本限制花费在30元以内，以减少支出。2010年11月6日，由于实战正式开始的时间是上午900，所以我们应该要早点到场，以便充分的准备场地的布置，保证产品的按时准确到位，为一天的实战销售打响响亮的一炮。具体操作过程为41赛前准备阶段700900为了做好长期战斗的准备，需要做大量的前期准备工作，第一，现场布置，包括装饰自己摊子，张贴海报；第二，拿到货物后摆放货物；第三，音乐的播放等。在销售开始前，提前摆放好展示桌，播放流行音乐。42现场销售阶段销售全过程喊出我们的口号统一饮料，我们最统一9001130从第一阶段销售，通过广告宣传版宣传，DM单的发放，现场口头宣传等方式促使顾客在我们这消费，尽可能的向着最低销售量靠近，尽可能多的销售手里的货物。（与此同时，因为这个时段街上的气温还是相对较低的，所以在本时段我们将推出我们的爱心计划第一项“送温暖计划”，通过销售用热水热过的呦呦奶茶，向过往的学生与情侣送去我们的温暖；同时启动第二项计划“爱人手牵手”，将我们的牵手快线，在过往的情侣重推销。本阶段以第一项为主，第二项为辅。）11301330销售的黄金阶段，本阶段是最关键的，因为此时正赶上客流高峰，在保证自己原有客源的基础上，大肆的进行现场游击销售，向过往的顾客推售我们的货物。以达到上午400500元货物的销售计划。（在本阶段，因为人流比较大，所以，主要以第二项的“爱人手牵手”为主，而以“送温暖”为辅。）13301400中午吃饭时间，休息，但是不排除销售的机会，我们要抓住任何的可能，向路过的同学们推销自己的产品。14001600此时客流量相对较少，我们可以以小游戏的形式来开展销售，吸引客户的眼球。5费用预算在实战的全过程中，我们需要支出的环节有第一海报的制作费用，因为是手绘的，所以只算成本价15元；第二小礼品的购买，因为这个只是为了比赛，所以，礼品以小而精美为原则，基本控制花费在7080元之间，包括牵手快线上面用的装饰品；第三现场的布置，包括气球，花边等，基本花费预计在20元以内；第四现场宣传单，跟前期的宣传单同时复印，不算在本阶段花销之表51费用明细表物品单价费用1海报3张515元2小礼品50份、装饰品若干1575元3气球50个015元4绸带10米110元5现场宣传单10份011元总计106元6备用方案因为考虑到最近天气的多变，以及持续的降温，我们准备了备用方案如下针对阴雨天气，我们推出预定货物送货上门的全套服务，就是说顾客来买东西后，不方便带走的，我们负责免费送货上门的服务。而针对寒冷的天气，我们就将把我们送温暖的计划作为促销重点，给我们的顾客提供优质、温暖、周到的服务。7总结在这次活动中，我们将充分发挥团队合作精神和独树一帜的创意来最大限度的赚取消费者的眼球，相信经过我们有条不紊的周密的策划，一定能够顺利的完成这次任务，给老师们和同学们一个满意的答案。我们恒给力小队也希望通过此次的销售活动传达给大学生一种恒给力的活力，传达一种奋斗的精神，让我们为明天不断给力，不断努力8定货单饮料品种数量（箱）价格（元）营养果粒10400牵手快线150呦呦奶茶145蓝莓冰红茶3105总计15600内部资料，请勿外传XUYUP2KNXPRWXMAUE9AQGN8XPR849GXG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