经销商会议策划方案

经销商会议策划方案 一、活动背景分析 1、目标：“锁定客户”取代“锁定机会” 发展到今天，行业机会已经越来越少。面对今天的环境，几乎没有直接看得到的机会，没有直接获得“机会的机会”。必须“锁定顾客”，“做消费者的代理而非厂家的代理”，从顾客需求和价值满足角度出发，使用经营战略、商业规则、管理理念、资本运营等等创造出机会。 2、举办经销商大会，听取经销商的意见，掌握客户的需求，从而调整产品研发策略、销售策划策略，调整工作思路，最终促进销量增长。 二、主题： 1、天下一家 笑傲 20、王霸雄图 千秋伟业 3、群贤毕至 风云会聚 4、中国地板最强音 20林地板经销商大会 三、时间与地点 : 7 月 7 日 地点： 待定 备选酒店：欧亚国际酒店 (五星 ) 逸豪国际大酒店 (五星，近火车站 ) 汇华国际饭店 (五星，近火车站 ) (详细报价附后 ) 四、主要流程 报到 次日早餐后观看开幕式 公司领导介绍企业发展战略 茶歇时间观看表演 晚宴 返程 五、工作进度表 六、物料及费用 七、节目表 备注：演出人员以学生为主，节省演出费用 经销商会议策划方案 一 会议气氛 公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深 与经销商之间的联系。 会议思路： 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： (1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 (2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 (3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性 (4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的 问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。 二 会议目的 1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现 20销售目标任务。 2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。 三 会议主题 5. 拓疆土 6. 2. 在新的高度起飞 (对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长 ) 7. 3. 携手同行，共创震 旦 四 会议时间： 20 2 月 18 19 日 会议前 与会人员邀约 涉及事项： 1. 与会人员确定 (经销商到会人员确定、第三方与会人员确定 ) 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 3. 邀约执行人员确定：袁 . 接待安排确定：袁 会议确定 1. 会议地点、议程安排确定 2. 酒店住宿安排确定：袁 酒店，房卡发放和回收 袁 . 物料准备完成：袁 有凤、刁芳 4. 场地布置完成：袁 人员分工表制作、分发完成： 时间进度表制作、分发完成：李志 文件通知、经销商意见反馈表、产品包裹单、经销商奖励制度、促销活动方案、会议签到表、订货单、纸、笔、文件袋：袁 传贤 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等 王总 会议中 人员到位 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以 要作以下事宜： 让经销商填写经销商意见表、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品 ? 专题片 会议后 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作 五 会议流程 六 会议地点 下午：温州五星级大酒店 B 坐 16 楼 乌市新华北路 305号 (可容纳一百人以上 ) 上午：温州五星级大酒店 B 坐 4 楼新闻发布厅 七 会议场地布置 签到区 1. 签到方式：电子签到，合影留念 2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品： 配置 提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上 有编号 )即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便 接待：李萍 新品发布安排 1. 与创意性的展示方式结合 2. 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛 经销商会议策划方案 【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下： 一、组织机构及人员分工 1、成立会议筹备委员会 组长： 组长： 策划及调度： 员： 、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成： (1)前期筹备活动由 统筹负责，下设 4 个小组： 方案策划组 组长：组员： xx 责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划 。 设计制作组 组长： 员： xx 责：产品单页、展板、 准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。 要求： 7 月 31 号之前必须完成设计稿 (2)大会整体活动由 负责，下设 3 个小组： 会务接待组 组长： 员： xx 责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。 (具体工作安排附后 ) 产品推介组 组长： 员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员 职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进 性 ;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。 经销商激励政策及现场活动组 组长： 员：挂面团队 职责：负责挂面经销商激励政策推出 ;选择 2 名经销商代表发言。 要求：方案须经研讨、审批，要求 30 日之前确定方案。 二、日程安排 会议时间： 月 5 日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚 6:30 欢迎晚宴 ;超过就餐时间的，由 对应业务经理引领去指定接待处就餐。 8 月 6 日上午 公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。 9： 30 公司班子成员介绍，致欢迎辞 10： 00 公司介绍 (约 20” ) 10： 20 参观研发中心 20”、面粉厂 20”、挂面厂 20” (分三组交替进行 ) 11： 30 出发 午宴 地点 8 月 6 日下午 14： 30 大会开始，团队介绍 15” 14： 45 挂面生产工艺介绍 20” 15： 30 挂面产品推介 20” 16： 00 挂面经销商激励政策宣贯、 2 名经销商发言 30” 17： 50 会议关闭讲话 18： 00 晚宴 (烧烤自助晚餐 ) 地点： 8 月 7 日 9： 00 上午游北戴河，坐游轮