毕博-广东联通品牌战略—gdu 719 campaign plan_final

毕博广东联通品牌战略GDU719CAMPAIGNPLAN_FINAL文档一719市场营销活动计划毕博管理咨询，2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业目录719整体方案说明具体活动计划活动预算估计2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业广东联通希望达到的年度业务目标用户目标全年净增用户334万户9C网净增用户204万户G网净增用户130万户收入目标移动业务收入96亿元，增长36C网收入41亿元，净增21亿元G网收入55亿元，净增5亿元发展潜力目标新手机入门用户培养未来高ARPU值的忠诚客户广东联通目标2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业广东联通品牌重塑的目标改变用户对联通网络的负面印象网络质量差便宜，低端建立CDMA的优势地位，突出其网络优势数据传输速度更快话音更清晰客户化服务更灵活开辟联通品牌的新纪元，赋予品牌“精彩”的形象广东联通计划在联通公司十周年庆典即7月19日开展一系列重塑联通品牌的活动，其目的是建立品牌美誉度发展CDMA用户2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业我们的创意是基于对联通用户的洞察在联通移动业务的发展历史过程中，用户对联通形象形成了廉价、低端，网络质量差的印象用户认为移动电话是个性的一种延展用户还没有将联通技术优势和功用效果相联系起来用户并未意识到CDMA的先进性究竟对他们的生活意味着什么2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业活动的定位与主题活动定位“联通为你和你的家人、同事开辟通往更美好生活的路径”活动主题联通CDMA，你的新时空护照2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业创意主题的内涵护照概念护照意味着跨国界的、自由的出游和探索护照开启新的世界，新的经验，新生活的无限可能性行动的自由是概念的关键部分而这里所说的自由更指打开了通往信息、互动精彩世界的通道2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业创意主题的力量所在“联通CDMA，你的新时空护照”因为你用指尖到达了一个新世界，那里有成功的机会，为你带来美好的生活你会在家庭、个人生活、人际关系和事业上获得更大的成功你可以联系到那些拥有护照并创造美好生活的人物2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业活动主题针对三个子品牌的延伸拥有“护照”对这三类人群的意义无限通（白领与商务人士）我的“掌中虎符”虎符，中国古代调兵遣将的兵符我的手机如同掌中虎符，它不仅为我打开了一个精彩纷呈的新时空，更赋予我实力与自信，助我披荆斩棘，征服这个全新的世界UP新势力（青少年）我的“寻宝图”我的手机为我开启了全新的时空之门，那里有太多的精彩值得我去探索没有什么可以阻挡我，手机就好像我手中的一张寻宝图，带我寻求一切未知的奥秘与精彩低端用户新生活的第一步我每天为生活琐事而奔波，多么希望有一个瞬间，能让我摆脱束缚，过轻松自在的生活我的手机带我迈出新生活的第一步，它让我用更便捷的方式照顾家人，安排家庭生活、照看儿孙，买菜做饭，为不住在一起的亲人提供更好的沟通方式，我因它而感受到了一个全新的世界2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业整个活动分为互相有机结合的四个阶段，在活动目标的实现上分别起特定的作用第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段悬念设置客户获取活动高潮激发尝试7月1日7月15日7月16日7月18日7月19日8月15日8月2日9月30日媒体圆桌会“千万新时空护照”开启梦想新世界主线活动“新时空特别用户”入网主线活动商场展台展示“精彩体验新时空”（拟）免费试用“新时空之星”（拟）电视大赛分品牌广告、渠道跟进时间目的核心活动在媒体及公众中激起对联通重大活动举措的好奇及兴趣集中吸引各媒体关注，制造爆炸性效果；在活动中传递联通CDMA网络的崭新形象（先进、充满精彩、新奇）传承“精彩、新奇”的主题，让用户了解联通CDMA网络的丰富功能，并转化为试用的行动将前期联通护照形象的塑造以及CDMA功能的尝试转化为各品牌用户数的增长以及对增值业务使用的习惯衡量指标广告知名度活动知名度、广告回忆度总参与人数、增值服务收入、新增CDMA用户数新增用户数、用户结构阶段主题广东联通新纪元即将来临庆祝新时空护照诞生探索新时空中的精彩获取通往新时空的护照主题电视/平面广告支持提升719活动主体的影响力2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业围绕着整个活动主题，从不同的宣传角度、通过不同的媒体渠道、配合不同的销售渠道，形成真正的整合营销活动活动主题联通CDMA，你的新时空护照媒体广告电视广告平面广告报纸消费者促销渠道支持公关活动渠道激励机制促销员安排“精彩体验新时空”免费试用卡号试用高校新生发卡免费试机挽留与鼓励转网促销旧机换新机360度营销杂志户外互联网媒体圆桌会“千万新时空护照”开启梦想新世界“新时空特别用户”新闻发布会发布晚会新时空家庭日“新时空之星”电视节目商场展台发布2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业活动总计划媒体广告公关活动消费者促销渠道支持2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业目录719整体方案说明具体活动计划主题广告悬念设置活动高潮激发尝试客户获取活动预算估计2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业电视/平面广告创意活动阶段及目的宣布719系列活动的开始，在目标人群中传播“联通CDMA，你的新时空护照”理念，提升在目标群体中的吸引力目标群体核心群体1835岁的移动通信现有和潜在用户期望的消费者反应进入联通CDMA网络，得到新时空护照，可以得到比语音服务更丰富的服务，让我的生活更精彩联通公司的形象耳目一新，又在移动通信行业走在了前面广告创意形式主题平面广告（可用于杂志、报纸、户外等）15”电视广告30”主题电视广告2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业媒体活动阶段及目的贯穿整个活动，目标是使“联通CDMA，你的新时空护照”在目标群体中的知名度达到80以上目标群体核心群体1835岁的移动通信现有和潜在用户传播的主要信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩媒体组合及投放力度电视广告在四龙五虎地区，3个月内平均每个月达到900GRP，其他地区达到600GRP,主要投放渠道选择当地有线电视台，辅之以省电视台户外广告四龙五虎地区繁华地段候车亭广告，持续时间三个月公车广告四龙五虎地区主要公交线路车身广告，持续投放三个月网络广告主要目标人群集中访问的网站，总到达人次不低于1000万人次报纸广告南方都市报/羊城晚报/广州日报/新快报等主要报纸的整版广告，活动第一个星期每天一个整版，此后，每周一个整版广告预算估计人民币3000万3200万媒体优先级电视、户外、公车、网络和报纸2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业目录719整体方案说明具体活动计划主题广告悬念设置活动高潮激发尝试客户获取活动预算估计2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业第一阶段主要通过媒体圆桌会议及支持性广告宣传，制造悬念，以吸引人们对广东联通重大活动的好奇第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段悬念设置客户获取活动高潮激发尝试7月1日7月15日7月16日7月18日7月19日8月15日8月2日9月30日媒体圆桌会“千万新时空护照”开启梦想新世界主线活动“新时空特别用户”入网主线活动商场展台展示“精彩体验新时空”（拟）免费试用“新时空之星”（拟）电视大赛分品牌广告、渠道跟进时间目的核心活动在媒体及公众中激起对联通重大活动举措的好奇及兴趣集中吸引各媒体关注，制造爆炸性效果；在活动中传递联通CDMA网络的崭新形象（先进、充满精彩、新奇）传承“精彩、新奇”的主题，让用户了解联通CDMA网络的丰富功能，并转化为试用的行动将前期联通护照形象的塑造以及CDMA功能的尝试转化为各品牌用户数的增长以及对增值业务使用的习惯衡量指标广告知名度活动知名度、广告回忆度总参与人数、增值服务收入、新增CDMA用户数新增用户数、用户结构阶段主题广东联通新纪元即将来临庆祝新时空护照诞生探索新时空中的精彩获取通往新时空的护照主题电视/平面广告支持提升719活动主体的影响力2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业媒体圆桌会活动作用及目的主推活动，集中向三类主要媒体宣传CDMA1X的日常应用目标群体描述每个媒体圆桌会针对三个不同的细分市场（白领/商务、青少年、和较低端用户）主题传播信息得到新时空护照，进入联通CDMA新时空，将使生活更精彩时间7/13，14，15，每天一次活动机制描述会场布置成一架巨型波音747飞机媒体入场时会在“过境处”获得一部CDMA手机，作为他们的“护照”在拿到发布会材料的同时，还会获得一本形似真护照的模拟护照“过境”后，媒体将在空乘打扮的模特们的陪同下进入“飞机”，即进入新闻发布会现场。在那里，他们将学习如何使用联通CDMA提供的精彩功能这时，“机长”会通过麦克风欢迎嘉宾们登上“新时空”班机，并感谢他们跟随联通CDMA一同开始新时空之旅在媒体学习了怎么使用这些功能以后，他们将被邀请到位于另一边的互动展台区，以进一步了解关于这些功能是如何实现的联通网络知识所有的现场技术人员都会以空乘的形象出现给每个参会媒体发放一个手机，他们能在30天内免费使用广东联通CDMA网络提供的所有功能。30天之后，他们可以选择退回手机，或者按成本价买下手机，以特别优惠的套餐加入联通网络活动地点广州（如天河城/中华广场）/深圳（如华润万佳百货）需要的产品/技术支持该项活动需要手机制造商的全力合作，以免费提供试用的手机2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业媒体圆桌会设计示意图2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业目录719整体方案说明具体活动计划主题广告悬念设置活动高潮激发尝试客户获取活动预算估计2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业第二阶段主要以庆祝新时空护照诞生为主题，发起千万用户参与的活动为主线进行炒作，同时辅以面向各用户群的支持性活动，达到爆炸性的效果第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段悬念设置客户获取活动高潮激发尝试7月1日7月15日7月16日7月18日7月19日8月15日8月2日9月30日媒体圆桌会“千万新时空护照”开启梦想新世界主线活动“新时空特别用户”入网主线活动商场展台展示“精彩体验新时空”（拟）免费试用“新时空之星”（拟）电视大赛分品牌广告、渠道跟进时间目的核心活动在媒体及公众中激起对联通重大活动举措的好奇及兴趣集中吸引各媒体关注，制造爆炸性效果；在活动中传递联通CDMA网络的崭新形象（先进、充满精彩、新奇）传承“精彩、新奇”的主题，让用户了解联通CDMA网络的丰富功能，并转化为试用的行动将前期联通护照形象的塑造以及CDMA功能的尝试转化为各品牌用户数的增长以及对增值业务使用的习惯衡量指标广告知名度活动知名度、广告回忆度总参与人数、增值服务收入、新增CDMA用户数新增用户数、用户结构阶段主题广东联通新纪元即将来临庆祝新时空护照诞生探索新时空中的精彩获取通往新时空的护照主题电视/平面广告支持提升719活动主体的影响力2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业新时空，新梦想，千万用户共启新时空之门；“千万新时空护照”开启你的梦想新世界；姚明聆听你新时空第一个梦想活动作用及目的主推活动，联通现有的1000万用户共庆719”新时空”之门开启的盛事，通过千万用户的互动参与，制造719活动的轰动效应，提升联通CDMA知名度期望的消费者反应认为自己是719盛事的一分子，有荣耀感。参与活动后感觉CDMA确实引领自己进入了一个梦想成真的新天地目标群体描述所有联通用户及所有非联通的用户主题传播信息得到新时空护照，进入联通CDMA新时空，将使生活更精彩时间7/19日下午两点活动机制描述作为最能拼搏、最具成长性的美国NBA明星，姚明不仅为自己开辟了事业的“新时空”，更是“美国梦想”的成功典范719当日的某一时刻（段），千万联通用户会同时收到来自姚明的录音电话，电话中姚明祝贺每一个用户获得了新时空护照，欢迎他们进入新时空。为示庆贺，姚明会邀请用户在录音电话中说出他的新时空第一个梦想，他会尽量帮助他们实现愿望非联通客户可拨打指定号码，在接听员处留下自己的愿望，以及个人资料，参加活动，个人资料可作为今后定向营销的基础通过电话录音收集的千万梦想会通过不同形式在媒体播放两周后由姚明亲自抽出其中的五位用户（五个具有特色并且可以巧妙地给予实现的梦想），通过电视短片的形式全程跟踪姚明帮助实现梦想的过程对于活动当日加入联通的用户，也会收到来自姚明的录音祝贺电话需要的媒体支持在7/17、18连续两天在广州日报、南方都市报、深圳特区报等报纸整版活动广告需要的产品/技术支持需要技术保障以实现同时接听录音电话2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业新时空特别用户活动阶段及目的719日引爆活动的高潮，通过前期的酝酿，作为“新时空之门”开启的特别庆祝活动，通过特别的优惠促销，取得轰动效应。期望的消费者反应他们认为719是一个非常难得的机会，是因为“新时空之门”开启的特别日子才会有的机会，因此在这个时间入网，可以获得平时无法得到的优惠促销，并且该活动只在719的三天时间内才有效。目标群体描述所有现有的和潜在的移动用户时间/地点7/1921，全省营业厅和代办点主题传播信息719是联通10周年的纪念日，也是联通新时空之门开启的日子，因此从719开始的三天，任何入网的用户，可以得到不同寻常的促销。活动机制描述（拟）为庆祝新时空之门的开启，从719开始的3天时间，任何入网CDMA正常资费的用户（协议用户），同时收到另一张CDMA的副卡，这张副卡终生免接听费用。免接听费用的副卡的有效期与主卡一致，如果主卡不再有效，则副卡免接听费用的优惠会被取消，按照正常资费标准收取。需要的媒体支持7/1718号连续两个报纸整版宣传广告2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业新闻发布会活动作用及目的主推活动，邀请60家主要媒体参加。通过互动形式的发布会，让媒体认识CDMA技术并试用功能主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩活动时间/地点7/19上午，广州活动机制描述会场布置成一架巨型波音747飞机媒体入场时会获得一部CDMA手机，作为他们的“护照”在拿到发布会材料的同时，还会获得一本形似真护照的模拟护照侍者为媒体嘉宾领座，并模拟真正的飞行经验询问嘉宾是否需要饮料“机长”通过麦克风欢迎嘉宾们登上“新时空”班机，并感谢他们跟随联通CDMA一同开始新时空之旅媒体将在此学习如何使用CDMA精彩功能接着媒体会被陪同下飞机，并进入发布会会场发布会后，他们将被邀请到位于另一边的互动展台区，以进一步了解关于这些功能是如何实现的联通网络知识所有的现场技术人员都会以空乘的形象出现每个参会媒体将得到一个免费的CDMA手机，他们能在30天内免费使用广东联通CDMA网络提供的所有功能30天之后，他们可以选择退回手机，或者按成本价买下手机，以特别优惠的套餐加入联通网络会后安排一场高级别的午餐（以改变联通给人的“便宜”形象）场地形式会场可考虑安排在机场，或能够满足上述活动要求的场所，媒体先在一个中央场地汇合，获得护照后再领向会场需要的产品/技术支持提供给媒体的新闻稿、软文、联通产品介绍、礼品。该项活动需要手机制造商的权利合作，以免费提供试用的手机2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业商场展台发布晚会活动作用及目的主推活动，制造足够的新闻效应，引起公众关注，标志之后一系列推广活动的开始期望的消费者反应感受到CDMA的现代、酷的特点，了解随后将有一系列的护照推广活动目标群体描述所有现有和潜在的移动用户主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩时间/地点7/17，四龙五虎地区的主要购物中心，如广州的天河城/中华广场等活动机制描述在每个主要城市中的一个指定商场进行一场晚会，进行护照展台发布在商场中厅放置若干巨大的手机模型。手机屏幕同电视机屏幕大小，在屏幕中将展示CDMA超酷的功能。为了演示信息传输的速度之快，我们将设计一场激光表演。演示者在一个屏幕上输入信息，并按发送钮，激光则模拟数据传输的速度将信息传向另一个手机。观众会直观地看到信息以飞快的速度在手机模型间传输邀请主要媒体对晚会进行拍摄及报道媒体支持7/1314四龙五虎地区主要报纸整版广告支持2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业高层发布晚会大型活动作用及目的辅助活动，通过媒体报道改变联通在用户心中的低端形象期望的消费者反应原来新时空护照如此高档时尚，真是身份的象征目标群体描述无限通主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩时间/地点7月17日星期六晚，星海音乐厅活动机制描述用极高格调盛事改变人们对于联通“廉价、低端”的成见，营造“高质量”形象邀请200名嘉宾如奥斯卡颁奖礼般的红地毯入口当宾客光临时，有演员扮演新闻记者拍照迎接媒体记者对活动拍摄及摄录巨型聚光灯柱在夜空中交织场地装饰与新闻发布会相似，宾客们被模拟的747大型客机模型引导至大厅的一侧真实的老虎在笼子里关着，或用皮带拴着四处游荡宾客们可凭他们的请柬获取联通护照宾客们经过“入境处”来到宴会区域，此时他们的联通护照将被敲上印章通过“入境处”后，宾客们受到身着空姐服饰的模特的迎接，同时享用香槟以及高级点心空姐带领宾客们通过大型客机的舱门，并带领他们来到另一间设有舞台的房间，房间中设满联通的展台，并且布满新时空的品牌机长通过扬声系统欢迎宾客们来到开往“新世界”的航班。主持人在台上向宾客们展示各种功能在此之后，宾客们被带入剧场，观赏一出精心编排的演出，包括古典音乐、双人舞，以及其他表演接着，舞台上开始表演，演员使用屏幕等设备展示联通CDMA网络的功能在此之后，宾客们应邀在房间内的展台中对系统进行试用2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业晚会设计示意图2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业新时空家庭日活动作用及目的辅助活动，通过家庭日宴会，树立联通注重亲情、与用户共同营造欢乐生活的形象期望的消费者反应原来联通与我们的生活如此贴近，功能也很实用目标群体描述乡情通和如意通现有和潜在用户，移动大众卡/神州行用户主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩时间7/1718两天活动地点四龙五虎地区的主要公园，如广州的白云山，深圳的世界大观等活动机制描述游戏、小丑、演员吞火、戏法、内置点心的帐篷、画脸、气球派送、各处挂满新时空标志设立中央舞台，每小时进行活动，用以说明发布活动、相关技术以及进行消费者促销在公园各处设置护照展台。每个展台表现一座城市，并展示一种独特功能技术人员打扮成空乘服务员，教潜在新用户使用各种技术通过当地报纸的广告邀请各家庭参加需要的媒体支持力度7/1314，四龙五虎地区主要报纸每天一个半版报纸广告2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业新时空家庭日活动设计示意图2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业目录719整体方案说明具体活动计划主题广告悬念设置活动高潮激发尝试客户获取活动预算估计2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业第三阶段以商场展示、免费试用以及电视大赛为主线，多个活动分别针对不同客户群，鼓励全民体验新时空，为其成为新时空用户打下伏笔第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段悬念设置客户获取活动高潮激发尝试7月1日7月15日7月16日7月18日7月19日8月15日8月2日9月30日媒体圆桌会“千万新时空护照”开启梦想新世界主线活动“新时空特别用户”入网主线活动商场展台展示“精彩体验新时空”（拟）免费试用“新时空之星”（拟）电视大赛分品牌广告、渠道跟进时间目的核心活动在媒体及公众中激起对联通重大活动举措的好奇及兴趣集中吸引各媒体关注，制造爆炸性效果；在活动中传递联通CDMA网络的崭新形象（先进、充满精彩、新奇）传承“精彩、新奇”的主题，让用户了解联通CDMA网络的丰富功能，并转化为试用的行动将前期联通护照形象的塑造以及CDMA功能的尝试转化为各品牌用户数的增长以及对增值业务使用的习惯衡量指标广告知名度活动知名度、广告回忆度总参与人数、增值服务收入、新增CDMA用户数新增用户数、用户结构阶段主题广东联通新纪元即将来临庆祝新时空护照诞生探索新时空中的精彩获取通往新时空的护照主题电视/平面广告支持提升719活动主体的影响力2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业展台展示活动作用及目的主推活动，通过展示台制造新时空护照的形象，提供用户体验的场所，吸引用户入网期望的消费者反应新时空护照能给我带来全新的感觉，它的功能也十分有用目标群体描述青少年与年轻白领主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩时间/地点7/198/15，（如广州天河、环市东路等地）活动机制描述在四龙五虎地区举办发布活动，活动包括在交通中心区域设立护照展台为现有用户发放“护照”新闻发布会以及举办消费者活动每个展台代表世界（或中国）的一个不同城市，在发布展台时，人们可以在展台处给相应城市的某个人拨打两分钟的免费呼叫每个地点将设6到8个展位在展台处可以分发新时空护照每个展台会具备自己的护照印章每个去的人都可以登记拥有一张新时空护照（潜在用户的数据收集）如果已有一张新时空护照，便可在展台盖上这个展台的印章展台的城市主题会每周改变吸引人们收集每个印章，这样他们可以返回展台，了解更多关于CDMA1X的功能最早获得所有印章的前50名用户可赢得一次旅游机会（如到泰国），或者赢得一台CDMA手机展台项目同时进行两场营销活动在商场中搭建展台，定位是青少年以及较低端用户在商务楼/商务中心大堂设置展台2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业展台展示示意图2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业商场展台展示针对青少年活动作用及目的通过展台，让青少年充分了解联通CDMA的充满趣味的功能，吸引他们入网期望的消费者反应哇，联通CDMA原来有那么多有趣的功能，我应该用联通CDMA目标群体描述1824岁青少年主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩时间/地点7/198/15，四龙五虎地区主要商业中心活动机制描述通过商场展台介绍联通的各种服务商场展台用有趣、互动的的形式（如游戏，MP3下载，图片等）展示现在和正在发展的移动技术展台设计的象航空公司的办票柜台所有在展台的技术人员都身着类似航空公司乘务人员的服装通过短信来进行一些趣味游戏2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业办公楼展台展示针对白领活动作用及目的通过针对白领的产品功能演示，让白领们充分了解联通CDMA的功能，以及新时空护照能够给他们带来的附加价值期望的消费者反应原来作为联通用户还可以得到那么多帮助我成长的机会目标群体描述2535岁的白领商务人士主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩时间/地点7/198/25，四龙五虎地区的主要办公楼（如广州的环市东路/天河北，深圳的罗湖地区等）活动机制描述在主要办公楼设计展台，展示联通CDMA和商务人士比较相关的功能联通用户可以出示通信费账单，领取新时空护照邀请这些拥有新时空护照的商务人士参加领导力系列培训、听商务演讲，提供一个建立社交网络的机会最早获得完整印章的50名商务人士可以获得与商界名人单独对话的机会2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业软文宣传配合新时空护照活动作用及目的通过围绕新时空护照的公关软文，提升新时空护照的价值目标群体描述2535岁的商务人士主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩时间/地点7/198/25，四龙五虎地区软文发布主题拥有新时空护照体现出优越的生活方式商业领导人和新时空护照的故事软文同时也与展台活动相辅相成围绕联通公司的服务产品的业务介绍性软文目标媒体商业或者生活类杂志2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业软文宣传配合UP新势力活动作用及目的通过软文提升联通CDMA对于青少年用户的吸引力目标群体描述1824岁青少年主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩时间地点7/198/25，四龙五虎地区软文主题关于名人在旅途中或远离家庭的时候，CDMA如何帮助他们与家人保持联系的故事摇滚乐手的儿子给他母亲发送一个视频邮件，向母亲展示自己最新的创作一个男孩乐队向美国的经理发送他们最新设计的舞蹈动作，请求批准一个知名模特通过向远在英国的经纪公司发送自己在非常特别的地点拍摄的非常具有特色的照片而获得了工作在为期3个月的活动中，每周都会发出短信向用户推荐一种新酷功能例如“你知道吗”目标媒体青少年经常出入的网络社区青少年关注的媒体2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业软文宣传配合无限通活动作用及目的针对无限通功能的软文介绍，提升潜在用户对无限通的兴趣目标群体描述2535岁白领商务人士主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩软文的主题围绕商务人士如何能够通过电话领先一步通过电话接收最新的股票资讯通过联通的定位服务回答现在自己在哪里我的孩子在哪里如何最快的到达我下一个约会地点随时上网获取最新新闻随时拍摄发送照片忙里偷闲下载一部喜欢的电影收发电子邮件接受定制的天气预报信息与家庭保持联系丈夫在结婚纪念日发一个“我爱你”短信给妻子适合商务人士的功能下载一个销售会议的视频文件下载一个演示文稿目标媒体商业类报刊/杂志2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业“新时空之星”电视节目活动作用及目的通过新时空之星活动提升联通CDMA在青少年及年轻白领中的影响力期望的消费者反应青少年与年轻白领认为，联通CDMA是一个帮助他们探索精彩未来的朋友目标群体描述青少年及年轻白领主题传播信息得到联通CDMA新时空护照，你的生活将会更将精彩时间地点7/198/25，全省范围活动机制描述在719号开始和广州电视台协商，录制一个8期的音乐新星比赛选出广东第一的音乐新星每星期播放一次比赛，由5个专家来作评判，但是不挑选赢家联通用户通过电话投票选出他们最喜欢的新星每周的新星最后进入决赛每次表演的MP3能够在联通的网站上下载2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业“精彩体验新时空”免费试用活动作用及目的鼓励具备条件的用户尽可能使用CDMA1X的功能，以提高用户的忠诚度期望的消费者反应CDMA1X的功能原来十分强大目标群体描述现有的CDMA用户，同时拥有能够使用具有CDMA1X功能的终端时间地点7/1925，四龙五虎地区的营业厅活动机制描述719开始的一周，CDMA1X的所有精彩功能免费开放，尽情享用活动地点/形式参考图片全广东省需要的媒体支持7/17四龙五虎地区主要报纸整版广告宣布2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业高校新生发卡活动作用及目的鼓励尝试阶段，将目标用户在接受动感地带影响之前发展入网期望的消费者反应联通为我们考虑的真周到，我们应该选择联通目标群体描述所有将进入广东学习的高校生时间/地点7月底至八月初，广州/深圳/珠海/汕头的主要大学活动机制描述与教育部门合作，签订长期的独家协议广东省内所有高校发给学生的通知书，将同时寄发高校所在地联通公司的“UP新势力”的一卡双模入网卡，其中包含50元的免费话费，享受“UP新势力”的资费标准，并且该卡可以设立2个亲情号码，享受特别的优惠资费。需要的媒体支持低调执行，避免竞争对手注意2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业免费试机活动作用及目的鼓励中高端用户尝试CDMA，了解CDMA期望的消费者反应原来CDMA的功能很强大，而且网络质量真的很好目标群体描述办公室白领主题传播信息想体验联通新时空的精彩刷一下就行时间/地点7/198/25，四龙五虎地区主要写字楼活动机制描述在4龙5虎的主要写字楼，高档办公场所设立展台，任何在目标办公区域办公的人，只要在信用卡内冻结一定的信用额度，就可以相应的CDMA手机并附带卡一张，用户可以尝试CDMA的各种功能，包括语音，此后2周，用户随时可以转成CDMA的用户，享受无限通的资费套餐，用户也可以在指定地点随时归还手机，届时所有的费用可以在冻结的信用额度内扣除，需要的媒体支持7/198/25，四龙五地区主要报纸每周末一个半版广告宣传2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业目录719整体方案说明具体活动计划主题广告悬念设置活动高潮激发尝试客户获取活动预算估计2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业第四阶段主要分品牌进行宣传，分渠道进行跟进，有效将前期活动的影响转化为各品牌用户数的增长以及对增值业务的使用习惯第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段悬念设置客户获取活动高潮激发尝试7月1日7月15日7月16日7月18日7月19日8月15日8月2日9月30日媒体圆桌会“千万新时空护照”开启梦想新世界主线活动“新时空特别用户”入网主线活动商场展台展示“精彩体验新时空”（拟）免费试用“新时空之星”（拟）电视大赛分品牌广告、渠道跟进时间目的核心活动在媒体及公众中激起对联通重大活动举措的好奇及兴趣集中吸引各媒体关注，制造爆炸性效果；在活动中传递联通CDMA网络的崭新形象（先进、充满精彩、新奇）传承“精彩、新奇”的主题，让用户了解联通CDMA网络的丰富功能，并转化为试用的行动将前期联通护照形象的塑造以及CDMA功能的尝试转化为各品牌用户数的增长以及对增值业务使用的习惯衡量指标广告知名度活动知名度、广告回忆度总参与人数、增值服务收入、新增CDMA用户数新增用户数、用户结构阶段主题广东联通新纪元即将来临庆祝新时空护照诞生探索新时空中的精彩获取通往新时空的护照主题电视/平面广告支持提升719活动主体的影响力2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业鼓励转网促销活动阶段及目的客户入网阶段，将高端的130GSM的用户转换成CDMA用户期望的消费者反应CDMA是一种比GSM更先进的网络，现在联通正好有转网的优惠促销，我转为CDMA用户更合适目标群体描述130GSM协议用户主题传播信息现在进入新时空，精彩又合算时间/地点7198/25，全省营业厅/代办点活动机制描述所有130GSM协议用户，可以得到一张CDMA卡，该卡资费参照无限通标准，但可以免除3年的月租需要的媒体支持7/198/25，每周末一次半版促销广告2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业忠诚用户回馈活动阶段及目的鼓励尝试阶段，一方面发展新用户，另一方面回馈老用户期望的消费者反应虽然现在有这么多的促销，可是联通也照顾到了我，我没有不满意的感觉目标群体描述现有CDMA协议用户主题传播信息为了感谢您对联通的一贯支持，我们向您提供一张特别的回馈卡时间/地点7/198/25，全省活动机制描述所有CDMA协议用户将收到一张CDMA的亲情卡，只要原协议用户一直在网，则该卡享受免费接听的优惠促销。活动地点/形式参考图片全广东省需要的媒体支持力度通过账单等形式2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业旧机换新机活动阶段及目的客户入网阶段，发展GSM的用户，并通过长期协议捆绑用户期望的消费者反应联通公司有一个非常实惠的促销，可以让我用上新的手机。目标群体描述低端用户主题传播信息联通助你换手机时间/地点7/198/25，广东省活动机制描述任何在该阶段入网如意通的用户，可以以手中的旧手机，无论新旧，折价500元（拟），换取联通公司的指定机型的新手机；入网同时需要签订最低标准的月度话费协议，为期两年。需要的媒体支持力度每周末一次半版报纸促销广告2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业2004BEARINGPOINT,INC第页通讯和媒体行业渠道