2006年桐乡新世界广场菊花节房交会活动推广方案(doc 10)

中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411桐乡新世界广场菊花节房交会活动推广方案成果提案时间2006年8月28日客户成果接收人成果接收时间策划经理确认创作总监确认客户经理确认中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432412注视项目推进速度和销售状况以及双方配合情况，本计划继续调整修正中。当前文件状态机密持续时间2006年9月1日2006年10月10日沟通建议为能及时推进双方的工作成果形成最终执行方案，点石希望本桐乡新世界广场菊花节房交会活动推广方案能够在经过甲方内部各部门组织相关人员进行充分沟通后，在2个工作日内回复具体意见，同时贵公司若认为有必要时，点石项目团队成员可共同加入探讨。成果提交时间2006826浙江点石广告桐乡新世界广场项目案组具体联系人王萍电话8779725081113606542511EMAILGONGGONGDANSCN中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432413桐乡新世界广场菊花节房交会活动推广方案一、背景鉴于桐乡新世界广场业态定位及营销计划方案未能确定，总体阶段性推广方案无法进入实质性讨论阶段，目前急需进入执行阶段的大型活动即为菊花节房交会，因此在此先不考虑其他活动的互相配合，仅对10月2日5日的房交会活动作推广思考，其他连续性的活动方案在阶段性推广方案中另行讨论。二、市场依据1、桐乡房地产市场总体供求关系存在较大压力，销售迟缓、市场趋于萧条。自04年来，商业物业供给过大，近几年已经开发销售的商业物业总量达20多万；正在开发或销售的商业物业总量更是达到60多万（包含商业项目中的写字楼、单身公寓等面积）；其中以市场类商业物业为主的项目达20多万，以消费型商业物业为主的项目达30多万（含目前已暂停的桐乡商业广场15万），商铺底商达8万多。如此规模的供应量，使得项目的整个争竞环境较为紧张，未来对有限客户群的争夺将更加激烈。备注以上数据从中原提交的桐乡经济现状分析33页，发展策划报告05070157页，及其他市调报告中提炼而出。2、桐乡大量商业地产项目同时入市销售，将面临激烈的竞争。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432414对于新世界广场项目来讲，虽然其终端消费群与其他商业物业在未来经营上呈现差异化趋势，但是对于以追求投资回报的目标客户群来讲，却与其他市场类、底商类商业物业完全重合。项目将陷入桐乡商业广场、乌镇黄金水岸、乌镇第一坊、濮院九龙港、尚城大厦、瑞丰商务大厦等消费型商业物业，崇福皮草大世界、洲泉足佳鞋业、国际贸易中心（濮院）、濮院国际商贸城等市场类商业物业，凤凰新城、光大城市花园、南华碧水云天、华银春天花园、丰润国际花园等底商类商业物业的多重竞争。备注对于竞争楼盘的详细分析，请参照中原提交的市调报告润丰新世界广场阶段市调总结060329对本次房交会活动的启发有限的客户资源，巨大的供应量，现在桐乡市场的品牌竞争将十分激烈，各种推广手段与方法日益趋于雷同，正陷入产品同质化和推广同质化的泥潭。特别在房交会这样一个同行之间比武的擂台里，各种奇招怪招层出不穷，各个开发商都希望能够尽最大可能吸引注意力，造成轰动效应。对于桐乡新世界广场来讲，本次房交会是项目的第一次正式亮相，对于形成直观的品牌印象及吸纳第一批潜在客户有非常重要的作用，因此大胆的突破以往仅仅作楼盘展示的局限，形成对潜在客户及桐乡各界的强大品牌冲击力，将是我们需要共同探讨的。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432415三、活动战略目的目前桐乡新世界广场在未来经营定位，及引进业态上基本作出了打造桐乡中高档时尚购物中心的决策。为了能够培育市场信心，使得无论是投资者、商家或是普通消费者都能够对新世界广场有所期待，就必须进行“时尚”概念上的抢位，使得新世界在品牌形象上超越现有的东兴商圈，满足人们对于未来生活方式的想像。因此本次房交会要让“时尚”成为区隔竞争对手的强大武器，将“新世界广场”等同于“时尚”的观念形成对参加展会的每一个商家、投资者和普通消费者的强烈冲击，并能够配合后继的其他活动和推广，最终抢占“桐乡首席时尚生活购物中心”的心智资源。在吸引眼球，形成舆论热点的同时，在房交会上对前期积累的客户名单进行初步甄别，同时积累更多的意向投资客户，对潜在客户的投资意愿和心理进行调查。四、活动战术方法在本次房交会中，点石建议从以下几个方面共同形成强势组合的“时尚”冲击力。1、展位设计本次房交会的展位设计将突破以往纯粹房产项目的展示方法，将“时尚”感官作为最为主要的信息予以表达，在直观的印象和氛围营造上形成对潜在客户和桐乡各界的强烈冲击，能够成为本次展会的舆论焦点。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432416具体展位设计思路的探讨已经展开，具体方案将在本周内另行提交。2、展会现场活动通过展会设计在视觉上形成“时尚”的直观印象外，本次展会还建议以各种视听娱乐活动，进一步加强对参展人员的吸引力，在某个节点能够引爆人流涌动的轰动效应。可以考虑在现场做的活动有街舞表演、爵士舞表演、拉丁舞表演、现代舞表演等；人体彩绘、时尚造型走秀等；跳舞机、赛车游戏、足球PS、喝啤酒、滑酒杯、花式台球、登记客户抽奖等互动时尚娱乐游戏。备注具体的活动执行可自行与高校社团、游戏机供应商、酒吧等机构联系组织，也可以整体外包给路演公司或礼仪公司承办。3、媒体及销售道具配合媒体配合主要考虑为报纸硬广、报纸软文、房交会会刊、楼市宝典、广电报单页、户外广告、短信等；销售道具为销售折页、VI应用系统中急需的道具（手提袋、水杯、名片等）4、礼品每个房产商在房交会中都会赠送小礼品，以加强与潜在客户的联系，赢得中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432417其好感。各种钥匙扣、水杯、小摆件等礼物越来越近于雷同，小礼品能够起到的沟通作用越来越弱。为了能够使得桐乡新世界广场的“时尚”印象被潜在客户带回去与家人、朋友、同事等分享。点石建议此次房交会小礼品的选择需满足以下几点要求给人“时尚”“独特”“新鲜”的强烈印象；价格能够控制；时间上能在房交会之前到位。点石建议在茂森可与礼品供应商取得联系，并查看其是否有比较独特的礼品。以下礼品（可设定不同级别）选购可供参考水晶魔方耳环、时尚丝巾、性感多彩丝袜、打火机、Q币、魔兽游戏点卡、发夹、最新CD、户外运动水壶等。同时可考虑在现场提供指甲彩绘等参与型礼品。五、广告策划主题根据战略战术的布置，点石建议在房交会期间的宣传推广中主要传达的主题是1、新世界广场是桐乡首席时尚购物中心即新世界广场将给桐乡普通消费者带来新时尚购物生活方式的广泛传播。将项目更为“时尚”的中高档定位牢牢占据，形成新世界将代表桐乡未来商业发展趋势的社会共识。主题口号参考时尚从未与你如此接近时尚极速解冻中中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432418时尚从未如此触手可及专属时尚朝圣者2、新世界广场即将来临从时间上告知社会各界，桐乡新世界广场即将登临桐乡的商业地产舞台。主题口号参考桐乡新世界广场即将惊艳登场3、房交会时间、展位及相关活动的告知主题口号参考桐乡新世界广场首次亮相房交会，快来感受一下时尚的盛宴吧4、房交会后的热闹场景宣传跟进主题口号参考桐乡新世界广场首次亮相房交会，引爆桐乡市民“时尚”激情六、媒体计划及费用预算媒体时间通路选择主要内容预算921周四嘉兴日报整版时尚从未与你如此接近首席时尚购物中心桐乡新世界广场即将惊艳登场32000926周二嘉兴日报半版软文桐乡人希望的时尚购物中心是怎样的首席时尚购物中心桐乡新世界广场即将带给你最IN的购物生活体验暂定赠送928周四嘉兴日报整版首席时尚购物中心桐乡新世界广场首次亮相房交会，快来感受一下时尚的盛宴吧32000104周三嘉兴日报半版软文为什么桐乡人这么期待桐乡新世界广场时尚的魅力，生活的期待。（配合房交会照片）暂定赠送报纸109周一嘉兴日报整版时尚的冲击力桐乡新世界广场房交会上人潮如涌（配合房交会照片）32000中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432419备注报纸媒体的价格因为年投放量的不同，价格差异较大，以上预算仅供参；软文价格最终需开发商去谈小计96000920以后销售现场、工地现场、围墙广告等具体的调整方案将另行提交预算100000930以后道旗灯箱高速桐乡口庆丰南路等，具体投放路段待现场考察后再定预算50000930以后高速户外高速屠甸口（上海入口）看板城北入城口高炮预算300000930以后市中心主要街道户外广告牌老320国道与复兴南路交叉城南入城口（星光大酒店顶上）看板；市政府或东兴附近预算200000户外930以后公交车及站牌可选择途经项目的路线和站点预算80000备注户外广告预算按整年计算；具体路段和广告位选择将于本周实地考察后再做推荐。小计730000短信9201130桐乡月费100元以上手机用于房交会时间、展位、活动内容等即时信息的通知3000小计3000102105房交会现场科技会展中心街舞拉丁舞等表演；人体彩绘等展示；跳舞机等互动游戏预算30000公关活动102105房交会现场科技会展中心展位设计及制作预算100000小计130000媒体时间通路选择主要内容预算920销售折页前期简单销售道具，印量5000份预算8000925VI应用部分手提袋、水杯、名片等急用部分预算20000主要道具930礼品数量3000份预算15000小计80000中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324110备注此媒体计划的各个时间节点将根据最终提供的营销计划或与甲方沟通确定。预算部分仅作为建议推荐，待与甲方沟通协商预算计划后敲定。各项报纸主题规划根据媒体计划的执行而走，具体细节内容由甲乙双方协商而定。七、茂森房产各部门联动措施1、销售部与策划部配合以上计划顺利的执行，并作好道具制作、版面预定、活动组织实施等相应准备工作；2、甲方按此推广计划及时对所要执行的活动计划或媒体进行安排，并及时提供相关创作资料以及推广进展等反馈信息。915嘉日桐乡版桐乡大扫描，城市新坐标时尚从未与你如此接近首席时尚购物中心桐乡新世界广场即将惊艳登场预算3000915嘉兴广播电视