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文档简介

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4、动顾客 前后要有对比 要有总结并强调好处,介绍产品,分享您使用过感觉最好的一款产品,介绍产品,练习四:,练习时间到!,介绍产品,自用,他用,分享集,克服异议,克服异议,销售是从顾客拒绝中开始的,处理客户异议的技巧,一般性方法: 忽视法 补偿法 太极法 反问法 间接反驳法,克服异议,常见异议的克服,太贵了 真的有效果吗? 多长时间有效果,克服异议,达成交易,克服达成交易的障碍,害怕被拒绝 等客户先开口 放弃继续努力 不尊重客户,达成交易,达成交易的信号,语言信号 动作信号 表情信号,达成交易,抓住时机,有效的技巧,请求成交法 假定成交法 选择成交法 优惠成交法,保证成交法 从众成交法 机会成交法 小狗成交法,达成交易,连带销售,连带销售,什么是连带销售?,什么时候进行连带销售?,连带销售,回顾一下,接触

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