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文档简介

1、h,1,h,2,1,前期的物料如何准备是关键,h,3,2,活动预热的周期如何设计,h,4,3,活动前与意向客户的沟通,h,5,4,千斤重担人人挑人人头上有指标,h,6,5,利益环节多点刺激避免促销疲劳,h,7,6,奖品设置有冲击力有层级,h,8,7,赠品与产品有一定的关联,h,9,8,促销价参考原定价既避免降价过大也不能感觉不到实惠,h,10,9,活动现场如何煽动紧张抢定气氛,h,11,10,关注竞争对手当天的情况做好预案,h,12,11,准备过程中至少开三次会：发动会，检查会，总结会,h,13,12,进程控制中多用表格进行控制,h,14,13,活动现场的氛围一定要营造到位,h,15,14,活

2、动现场要增加临促人员进行拦截,h,16,15,造势演出一定要别出心裁大势宣传,h,17,16,造势现场设置部分“内部”顾客烘托气氛,h,18,17,对得到大奖的顾客一定要大张旗鼓的宣传,h,19,18,条件允许请政府或相关部门人士或地方知名人士站台助阵，安排设计师木工现场咨询,h,20,19,对团队成员一定要提前公布奖励与激励政策,h,21,20,造势活动前关注员工情绪做好梳理工作，避免员工的情绪减弱活动效果,h,22,21,促销礼品一定要形成大堆头有层次感,h,23,22,活动现场一定要求顾客快速缴纳定金或全款，不要纠缠与讨价还价安装等细节,h,24,23,演出现场一定要检查舞台坚固性,h,

3、25,24,对活动有异议的顾客一定快速引导离开现场安抚解决,h,26,25,活动现场的横幅临时海报等物料上的字体一定要规范,h,27,26,活动现场的花篮礼品拜访一定要注意有视觉效果,h,28,27,活动现场没有签单的顾客一定要留下联系方式进行跟进，搞清楚为什么没有签单,h,29,28,活动现场的产品定价要拉开档次，不同的消费群体要有不同档次的产品,h,30,29,要准备不同的小礼品活动现场不断的发放提高人气,h,31,30,对活动现场来访的当地领导公安部门人士要热情接待,h,32,31,安排专职人士活动现场不同角度抢拍活动花絮，制作成活动影集或录像,h,33,32,有条件的可以请地方媒体记者

4、来报道一下或者事后在地方网络媒体多发些软文，并做好新闻资料的存档,h,34,33,活动当天店内放置一些水果点心饮料防止顾客时间长了疲倦，放些垃圾桶,h,35,34,活动当天结束立即召开全体人员会议，进行表扬为主批评为辅的总结会议。,h,36,35,活动结束第二天就给签单的客户致电或发短信感谢。,h,37,36,厂家高层签售的时间一定要限时，不要太长，签售时先安排沟通好的顾客签完后时间允许合影纪念。,h,38,37,厂家高层参与的签售活动结束后，可以安排地方媒体到店铺对高层进行采访。,h,39,38,厂家高层参与的签售活动结束后，可以请厂家高层给员工进行开会鼓励。,h,40,39,整个活动现场要设置一名总负责人进行人员分工调配，现场调度，局面控制等,h,41,40,整个活动在正式开始前

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