支付宝百事供应链支付解决方案.ppt

1、支付宝业务介绍,目录,供应链支付体系,伊利集团于2005年6月开始向全国3000多个经销商发放支付终端Payphone，现在这些经销商可以直接通过支付易实现实时的货款结算。截至2007年7月，该系统的月均交易金额超过1.5亿元。 通过投入应用“支付易”项目，伊利集团获得了多个方面的收益。一方面加强了伊利总公司与各地分公司、经销商之间的业务联系，便于集团销售资金的管理，同时也能进一步完善销售、物流与财务三个环节的融合。另一方面，加快了资金结算的速度，在这以前经销商通常是采用现金交款或转账结算两种方式来结算货款，主要存在着现金管理麻烦、资金到账时间长等问题，不管是对集团还是对经销商都有很大的影响。

2、“支付易”投入使用后，货款到账时间由以前的35天缩短为资金到账零在途，较大程度地提高了集团资金周转的速度。 企业需求造成银行及第三方支付介入供应链支付体系。,现有模式的优与弊,通过铺设终端企业实现了便利的业务联系统一管理销售资金，也进一步完善销售、物流与财务三个环节的融合。另一方面，加快了资金结算的速度。 终端铺设成本造成相关手续费用较高成为企业采用该模式的瓶颈之一。 供应商或贸易商将面对多个供应链、多家核心企业，如果这些供应链都形成了自己的资金结算体系，将造成不必要的重复建设浪费，增加整个供应链上相关企业的负担。,百事的支付体系,CR通过跑单，将定单给到财务，财务制成单具给到司机，物流送货上

3、门同时回收货款（现金）。 这个流程中存在：假币、丢失、携款潜逃等一系列资金在途风险。 同时因为其特殊性，送货上门收款而非经销商主动支付，因此不适合信付通或固定POSE的使用，只适合移动POSE，但移动POSE成本较高，因此采用POSE作为结算手段不适合百事支付体系。,CR销售产生定单,物流送货、代收款,经销商、批发商,电话支付方案,针对快速消费品这一行业特性，支付宝为百事量身定做了一套专业的解决方案，排除了因为固定POSE无法使用，而移动POSE成本高昂的局面。 采用无终端支付，经销商仅仅需要一部手机即可完成货款支付，降低因为现金在途带来的风险。,目录,制单流程,百事可以采用原由的CR跑单制单

4、模式，也可以采用先进的手机终端制单模式，通过GPRS网络直接将表单信息传回给定单系统，完成定单。,百事主动收款,财务人员通过手工或者GPRS自动上传的定单，主动使用支付宝收款系统发起收款，该系统会拨打电话到相关经销商，经过与经销商确认（需在手机输入支付密码）后，货款从经销商卡通（银行卡扣除）转入百事支付宝帐户。如经销商余款不足，则通知百事该笔货款收取不成功，请采用其他方式收款。 该方案符合百事特性，由百事主动发起收款，经销商配合即可，无需终端成本投入，只需要经销商将支付宝帐号（手机号码）与相关银行卡捆绑即可。,目录,银行解决方案,目前众多银行已经与支付宝开通了卡通业务，因此在系统上不是问题，但

5、相关金额之前是为了满足C2C的交易，而该项目B2B交易，因此之前的日上限5000到10000无法满足该业务需求。 银行需要提高卡通上限，或专门准备卡号段为该项目提高上限。,银行优化方案,银行关于卡通可以采取以下三种方式：借记卡、贷记卡、小额信贷帐户。 借记卡适合销量少，切不符合银行发放贷记卡的商户。 贷记卡通过一定的免息期给商户一定额度流动资金向百事进货。 小额信贷适合百事大型批发商向百事进货。 无论采用什么模式，只需要与支付宝系统联结即可，目前大多数银行已经与支付宝连接，如需另行开发，大约在2周时间即可完成。,银行收益,发卡量百事十多万经销商通过三种方式一网打尽。 沉淀资金经销商货款完全存入银行，该帐户逐步成为经销商主要帐户。 可复制性百事需求属于快速消费品行业共性，因此在百事成功运转一段时间后，该项目可以向其余快速消费品行业公司推