711便利店商圈选址.ppt

1、7-11便利店商圈选址,王延延 王肖 王彦妮,目录,一、商圈选址 二、商圈概况 三、商圈分析 四、同行业竞争分析 五、应对措施 六、结论,一、商圈选址龙首村商圈,相传，西安有一条龙脉，头向北，饮渭河之水；尾朝南，吸天地之灵气，从秦岭里冲出，龙头就在今天的龙首村附近。 龙首村商圈正是以龙首村十字为中心，周边辐射1公里，主要沿未央路和龙首路展开。,二、商圈概况,地理位置：龙首村是目前城北未央区政府的所在地，也是早期城北的中心地带。 这个区域交通便利，20多条公交线路穿行与此；地铁2号线贯穿通过。或进繁华的内城，或去发展的经济开区都只需数分钟车程。 图示：,二、商圈概况,二、商圈概况,二、商圈概况,

2、选址街道,二、商圈概况,商圈人口数量：40万人 常住人群：工厂职工、安置人群、棚户区及城中村人群 建筑形态：多层及低层为主，少量小高层、高层，平均建筑建成年限7年以上 主要商业业态：以社区日常消费配套型商业为主，餐饮、服装饰品、便利店/商店、综合市场、美容美发类服务业等 商铺数量：约900家各类大小店铺,三、商圈分析,1.属传统落后地区，消费有限 作为传统“道北”区，龙首村商圈区域基础设施薄弱，自然环境和景观设施劣势较为明显。 区域居民以老企业职工、安置人群、棚户区及城中村人群为主，总体收入水平和消费能力相对有限。,三、商圈分析,本店选址街道龙首南路传统概况 街区功能：以旧家属区多层建筑为主，

3、中小型饭店、便利店、美发店等为主的商业功能 商业档次：总体档次偏低，少量中档餐饮 规模及聚集度：约200余家大小店铺，数量较多，但规模较小，商业影响力一般,三、商圈分析,2.区域快速开发，消费增长迅速 市政府的北迁，给区域经济发展带来新动力，基础设施不断的更新建设，景观设施的翻新维护，地铁二号线的开通及城北客运站的运行也大大改善了交通网络，作为优势地段，政府大力改造棚户区及城中村改造建设，让城北的商业发展日渐兴隆。目前，区域内在建项目居多，多以城市综合体形式出现，商家也看出此区域的商业价值，大力发展。,三、商圈分析,区域内已形成的规模型商业有3000平方米的仿唐风格商业街龙首商业街，华润万家超

4、市、人人乐超市等，主要均集中于未央路沿线。,三、商圈分析,三、商圈分析,3.选址原因 7-11考虑的一个基本出发点是便捷，从大的方面来讲，就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺，诸如距离居民生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场附近、办公室或学校附近等等。总的来说，7-11特别注意在居民住宅区内设立店铺，而且在决定店铺位置的时候，非常注意避免在下述地点建店，即道路狭窄的地方、停车场小的地方、人口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等等。,四、同行业竞争分析,因龙首村商圈内居民区众多，且近几年开发增长迅速，商圈内同类的便利店如捷客、唐久、everyday等纷纷涌入市场，竞争较为激烈。 经调

5、查统计，商圈内各便利店和小型超市为38家。,四、同行业竞争分析,竞争对手分布：,四、同行业竞争分析,龙首南路竞争状况： 龙首南路有西瑞乐利家便利连锁NO.009和阳光万家多多乐超市两家。 以乐利家便利店为考察对象，主店面分为三个区域，其中占地较大的为食品区，主要是饮料类和零食类，在最右边的区域是生活用品区，以最常用的生活用品为主，产品与食品区相比种类较少，还有少部分的文具。最后一个区域是柜台区，有熟食出售，如香肠、玉米等。生活用品种类较为齐全，库存较多，门口有类似于摇摇车之类供儿童玩乐的器具，比较具有生活气息。,五、应对措施,1.目标细化 在同一目标顾客群的不同需求上截取细分层，以形成差异化相

6、对竞争优势。便利店的目标顾客有两大族群：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以1225岁年轻人、单身一族、青年学生、夜间上班族为主；一类是迫于快节奏生活而习惯快速购物或急需购物，以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。根据本地区的实际情况，应以第一类人群为主要市场目标。,五、应对措施,2.全面推行商品经营的品类管理 应以所选择的目标顾客为导向，系统识别目标顾客的“特殊需求”和“一般需求”，以形成商品和服务上的精细化设置。,五、应对措施,3.提供全方面的服务 全面化、精细化的服务配置成为了便利店区别于其他业态的最显著的特征，应当集邮局、银行、办公室服务、冲印店、票务等服务功能于一体。,五、应对措施,4.大力开发便利店的网络资源 可以通过提供服务平台，寻找实力雄厚的合作者来获取额外的利益。如将店铺内的广告位统一出售给广告商，就可获得一笔不小的收入。 积极寻找网上销售的供应商与之合作，充当物流站点的功能，发展B2C（企业对顾客）业务。这可以在竞争资源上突显与各竞争对手的结构性