7大行业合集美妆2016 cpb双十一方案

1、更多方案 添加酋长微信：xboxun2017心无畏 美耀现By 悠悦更多方案 添加酋长微信：xboxun2017双十一天猫核心业务抓手颜值狂欢，造起来！内容和粉丝运营会员通CRM尖货会场媒体会场更多方案 添加酋长微信：xboxun2017 内容和粉丝运营平台节奏阶段10.21-10.3111.1-11.1011.11目的联合KOL、媒体、明星大互动，聚拢人气， 话题造势内容导购、按照明星、KOL、消费者口碑，引导加购直播抢购引导下单核心内容(会场、必抢、直播)KOL圈+KOL视频会场：品牌关联达人、自媒体、媒体入驻KOL圈，构建各自社区，进行内容和粉丝互动，为品牌导购、造势并且做粉丝关联；内容

2、在全场露出，头部KOL视频会以会场形式呈现；预售必买：双十一预售好货KOL话题榜：官方KOL内容话题榜， TOP视频榜会场(度主题露出)：明星、秒杀、大牌折扣等24小时KOL媒体直播间：实时播报红包，大量必抢货品、品牌明星推荐，断货预告，补货等最后三小时加赠吆喝Key action plan邀请品牌合作密切KOL、媒体入驻天猫KOL圈，建立社区，发送CPB相关内容 监控寻找平台优质KOL，建立联系，建立淘客推广方案获取必抢活动推荐，品牌明星推荐、断货预告等资源Need support品牌PR提供KOL列表和联系方式，是否有已入驻天猫的KOL可以在造势预热期间为cpb发声更多方案 添加酋长微信：

3、xboxun2017 内容和粉丝运营直播阶段10.21-10.31()11.1-11.10(好货)11.11(明星orBoss)关键词万万美想到明星调查局Boss也疯狂核心内容美妆重点爆发(10.20-10.23)主题：、明星直播，如万人敷面膜、点亮埃菲尔铁塔、等明星导购明星化妆包梳妆台品牌boss站台Key action plan日本银座CPB专柜直播品牌入驻中国15周年盛典直播（需要红包及优惠券，故不参与）更多方案 添加酋长微信：xboxun2017 内容和粉丝运营粉丝趴，微淘9.1-10.1710.18-10.2010.21-10.3111.1-11.511.6-11.1011.11目的

4、增粉认知兴趣欲望购买核心内容关注有礼品牌认知好货收藏店铺加购品牌粉丝专享权益品牌粉丝专享权益筛选规则90个品牌按照增粉量排序品牌按照主题和权益分类增粉量前25品牌每日一好货/预售前50品牌给未领权益粉丝push前20品牌下半场未购粉丝发push天猫资源粉丝权益权益-粉丝趴会场趴内资源人群push人群pushKey action免费试用关注店铺有礼天猫直播密切跟踪竞品粉丝增长情况，调整策略定时上线粉丝双11购买攻略介绍Need support对应的产品支持， 内容支持提供品牌故事素材配合直播或者品牌创意15周年活动同步更多方案 添加酋长微信：xboxun2017 会员通CRM阶段10.21-10

5、.3111.1-11.1011.11目的引导入会，增加会员互动有礼，会员权益专享权益、积分翻倍营销玩法1， 线上入会享受权益(试用妆或者抽奖)2，品牌积分兑换权益1，会员预售额外加赠积分翻倍送、会员专享礼、Key action plan开通店铺CRM系统，上线CRM体系提供粉丝会员 双十一专享额外加赠多倍积分Need support会 员 通 接 入 线下权益支持在店铺offer基础上加享会员offer更多方案 添加酋长微信：xboxun2017 尖货会场首发尖货全球同价独家定制全球同价人气款trial set+定制化妆包+旅行3件套限量供应4000套艺术家定制款天猫独家物料晶致眼霜天猫首发更

6、多方案 添加酋长微信：xboxun2017CPB双11活动主题爆发(11.11）肌肤之钥 光耀11.11奢宠盛宴开启时光肌密蓄水（10.1-10.20）记忆之钥光耀启程11.11盛典开启唤醒肌肤记忆预热（11.1-11.10）预售（10.21-10.31）焕新之钥光耀绽现11.11预售开启焕新肌肤之旅蜕变之钥光耀倾城11.11奢宠一触即发新生美肌 完美蜕变时光之钥光耀CPB11.11奢宠盛宴更多方案 添加酋长微信：xboxun2017双十一店铺活动节奏爆发1111蓄水预热9.30-10.17预售圈人10.1-10.31加购预热11.1-11.10更多方案 添加酋长微信：xboxun2017一.

7、蓄水期无畏尝新每一次的尝试都为了下次的成功而作出的努力。【先试后买】-9月30日-10月17日-18天套装明细价值售价数量光耀护肤套装洗面膏ss272002000保湿露ss62日间修护乳ss40夜间修护乳ss42化妆棉 14片12200元满500元可用200光耀彩妆套装瑰丽唇膏3112552001000200元满800元可用200更多方案 添加酋长微信：xboxun2017二.预售期第一波：店内预售10.01-10.20（20天）第二波：平台预售10.21-10.31（11天）第三波：预热阶段11.1- 11.10（10天）220w-11w/天230w-20.9w/天300w-30w/天15套

8、预售产品，预售转化率0.25%流量总需求880k 付费流量：250k 店内流量：300k 资源流量：330k产品页面转化付费流量竞争，引流成本翻倍，流量有GAP新增5套预售产品，预售转化率0.33%流量总需求697k 付费流量：150k 会场流量：277k 店内流量：270k会场流量新增5套预售产品，预售转化率0.45%流量总需求670k 付费流量：150k 会场流量：290k 店内流量：210k付费流量转化率流量难点更多方案 添加酋长微信：xboxun2017二.预售期第一波：店内预售10.1-10.20（20天）第二波：官方预售10.21-10.31（11天）第三波：官方预热11.1-11

9、.10（10天）目的累积预售销量召回老客，激活会员爆发预售销量邀请新客，增加关注招募新客拉粉互动活动，加购有礼加购物车解锁礼包淘口令游戏直播互动有奖免费试用会员预订专享加赠入会专享福利签到有礼超值试用新人关注、下单有礼H5互动赢奖品晒愿望，赢礼品直播有礼免费试用活动配合粉丝趴、微淘、Apass官方微博、微信、站外媒体会员短信天猫会员、双十一会场、粉丝趴、微淘官方微博、微信、站外媒体天猫会员、双十一会场、粉丝趴、天猫直播、试用中心、微淘官方微博、微信、站外媒体包裹渠道配合更多方案 添加酋长微信：xboxun2017更多方案 添加酋长微信：xboxun2017更多方案 添加酋长微信：xboxun2

10、017更多方案 添加酋长微信：xboxun20171.货品策略沁肌紧肤蜜亮 润 粉 霜瑰 丽 唇 膏光透白隔离妆前霜/妆前乳日夜防护乳/霜套装洁面+保湿露沁肌+妆前明星买赠，集中爆发销量力度75-80%+GWP明星套装,补充销量力度80%+GWP天猫预售货品750w基础4品体验装，限量4500套Amanda名伶签名套装，限量50套天猫定制，置换会场资源天猫双十一首发， 置换新品资源黄金时代彩妆晶致眼霜新品首发新品更多方案 添加酋长微信：xboxun20171.货品策略星品预售：集中爆发销量，力度75%-85%+GWP预售加赠定制化妆包（需品牌定制生产），主推产品，设置前500名加赠明星产品PP

11、袋（光盈粉饼）75%off84%off优套A预售礼包：1. 洗面膏6ml2. 光采保湿露12ml3. 沁肌紧肤蜜30ml4. 光采夜间修护乳6ml5. 定制化妆包优套C预售礼包：1. 卸妆霜（新）SS2. 睫毛膏3ml3. 定制化妆包瑰丽唇膏 定金100元预售920套81%off82%off沁肌紧肤蜜 定金100元预售1250套优套D预售礼包：1.洗面膏6ml优套B预售礼包：1. 洗面膏6ml2. 光采日间防护6ml3. 光采夜间修护乳6ml4. 光缎粉底液3ml5. 定制化妆包2. 卸妆乳8ml3. 光缎粉底液3ml4. 定制化妆包光透白隔离 定金100元预售750套亮润粉霜 定金100元预

12、售800套更多方案 添加酋长微信：xboxun20171.货品策略组合套装:提升客单价补充销量，力度80%+GWP引导客户组合购买套装，购买2套加赠定制笔记本（物料需定制生产）套装A 预售礼包：1. 洗面膏6ml2. 光采保湿露12ml3. 晶致眼霜S4. 精华肌底液 SS5. 沁肌紧肤蜜 S6. 定制化妆包日夜修护套 定金200元预售300套套预售礼包：1. 光盈粉饼底妆体验组2. 卸妆霜 SS 9ML3. 日间防护乳 SS4. 夜间修护乳 SS5. 定制化妆包基础护理套 定金200元预售100套套预售礼包：1. 光盈粉饼底妆体验组2. 卸妆霜 SS 9ML3. 日间防护乳 SS4. 夜间修

13、护乳 SS5. 定制化妆包光耀肌底套 定金200元预售100套更多方案 添加酋长微信：xboxun20172.页面策略#心无畏美耀现#需品牌支持：双十一KV页面需求主推产品场景图高质感产品图心无畏美耀现CPB双11饕餮盛宴双11主KV活动形式导航无畏尝新体验套装KV无畏压力沁肌紧肤蜜KV无畏时光粉底霜KV美耀互动活动更多方案 添加酋长微信：xboxun20173.会员策略会员条件（暂定）在天猫旗舰店累积购物满3000元的客户，即可激活会员身份，双十一获得专属福利【预定专享福利】 预售限时加赠，凡是店铺消费会员，订购预售产品，在双11当天尾款支付时间段前2小时支付尾款，可享会员1.5倍积分，可用

14、于兑换产品 或品牌定制物料，如化妆棉、笔记本等 预定专属满额加赠，会员预定产品满3000元， 支付相应尾款即可加享基础4品旅行装1套更多方案 添加酋长微信：xboxun20174.招新策略新客定义尚未在旗舰店发生过消费行为的客户。【招新专属福利】关注有礼，凡关注旗舰店无线端，可凭截图获得新人礼包一份（沁肌pp袋+光盈粉饼pp袋），双十一及预售期有效，邮费自付或回购加享；新人礼包，预售旗舰店新客购买或预订任意产品，即可随包获得双十一邀请卡机明星产品体验装；签到有礼，10月1日起连续签到享双十一加享礼，连续签到3天可得沁肌紧肤蜜3日装，连续签到7天可得沁肌紧肤蜜30ml，连续签到21天可得沁肌紧肤

15、蜜30ml+日乳ss+夜乳ss，连续签到40天可获沁肌紧肤蜜30ml+基础4 品S套。H5互动游戏，玩游戏奖励会员积分，激活会员资格后可兑换礼品。更多方案 添加酋长微信：xboxun20175.渠道策略美妆资源天猫美妆首焦试美妆 美容网站等站外广告付费推广 钻展、直通车、淘客奢美汇、每周最大牌 达人淘SNSKOL 微淘微博微信心无畏美耀现粉 丝 趴天猫直播 聚预售聚名品猫客 免费试用试用中心手机淘宝 手淘内容运营渠道更多方案 添加酋长微信：xboxun20175.渠道策略会场资源定制套装:预售会场资源首发新品:新品会场资源明星:明星会场资源基础护理套装1.洗面膏 35g极光流彩眼影2色入1.

16、配赠定制化妆包2. 国内首发明星口播、实拍双十一合作明星定制物料明星肖像使用权1.2.3.2.保湿露 75ml3.日间防护乳 30ml夜间防护乳 30ml真丝化妆棉14片4.5.必买：KOL推荐理由会员专场：会员通上线&会员加享offer更多方案 添加酋长微信：xboxun20175.渠道策略会场资源双十一定制物料，置换店铺坑位包装标配1. 礼盒2. 拎袋3. 品牌DM套4. 绸布收纳包双十一定制包装双十一版包装礼盒或封套双十一答谢卡礼盒增加二维码更多方案 添加酋长微信：xboxun20175.渠道策略试用中心 每周1款试用产品，共6款聚名品 明星产品上线聚预售，佣金2%6款预售商品： 瑰丽唇

17、膏*3 亮润粉霜*2 光缎粉底*2 盈透唇膏*3 亮采日间修护霜*2 亮采夜间修护霜*2更多方案 添加酋长微信：xboxun20175.渠道策略付费推广 整体费用80w，预售期花费70%，双十一当天花费30% 双十一期间淘客与达人合作明星产品海报图更多方案 添加酋长微信：xboxun20175.渠道策略SNS互动微淘：每天一款产品软文，推荐预售产品 微博：#心无畏美耀现#双十一话题互动，参与话题有机会获体验套装微信：每周一篇必买，引导购买预售产品更多方案 添加酋长微信：xboxun2017预热期：11.1-11.10迅速扩散双十一活动，挖掘客户人群。 晒心愿单实现梦想：在微信、微博、微淘中晒出

18、自己最想要的CPB产品及理由，共有30个名额可实现。 收藏解锁礼包：引导消费者收藏产品，收藏量过设定数量如2000，3000，双十一当天该款产品礼品对应增加数量。 加购物车抽奖：将双十一活动产品提前加入购物车，即可享1次抽奖机会，奖品随双十一包裹发放。奖品中间概率设置在10%， 加赠明星产品PP袋，引导用户当天购买。更多方案 添加酋长微信：xboxun2017四.爆发期心无畏美耀现【美耀现】销量目标：2,500K 转化率：0.6%流量需求:347k 客单价：1200付费推广 150k 会场资源 150k 店铺流量 47k更多方案 添加酋长微信：xboxun2017沁肌紧肤蜜亮 润 粉 霜瑰 丽

19、 唇 膏光透白隔离妆前霜/妆前乳日夜防护乳/霜套装洁面+保湿露沁肌+妆前明星买赠，集中爆发销量力度75-80%+GWP明星套装,补充销量力度80%+GWP天猫买赠基础4品体验装，限量4500套Amanda名伶签名套装，限量50套天猫定制，置换会场资源天猫双十一首发， 置换新品资源黄金时代彩妆晶致眼霜新品首发新品产品策略转化0.6%单品满赠单品专享4档满赠，满1080/1680/2180/2980享礼沁肌护肤体验套 300元券满800可用瑰丽彩妆体验套 200元券满500可用隐匿瑕疵体验装 200元券满500可用Coupon 套 装 ， 锁定意向购买客户体验套组招新套装更多方案 添加酋长微信：xboxun2017双十一当天销售趋势，重点刺激前2后4转化，带动下午疲软期双11全天会员专属：购买指定产品享1.5倍积分后4小时付款加赠 定制物料orPP袋秒杀捉迷藏 15元秒杀价值150元沁肌