企业微博营销04.ppt

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2、时机,传播协同,传播点,微博“病毒式”效应示例杜蕾斯鞋套事件,凡客来了， 七匹狼在哪里？,2011年最有代表性的社交网络营销案例之一,微博“病毒式”效应示例金山电话大头贴,微博口碑营销的载体,微博病毒式口碑营销之二,微博口碑营销的载体话题,失恋33天微博话题（视频）营销,微博口碑营销的载体话题,数说 “失恋” 话题,微博口碑营销的载体事件,月亮小镇“教授潜规则女研究生事件”,微博口碑营销的载体事件,微博口碑营销的载体故事,萝卜哥的悲喜剧：送萝卜丢红薯,微博口碑营销的载体故事,微博口碑营销的载体故事,微博口碑营销的载体活动,麦乐送微博活动营销,“分享儿时过年的美好回忆”活动,4008-517-5

3、17新春祝福短信活动,麦乐送 “忆大年，我要吃”,1、借势春节； 2、“我要吃”与“517”谐音； 3、以怀旧为大主题利于引起广大网友的共鸣； 4、吃为主题，易于在话题引导中加入麦乐送产品及服务信息。,搭建麦乐送MINISITE官方微博平台,微博口碑营销的载体活动,让你的微博携上“病毒因子”,微博病毒式口碑营销之三,“病毒式”微博的格式与性征,“免费”一直是吸引关注最有效的词语。 大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意。 “免费”吸引眼球，眼球会注意到你的其他东西，于是你才可以赚钱。,如果想让人们快速传播其产品或服务，必须首先让他人获利。 人们获利越大，传播产品或服务的速度也

4、越快，这是典型的双赢。 这就是说，利益隐藏于病毒式营销的背后，驱使生意信息惊人地传播。,人类之所以迥异于动物，就是我们能感受别人的苦痛，能给予同情，甚至愿意伸出援手（尤其当对象是弱者时）。 这个天性，让我们更容易聚集，聚集时更容易表现坚强，更容易得到回响，归属感与依靠。,我们会不由自主的去同情可怜的弱者（当然，每个人的同理心都不同层次），下一步常常希望能做点什么，但是又希望那点什么是自己已经会做的事情，最后，我们渴望付出受到一点肯定。,为清洁工公益呼吁,为企鹅织毛衣,麦乐送/活动营销,萝卜哥的悲喜剧,“病毒式”微博的格式与性征,为受污染企鹅织毛衣,“病毒式”微博的格式与性征,一次生命的换购,制

5、造微博“病毒”的感染源,最简单的网络交流莫过于评论/转发和IM对话。简单有效，这是主流需求。 从最基本的需求起点开始，价值的积累随着节点数量的增多而呈现数极增长。,出发基点,解决实际需求,每个行业的服务都有未被满足的需求,互动空间,操作要超简单,让用户用最快速最简单的思维去判断，并用最简洁的语言/态度去表达情绪,创意向善,创意动机要善良,邪恶的东西骗不了人，大家都不傻。,触动行为,偏重正向心理,幽默、感动、温馨、愉快、心灵鸡汤、浪漫是所有人的共同心理。,制造“病毒”的感染源,如何诱发网络效应，建立一个病毒式的有效反馈机制？我的看法如下： ，从解决一个实际需求出发，自己去看，去寻找，而不是和理论

6、家或者海归来生造。每个行业的服务，都是未被满足的，一定有处女地。sina很强吧，照样有其郁闷的地方。 ，速度要快，操作要超级简单。 ，回到需求，这个需求不超过万人需要，那就否定你的策划吧，一点也不要犹豫。对sina郁闷的人很多，他们为何郁闷，到底有多少？值得你辛苦么？ 4，创意的动机要善良，邪恶的东西骗不了人，大家都不傻。,最简单的互联网交流莫过于聊天和天涯回帖了。这就是简单有效，主流需求。从最初的起点开始。价值的积累随着节点数量的增多而呈现数极增长。,“病毒”浸润与暴发,情绪蕴酿,无障碍参与,用户简单贡献内容,内容有效连接,内容同步输出,建立循环反馈机制,唤醒社群同理心,正确引导,找到情绪诱因,心理/情感回报,口碑营销节奏的把握,1、“病毒”建立与成长阶段,2、发酵阶段（用户参与初期）,5、话题裂变阶段（分裂病毒因素，引入新话题含营销本质）,3、创新阶段（从前期用户参与中收获创新）,4、再次发酵阶段（吸引更多人注意）,“病毒式”微博传播失效的原因简析,“病毒式”微博传播案例赏析,乡村基微博传递温暖,案例背景,“病毒式”微博传播案例赏析,微博口碑营销的尺度与控制,微博病毒式口碑营销之四,“病毒式”口碑营销的雷区与底限,“病毒式”口碑营销的监测与反应,“病毒式”微博传播案例赏析,为清洁工公益的呼吁的意外收获,“病毒式”微博传播案例赏析,企业微博营销系列PP