南国椰子粉1.ppt

1、南国椰子粉在线优惠券促销方案,第七小组 柒日策划,产品介绍,南国椰子粉： 椰子粉系列 原味椰子粉 风味椰子粉 特色椰子粉 南国椰子粉是精选海南特产-新鲜 椰子为主要原料，采用先进的设备和科学的工艺精制而成，营业丰富、色泽洁白、椰香浓郁、鲜美可口，不加任何色素、防腐剂、属天然健康饮品，即冲即饮，冷天热饮，热天冰冻冷饮，鲜爽宜人。在饮用咖啡、麦片、奶茶时适量加入本品，味道更独特。 速溶椰子粉为南国第一代椰子粉，至今已销售了十四年的时间，这一支产品目前占椰子粉类产品销量的40%，主要卖点在于他原汁原味，没有添加色素、香精以及其它任何添加剂、营养强化剂。 配 料：白砂糖、植物脂末、椰浆粉 规格：340

2、克*2袋 价格:16.8元,目前的销售方式,海南省: 一,南国特产专卖店:在海口的中国城、三亚的大东海都有南国的专卖店 二,省内各地商场有销售网点 全国: 一,各地的沃尔马、大润发、家乐福等购物商场有南国的产品 二,网上代理销售,例如: ,产品定位分析 地方旅游特色产品,一产品自身地域特色:椰子粉是精选海南特产-新鲜 椰子为主要原料,是海南特产之一. 二竞争产品的诉求: (1) 奶茶:口味香浓舒缓身心的休闲饮品 (2) 麦片:健康营养可作为餐点 (3) 奶粉:补充各种营养 (4) 咖啡:提神醒脑有精神和口感 三产品目前的卖点: 主要卖点:原汁原味，没有添加色素、香精以及其它任何添加剂、营养强化

3、剂. 综上所诉,南国椰子粉若要区别于其他半成品饮品,则要诉求自己的特色,依附于海南特色旅游业,定位为特产(礼品纪念品),作为海南特产品牌竞争者介绍,春光食品: 春光食品作为海南特色产品企业之一,其市场份额占40%,南国40%. 主要产品：春光椰子糖、椰子粉、椰子饼、咖啡、椰子糕等 ,是南国品牌的最大竞争者 其他小企业: 共占市场20%,价格相对便宜.,目标消费者定位,官方定位: 消费人群在岛内基本上是岛外来岛内旅游的人士，还有一些岛内的消费者去岛外去探亲访友作为礼品购买的 总结: 游客 学生,消费者获得优惠券的方式,方案一 通过彩信的方式 消费者把手机号码输入后，将收到 系统随机发送的一种纪念

4、品图片， 凭借该图片在指定的商场购买南国 椰子粉，即获得该款礼品（礼品为 海南特色手链、手机链等纪念品) 活动日期6月1日-7月15日,选择的网络,海南特产网 阳光海南网 搜券网 ,网络调查方式 网上观察法,网上观察法：它是对网站的访问情况和网民的网上行为进行观察和监测。大量网站都在做这种网上监测。例如很多可供免费下载的软件，事实上也在做网上行为监测。 在网上优惠券上设置计数器，通过点击数和兑换数的比例兑换率和总销售量对比促销活动前的销售量明确本次活动的效果,方案二 体验海南俚语,让旅游更有滋味 点击该网络优惠券,记住弹跳出来的对话框中的海南俚语及意思,在购买南国椰子粉时解释出俚语意思即享受优

5、惠券优惠 活动日期6月1日-7月15日,不外，即不如 (远亲不如近临),活动总结,本次促销活动针对的是海南消费市场,其目标消费者定位为岛内观光游客和学生,而活动时间6月1日到7月15日.这段时间是海南旅游淡季,举行促销活动可以维持销售量,同时各大学即将放暑假,南国椰子粉作为海南特产是学生当作礼品购买的对象,促销可以提升购买量. 本次促销的目的:维持旅游淡季的产品销售量,扩大学生市场,提高竞争力.,海南俚语,1 、儋州俗话多般比，比得马能做淡薯。 、过路鱼玩过路水，过路木根徛昞凉。 、七海三山田半份。 、天起鲤鱼斑，吃饭好上山。 、天起鲤鱼斑，晒谷不用翻。 、天起鲤鱼云，地下晒死人。 、早阴一，夜阴七，半夜阴天十二日。 、东虹云，西虹雨，北虹大石浮，南虹鹁鸠蹲地咕。 、做工及热坐及凉。 、养羊种姜，本少利强。 、想吃快种罗卜，想死快即做贼。 、十人花脸九人恶，一代