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文档简介
1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 营销师考试专业能力答案及解析3考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。案例（3）某企业是一家以生产笔记本电脑为主的民营企业，为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：目标市场：学生，尤其侧重于消费不高的学生。品牌定位：价格最优和功能最强的笔记本电脑。产品线：增加两种低价的型号，一种高价格的型号。价格：制定较低的价格，设立价格三个档次：3000元、4000元、5000元。分销：重点放在电脑、电器商店和耐用消费品商店销售，并努力向电器商场渗
2、透。销售人员：增加20%服务：进一步做到方便、迅速。广告：广告重点宣传低价格的机型；广告预算增加20%销售推广：预算增加15%，用以增加销售现场的展览，赞助各高校的活动。研究与开发：增加20%的费用，以开发更多、更好的机型。市场营销调研：增加10%的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。11所谓市场营销战略，就是企业根据可能的机会，选择一个（ ），并试图为其提供一个有吸引力的市场营销组合。a产品 b策略 c细分市场 d目标市场【答案】d12市场营销组合的主要内容有（ ）。a促销策略 b人员策略 c渠道策略 d定价策略【答案】acd【解析】市场营销组织的内容主要有：产品决策（p
3、roduct）、定价决策（price）、渠道决策（place ）和促销决策（promotion）。因为这四个决策（简称“4p”）的组合通常是由市场营销人员来决定的，所以它们也时常被称为可控变量。13该企业所采用的产品线策略属于（ ）。a产品线延伸策略b产品线号召策略c产品线更新策略d产品线缩减策略【答案】a【解析】当一个企业把自己的产品线长度延伸超过现有范围时，称之为产品线延伸。具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。该企业的产品线增加了两种低价格的型号，一种高价格的型号，属于产品线延伸策略。14该企业所采用的定价策略属于（ ）。a尾数定价 b声望定价 c整数定价 d招徕定价【答案】c
4、【解析】整数定价就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。该企业有三个档次的价格，分别是3000元、4000元、5000元，属于典型的整数定价。15某种市场机会能否成为企业的机会，不仅要看这种市场机会是否与该企业的任务和目标相一致，而且还取决于企业是否在利用这种市场机会上比潜在的竞争者享有更大的（ ）。a市场份额 b差别利益 c客户份额 d竞争优势【答案】b【解析】在现代市场经济条件下，某种市场机会能否成为某企业的企业机会，不仅要看利用这种市场机会是否与该企业的任务和目标相一致，而且取决于该企业是否具备利用这种市场机会、经营这种业务的条件，取决于该企业是否在利用这种市场机会、经营这种业务上比其潜在的竞争者有更大的优势，因而能享有更大的“差别利益”
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