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文档简介

1、 如何用品牌卖点写好广告文案？主讲 | 赵宁 | 友拓传播机构副总经理 活捉关键词，把复杂问题简单化让消费者看到产品最重要的特性，并快速理解，将其作为选择标准 例：凡客极简的衬衫选择标准 把纺织行业里的一个单位术语“支”用在大众传播上，把过去的100个选择衬衫的标准，变成了1个：支数越高，质量越好，凡客用一个独门的关键词，浅显易懂的讲明白了衬衫选择的标准 如何找到关键词？首先采取剥洋葱式的方法，将产品卖点进行汇总 其次采用末尾淘汰，两两比较，优胜劣汰，剩下一句卖点 最后所有的修饰性词语都去掉，脱掉只剩一个短语，这个词就是消费者理解产品和品牌的最短路径，成为广告创意的中心 例：选择钻石的“八心八

2、箭”原则关于钻石选择上，专业知识点极多，电视购物给出的“八心八箭”并非足够专业，但其标准简单易懂且寓意美好，成为重要的辨别标准 诠释关键词，要尽可能简单、具象、可视化，因为广告文案的使命，是要从消费者需求出发，帮助消费者更好更快的理解产品， 所以尽量避免假大空，避免消费者听了之后出现陷入迷糊的状态 vivo： 前置2000万柔光双摄， 照亮你的美 小米：黑科技Oppo：这一刻，更清晰 华为：人像摄影大师Iphone：两个镜头，一拍，即合 从消费者的需求出发，不考虑品牌、性价比等要素的前提下，哪一句广告文案的关键词更简单直接、更让你怦然心动？ 大家可以在评论区写下你的选择和理由 例：超声波牙刷的文案创意 排除“防蛀”这个竞品众多的特点与“超声波”这个难以理解的特性，最终选择的是“含在嘴里就刷牙”这个非常直观的可视化差异

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