黄山饭店行销策划（参考）方案 - 图文

1、黄山饭店行销策划（参考）方案 - 图文 海南展览公司 目 录 前言 . 5 第一部分 市场篇 . 7 一 本案与区域对比分析 . 错误！未定义书签。 第二部分 产品篇 . 7 一产品定位 . 8 1定位前的思考 . 8 1）市场方面 . 10 2）地块方面 . 10 3）产品方面 . 11 2定位思路 . 11 3定位策略 . 13 1 海南展览公司 4定位表述 . 14 5定位阐述 . 14 二案名建议 . 16 1推荐案名 . 16 1）意义阐述 . 16 2）概念延伸 . 17 三价格定位 . 17 1影响本案定价的三大因素 . 17 1）本案的产品特征 . 17 2）竞争楼盘的价格考量

2、 . 18 3）市场、土地与价格之间的联系 . 18 2本案产品定位的结合 . 19 3定价策略 . 20 4价格建议 . 21 四 客户定位 . 22 2 海南展览公司 1定位分析 . 22 2目标区域定位 . 23 第三部分 行销篇 . 24 一营销策略 . 24 1战略思想 . 24 1）概念营销立高 . 24 2）产品主义对准 . 24 3）销售促动造势 . 24 2切入与激活 . 25 1）切入 . 25 2）激活 . 25 3营销思路 . 25 1）十六字作战纲要 . 25 2）推广策略 . 26 二广告策略 . 27 1广告原理 . 27 1）香蕉现象：市场越成熟，创意就越软 .

3、 28 3 海南展览公司 2）羊群现象：越多人看好投资气候，创意便可越感性 . 28 3）月球现象：产品价格越高，消费者越要知道要多 . 28 2推广主题 . 29 1）推广主线 . 29 2）推广主题 . 29 3）推广线路 . 29 三营销计划 . 30 1营销思想 . 30 2总体规划 . 30 3整体工程进度与销售节点 . 30 4各期规划 . 31 1）筹备期 . 31 2）开盘期 . 31 3）强销期 . 32 4）持续期 . 32 结束语 . 33 4 海南展览公司 前言 亚 当?斯密在国富论中提出有一只“看不见的手”引导市场竞争，创造了一个“看得见的市场”。经济学家和市场研究人

4、员可以通过对有形市场的把握，了解市场机制，从而搞清生产什么、如何生产、为谁生产这三大问题，最终利用这双看不见的手，达到经济繁荣和国家富强的目的。 但在经济社会运行中，有足以影响自由竞争的力量使这只看不见的手失去魔力，这些力量可以是个人、集团或 政府。在一定意义上，这类力量所表现出来的人为因素，在事发的前后可以让人看得清楚明白，可以把它称为“看得见的手”。在在中中国国，这这只只看看得得见见的的“手手”无无处处不不在在，而而最最具具代代表表性性的的行行业业莫莫过过于于房房地地产产业业，它它使使得得房房地地产产市市场场变变为。为“看看不不见见的的市市场场”。 但是，使中国房地产市场几乎变成看不见的市场的主要原因，不应简单地归推到政府身上。正像在证券市场中大家的感觉一样，看得见的那只“手”不仅是政府的消息和政策变化，也有大小主力和散户的不健康的投资心态，当然还包括企业自身的因素。 因此，策策品品作为一支经验丰富、素养良好的专业房地产行销服务机构，凭借对市场趋势的准确把握、对购买群体的充分了解、对产品规划的先进认知和对营销技巧的稔熟在行，能够为贵司的项目在市市场场调调研研、产产品品规规划划、行行销销策策略略、形形象象包包装装、媒媒体体策策略略、现现场场销销售售等环节提供相应的行销