制造业分析Model

1、制造业商业智能分析model,水平发展分析 结构（百分比）分析 环比 对比 80/20法则分析 排名 top/bottom 分析 z型图分析,常用的统计指标,ytd/qtd/mtd 分析 移动平均 统计分布分析 达成率分析 波士顿矩阵分析 周转率分析 均值分析,3,常用的统计指标,4,常用的统计指标,5,常用的统计指标,6,常用的统计指标,z型图分析模型,累积月 别营业额,月别营业额,12个月份 滚动合计营业额,停滞型（平行） 营业额平平,上升型（偏右上方） 营业额增加,下降型（偏右下方） 营业额减少,z形图,波士顿矩阵模型,招牌商品 (star),问题商品 (wildcat),变现的木头商品

2、 (cash cow),落水狗商品 (dog),毛利率,营 业 额 成 长 率,维持这四类商品的均衡 性以求业绩的持续成长,80/20法则分析模型,20,40,60,80,100,95,a,b,c,营 业 额 累 计,商品名,a 主力商品，亦即畅销商品 b 辅助主力商品的协力商品 c 冬眠商品或是撤柜商品,intelligent map,制造业主要分析构面,销售分析,销售主要分析主题,（1）企业销售分析,企业销售同比分析,同比2007和2008的订单金额； 2008前5月的金额呈现增长的趋势,企业销售前期环比分析,2007年环比前期增长率分析,企业销售z型图分析,z型图利用两年的数据分析销售的

3、趋势：增长、持平、衰退,（2）客户销售分析,客户销售透视表,主要kpi,钻取,客户销售80/20法则分析,4个线别贡献 80的金额,这两个线别贡献 70的金额,钻取,中国销售占比36.17,钻取,中国销售80/20法则分析,中国销售的前三名 捷安特、爱地雅、喜德盛,中国销售z型图分析,中国销售趋势分析,钻取,中国前3名客户销售趋势分析,10月、2月都是销售低点,中国销售同比分析,中国销售统计分布分析,大部分的客户销售都落在金额较小的范围,28,所有的顾客在价值上是不均等的,消费额前30的顾客创造了商场每年销售额的75。 相反的，消费额后30的顾客创造了不到3的年销售额。 很明显的，所有的顾客在

4、价值上是不均等的。,29,顾客类别管理,我们把顾客划分为四个不同的类别，金、银、铜、锡。金类是消费额最高的顾客群，锡类顾客群则是消费额最低的。我们现在能看到由不同的顾客群所带来的不同收入流，以及在每个类别里顾客的数量。,30,“金”类客户的年度数量成长,0.95%,2.26%,31,“金”类客户的年度营业额成长,3.11%,7.01%,（3）产品销售分析,产品销售透视表,主要kpi,钻取,产品销售80/20法则分析,3个小类贡献 80的金额,立管贡献 46.4的金额,立管销售z型图分析,立管、车手销售趋势分析,2007年的下半年销售快速增长,立管销售同比分析,所有产品销售统计分布分析,大部分的

5、产品销售都落在金额较小的范围,（4）部门/区域销售分析,部门销售透视表,主要kpi,钻取,部门销售80/20法则分析,销售员销售80/20法则分析,前5名的销售员,部门销售z型图分析,部门销售趋势分析,销售员销售趋势分析,前2名的销售员的销售趋势,部门销售同比分析,销售员销售统计分布分析,（6）市场竞争力分析,scm分析,scm主要分析主题,（1）采购分析,采购分析透视表,采购金额分析,3个供应商占采购金额的80,采购金额占51.3,延迟天数分布,延迟天数分析（前几名）,验收合格率分析,验收合格率分析,验收合格率分析,验收合格率分析,验收合格率分析,达交率分析,迟交分析,迟交占比达57,平均迟

6、交天数达124天,（2）库存分析,64,库存比率的关键指标,65,库存分析模型 (1),66,库存分析模型 (2),67,库存分析 周转天数,库存分析举例,库存结构分析,gmroi分析(gross margin return on investment)商品毛利回报率(毛利回报率=毛利额/平均库存额),库存退货分析,物料单位成本分析,（3）供应商绩效分析,73,供应商评价指标体系,74,供应商单项指标、总体指标分析,75,供应商绩效矩阵,a,b,c,d,（4）产品研发分析,（5）物流配送分析,（6）渠道分销分析,生产分析,生产主要分析主题,（1）生产质量分析,82,产品不良原因分布,83,不良

7、原因柏拉图分析,84,产品直通率分析,85,p 图分析,failure quantity by floor,failure quantity by product,（2）生产产能需求分析,生产产能需求透视表,生产产能需求80/20法则分析,生产产能z型图分析,生产产能需求趋势分析,生产产能需求同比分析,生产产能需求统计分布分析,（3）生产实时监控,oee by month,oee by month,oee by month,oee by month,oee by month,oee by month,oee by month,oee by month,oee by month,oee by week,oee by week,oee by week,oee by week,oee by week,oee by week,（4）生产计划分析,（5）生产进度分析,人力资源分析,hr主要分析主题,（1）人力潜力分析,116,雇员开发,117,人才潜力分析,潜力,障碍,118,人才潜力分布,大部分人的分布,119,2（合作与平衡）、 12（创造式合作） 的人是最少的,（2）人力结构分析,121,劳动力规划,122,区域性别分析,hr组织架构分析(例),hr籍贯性别分析(例),钻取,（3）人力绩效分析,组织