一般药品的利润分配_第1页
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文档简介

1、精品文档都江堰中医医院院内制剂销售方案1. 院内制剂的宣传：（1） 对内：专门开展关于院内制剂的种类、数量、适用范围等基本情况介绍的讲座或培训班，让院内职工熟悉与了解本院制剂，为院内制剂的销售打好基础；（2） 对外：主要通过张贴各科室简介、医生简介或本院官方网站介绍等不违背相关药品法的方式进行宣传。2.销售任务的分配：按科室性质及运行情况为每个科室下达销售任务（门诊：内科：儿科：妇产科：外一科：外二科：肛肠科：骨伤科：急诊科：门诊：）3.采取科室主任负责制： 院内制剂的销售主要由科室主任主要负责，科室主任主要督察本科室完成销售任务；若未完成销售任务扣罚当月奖金 元，若超额完成销售任务则给予相应

2、奖励。（超过20%-，50%-，80%-，100%-？）4.关于院内制剂利润分配：（医院、科室、个人、药房 ？=比例？） （1）、业务利润1000元，可以提成1000元，比例为20%；（2）、业务利润达到5000元，可以提成1500元，比例为30%；（3）、业务利润达到10000元，可以提成4000元，比例为40%；（4）、业务利润达到20000元，可以提成10000元，比例为50%。方案规定，医生开处方利润归个人、归医院；药费利润提成比例个人、药房、医院；注射费医生护士提成比例为、医院。一般药品的利润分配是这样的生产厂家：5-15流通环节（销售人员、医药公司）：20-40销售终端环节（药店医

3、院）：30-60打个比方：成本为10块钱的药，如果医院卖50的话，其中药厂赚了5块，销售人员提成2块，医药公司1块，其余的全部落到医生和医院的手里了开中药，医生则提成例如，西药“地贝卡星滴眼液（支）”，单价18元，其提成比例分别为：“医生3.00元，药房1.00元，药库1.00元”；中药“小儿清热止咳液（盒），单价12元，其提成比例分别为：医生1.8元，药房0.90元，药库0.90元。奖励办法中的规定有：“1、医技：彩超：医生9%，黑白超、心电图5%，科室：1%放射：医生5%，科室：1%检验：a、生化：医生5%，护士1%（指住院生化），科室：1%；b、血、尿常规医生每人每次0.50元。”在方案中，医院解释“%”指“奖励金额与毛收入之比”。草药提11，中成药提2，西药提2，院内制剂提6，理化检查（心电图、血常规、尿常规等）

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