营销系统职位序列操作细则(20110510)

1、营销系统专业序列操作细则根据职位序列管理制度，拟定营销系统职位序列操作细则，作为新进员工定级定薪标准及年度晋升晋级标准。一、职位序列管理制度简介：1、为了拓展员工在公司内的职业发展渠道，给予优秀的专业人员激励（如不愿从事管理工作的销售人员），我们特制度职位序列管理制度，给予专业人员晋升及薪酬提升的通道。2、从管理角度和专业角度二个维度，对职位分成管理及专业两类。管理序列从职业发展渠道角度分为决策管理、高级管理、中层管理、基层管理、操作层等五级。专业序列从职业发展渠道角度分为总师级、师级、员级等三级。 3、销售系统人员职位序列评定方法：采取基本任职资格评定，以业绩达成为主，目标增长率为辅的方式。

2、二、营销系统职位序列表：三、营销系统专业序列评定细则：（一）专业序列业绩评定标准及薪酬对应范围表：说明：年度晋升晋级、降职降级的业绩总额，4月份以上年度业绩为依据；10月份以上一周期12个月业绩为依据。（二）在职员工确定专业序列及晋升晋级标准：1、年度晋升以晋升标准确定，年度晋级以业绩总额确定，各大区提报符合条件人员名单，销售管理部核查业绩情况，人力资源部组织绩效管理小组进行综合评定，确定晋升晋级人员名单及其薪酬上调幅度。2、晋升标准（同时满足以下各项标准）：职位等级标准高级销售工程师1、 业绩达到高级销售工程师标准；2、 在泰永从事销售工作满一年以上；3、熟练掌握产品专业知识，能独立解决销售

3、工作中的常见问题；4、良好的客户导向、沟通协作、学习能力；5、认同泰永文化，勤奋敬业爱岗。资深销售工程师1、 业绩达到资深销售工程师标准；2、 在泰永从事销售工作满一年以上；3、熟练掌握产品专业知识，能独立解决销售工作中的问题；4、良好的客户导向、沟通协作、学习能力；5、认同并理解泰永文化，勤奋敬业爱岗。销售经理/行业销售经理1、 业绩达到销售经理/行业销售经理标准；2、 在泰永从事销售工作满两年以上；任职高级或资深销售工程师满一年以上；3、熟练掌握产品专业知识并能组织讲解、推广，能独立解决销售工作中的问题，并能给予其它同事指导和帮助。4、良好的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、学习能力；5、

4、认同并理解泰永文化，勤奋敬业爱岗，并能以实际行动影响他人。高级销售经理/行业销售经理1、 业绩达到高级销售经理/行业销售经理标准；2、 在泰永从事销售工作满三年以上；任职销售经理满一年以上。3、熟练掌握产品专业知识并能组织讲解、推广，了解本行业发展方向及信息，能在团队中承担重大项目，并能给予其它同事指导和帮助。4、良好的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、学习能力；5、对泰永文化有深入理解，勤奋敬业爱岗，能成为周围人员的榜样。资深销售经理/行业销售经理1、 业绩达到资深销售经理/行业销售经理标准；2、 在泰永从事销售工作满四年以上；任职销售经理或高级销售经理满两年以上；3、熟练掌握产品专业知识并

5、能组织讲解、推广，了解本行业发展方向及信息，能在团队中承担重大项目，并能给予其它同事指导和帮助。4、良好的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、学习能力；5、对泰永文化有深入理解，勤奋敬业爱岗，能成为周围人员的榜样。销售总监/行业销售总监1、业绩达到销售总监/行业销售总监标准；2、在泰永从事销售工作满五年以上；任职高级或资深销售经理满两年以上。3、具备高度专业的产品专业知识，并能组织讲解、推广，了解本行业发展方向及信息，能独立完成重大项目，并能给予其他同事专业的指导和意见。4、优秀的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、决策能力、学习能力；5、对泰永文化有深入理解，勤奋敬业爱岗，作为榜样主动影响和带动

6、、周围人员。高级销售总监/行业销售总监1、 业绩达到高级销售总监/行业销售总监标准；2、 在泰永从事销售工作满五年以上；任职销售总监满一年以上；3、具备高度专业的产品专业知识，并能组织讲解、推广，了解本行业发展方向及信息，能独立完成重大项目，并能给予其他同事专业的指导和意见。4、优秀的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、决策能力、学习能力；5、对泰永文化有深入理解，勤奋敬业爱岗，作为榜样主动影响和带动周围人员。行业销售副总1、 业绩达到行业销售副总标准；2、 在泰永从事销售工作满八年以上；任职高级销售总监满两年以上；3、具备高度专业的产品专业知识，并能组织讲解、推广，了解本行业发展方向及最新信息

7、，能独立完成重大项目，并能给予其他同事专业的指导和意见。4、优秀的客户导向、沟通协作、谈判、影响力、决策能力、学习能力；5、对泰永文化有深入理解，勤奋敬业爱岗，作为榜样主动影响和带动周围人员。2、晋升薪酬确定：按上年度实际业绩确定晋升序列，以年度目标增长率确定工资上调档数：A、目标增长率30%的取晋升后职位序列薪级的基准档；B、30%目标增长率40%，基准档上调一至二档；C、40%目标增长率50%，基准档上调二至四档；D、目标增长率50%，基准档上调四至七档； E、目标增长率20%，可在基准档上下调一至两档。3、晋级标准及薪酬确定：未达到晋升标准，但上年度达成率70%，享受晋级资格，并根据年度

8、目标增长率确定晋级幅度：A、目标增长率30%的取所在专业序列薪级的基准档；B、30%目标增长率40%，基准档上调一至二档；C、40%目标增长率50%，基准档上调二至四档；D、目标增长率50%，基准档上调四至七档； 4、目标增长率=（今年目标值-去年业绩值）/去年业绩值。（三）在职员工专业序列降职及降级标准：1、年度降职降级以业绩总额确定，销售管理部统计符合降职降级标准的人员数据，人力资源部组织绩效管理小组进行综合评定，确定最终降职降级结果。2、降职标准：如在统计期内实际业绩低于所在序列标准业绩的70%（如某员工实际业绩低于所在序列的标准业绩，则以上年度实际业绩的70%确定），则可按降级处理，根

9、据具体情况降一至四档工资。如在统计期内实际业绩低于所在序列标准业绩的50%（如某员工实际业绩低于所在序列的标准业绩，则以上年度实际业绩的50%确定），则可按降职处理，并根据所降职位确定薪级。（四）新进员工确定专业序列及薪酬的标准：1、新进员工按照拟聘岗位及录用标准确定是否入职，并确定专业序列职位（原则上销售人员以销售工程师/高级销售工程师/资深销售工程师三个级别为初入职位）。根据专业序列确定薪级，根据综合评分确定其横向薪档，同时根据专业序列评定标准及薪酬确定年度销售目标。2、录用标准：职位录用标准基本条件胜任素质上级评价销售工程师1、 大专以上学历2、 2年及以上项目类销售经验1、管理能力：影

10、响能力2、思维能力：分析式思维3、专业素质：客户导向4、个人特质：成就导向、自信心、人际交往、坚持不懈等1、 不予录取2、 保留资料3、 推荐复试4、 建议录取高级销售工程师资深销售工程师销售经理1、本科以上学历2、电气/市场营销/机械/电子等相关专业3、4年以上项目类销售经验，其中1年以上低压电器行业销售经验4、如具备低压电器行业销售2年以上经验，学历及专业条件可以相应放宽。高级销售经理资深销售经理 说明：A、基本条件由人力资源负责把关，在筛选简历、初试时评定。不符合人员不进入下一面试环节； B、人力资源部5月份与大区总监、区域经理、优秀销售人员进行访谈，确定简易的销售人员胜任素质模型。同时

11、制作评分表，由人力资源部、直接上级、分管领导三级人员针对不同的胜任素质进行评分。低于60分人员不得录用。 C、上级评价指拟聘职位的两级上级的评价，原则上以直接上级评价为准。直接上级与分管领导评价发生差异，如直接上级同意录用，分管领导不同意录用的，分管领导有否决权。如直接上级不同意录用，分管领导无录用权。 3、定薪标准：综合评定维度：学历、专业、项目销售经验、同行业销售经验、面试评价五个维度。按每个维度标准评定单项分值，并以权重分数确定总分。根据总分最终确定薪资等级及年销售目标。维度权重总配分权重*100分标准学历5%5本科5分；大专及以下0分专业30%30电气工程及自动化专业30分；市场营销、

12、机械、电子等相关专业10分；其它专业0分。项目销售经验25%252年以内及无项目销售经验0分；每增加一年项目销售经验，加5分，25分为上限。同行业经验25%25一年以上低压电器行业销售25分；其它0分。面试评价15%15非常适合15分；适合5分；基本适合0分。以直线经理评价为准。100%100说明：A、同行业：低压元器件行业；B、项目销售：以工程项目推广为主的模式销售，计单来源于项目(成套厂为非项目型)。C、一类地区：深圳、广州、上海、北京；二类地区：重庆、青岛、南京、杭州、成都、天津；三类地区：其它地区。 4、综合评分分值与薪酬对应表：分值薪档得分20分所在专业序列的基准档20得分40所在专业序列第二档40得分60所在专业序列第二至三档60得分80所在专业序列第三至五档得分80所在专业序列第五至七档 5、为提高固定薪酬吸引行业内人员，同时避免对内部优秀销售人员的影响，自五月一日起，新入职营销系统员工取消额外激励政策。6、20