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文档简介

1、于鹏 以寿险为终身职业,美国百万圆桌MDRT级会顶尖级会员,龙城寿险协会顶尖级会员,会长 一级荣誉业务员,曾接受中央电视台2频道、北京电视台、财经时报、中国保险报专题采访,在历次竞赛中获奖无数,当您跑步时，应当穿着跑鞋,当您溜冰时，应当穿着冰鞋,陌生拜访 社区开拓 目标市场开发 高端客户开发,您是做什么的？,是砌砖的 是建设一座美丽的高楼大厦的,形成自己的职业风格,好的态度 80% 对的方法 20%,在成功的销售因素里，态度占了80%，你的态度是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生经历，你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响，因此，积极正确的心态是成功的先决条件。,赢家的态度,对待职业的态度

2、,职业化是任何销售行业发展的必然,对待学习的态度,学习力是造成贫富差距的主要原因,对待改变的态度,真正的改变是用好的习惯替代旧的、过时的习惯,幸运或不幸的是,如果您没有建立好的习惯，那么您肯定会建立坏的习惯,对待健康的态度,健康管理不良就是斗志不良,设立强烈的目标导向,你必须能控制自己的命运，否则别人就来控制你 -杰克威尔奇,销售是快乐的，快乐的定义是：积极实现有价值的理想与目标,拒绝不是冲着你个人而来的，拒绝是商业社会对任何一种推销行为的标准反映模式。,促成从与顾客见面开始,客户概念诞生于20世纪初，然而企业家们花了100年才真正领会其中含义-罗纳德客户关系管理,90年代，买卖双方的角色发生逆转，客户不再是被猎取的对象，而是得到培养和照顾。,在开发高端客户之前,您认为养一头大鱼容易，还是养一群小鱼容易 您想成为什么样的人-近朱者赤 您想过什么样的生活-近朱者赤 您想向什么样的人学习-近朱者赤,高端顾客需要什么样的代理人,专业 专业的形象 专业的配备 专业的言谈举止 专业的服务,如何开

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