早教顾问销售套路

1、页眉早教顾问销售套路接待流程： 1. 建立信 感。 2. 挖需求， 造价 。 3. 拿价格， 察意向。4. 抛 惠， 予 和 。挖需求，把孩子的小 放大， 延伸到父母老人的 养 （戳的 ：避开他 家孩子，聊其他家的孩子 比出他 家孩子的 ），瓦解父母 孩子的信心。然后延伸到自己中心理念和 程， 告知我 中心是怎么做到的，把中心的 程包装成父母想要的 子 埋 一，建立信 。 中国的早教是服 而非教育， 需要服 意 ，从父母的的角度思考 ，从孩子的角度思考 ，才有可能走到他 心里。小孩子是很敏感的，我 喜不喜 Ta ，内心的 念有无，焦 不焦 都会影响到孩子的情 。如果在接待父母的 候焦躁了，深呼

2、吸，感受自己的呼吸可以 自己平静下来 早教 是有套路的， 初 不得法 ， 开始会被父母 “欺 ”， 上不去，内心会承受很大 力，我 需要找到适合自己的放松的方式。情 起伏是必然的， 焦 是一种内耗，会不断消耗你的工作精力，早教 前三个月很 熬，挺 来了，套路清晰了， 也就水到渠成了。小 ： 1 ，中国早教的 是服 。 2 ，焦躁的情 会影响孩子，也得不到父母的信任，它只能 来工作的内耗。 3 ， 售有套路，高人的指点会大大 短 成 的 。二， 挖需求。 7 个月之前的宝宝，孩子小，父母的需求不大，所以很多早教机构在七个月前的 程都是免 的，着重在七个月之后。早期教育重在理念， 它不同于 的 养

3、方式，以前人 得孩子是一 白 ，你画什么 ta 就是什么，中国 的父母教孩子 教化。就像我 上一代， 父母和孩子的关系就只是 和晚 的关系， 大之后，我 很 把自己真 的一面展 自己的 。 在人 开始意 到孩子有 ta 自己的世界，那是一种未曾开化的，没有意 、未曾分裂的世界。 ta 有一种向上生 的能量，只要你懂孩子， ta 造的 境是适合 ta 生 的， ta 迸 出的生命的能量是任何人都无法抗拒的。 种小孩两 之后，会非常可 ，而且极具感染力。小孩自我意 萌 的 期，心理 展是急 化的。你不了解 ta ，凭着直 孩子， 造的 境没 法 足ta 的心理需求。孩子就会越来越任性， 拖你的生活

4、 奏， 把你的世界搞得一塌糊涂。孩子到了三 , 吃喝拉撒都 要依 于你。怎么做？ 父母需要先跳出自己的世界， 着 ta 游 ，但游 必 是适 的， ta 喜 的， 高于 ta 能力 展范 的（早教 就是在孩子的最近 展区 游 ）1 / 4页眉ta 会有情 上的 化， ta 努努力，自己想想 法。把它 成一种 ，重要的不是孩子的能力 , 而是孩子面 困境 的心境。孩子焦躁不安的 候，父母有没有影响孩子的能力。家就像是孩子的舒适区 , 孩子没法适 大人 , 大人就必 去适 孩子 ,这 的孩子在家里面就是一山大王，出来玩儿就蔫了，看到生人就怕， 在 的身后，抱着大腿不放。 的 一旦在大 内建立起神

5、接， 就成 性格的一部分， 大后是很脆弱的，在家横，在外 弱，社会适 能力差。 什么早教？以前 孩子，凭直 ，被 的接受孩子的成 ， 出来了，解决 。 在我 帮助父母主 建构的教育理念。避开坑坑洼洼，防患于未然。小 ：1. 挖需求，就是挖苦，戳痛点 ，戳父母的痛点会 父母 生 情 ，所以要 故事，旁敲 ，聊和她孩子相似的其他孩子 。2，戳痛点是 了瓦解父母 孩子的自信，激 父母内心的恐惧。3，最后就是 开 方了，早教是一个有 性的 品，根据父母的需求去塑造早教 ， 症下 ， 叫 建构唯一性 （只有我家的 可以治你家的病）。唯一性一旦建构在父母的 子里， 即使他 去了其他家早教中心，也会再回来的

6、 待流程： 1. 建立信 感。 2. 挖需求， 造价 。3. 拿价格， 察意向。4. 抛 惠， 予 和 。三，拿价格表。 介 价格， 察父母的心理 化， 她推荐合适的 包。 新手来 ， 一定要把控好 奏， 当她主 到 惠价格的 候，再抛出本月 惠。只有她有意愿 名，才会 惠感 趣。 于初 来 ， 走到 一步都会 人异常激 。早教中心分 新 的名 量都不是很好，是老 了一遍又一遍留下来的。 的名 打了 100 个 ，有 20 个愿意听， 10 个愿意了解，但真正答 来了解的只有 5 个， 5 个里面有 2 个人放了你 子，最后来了 3 个， 3 个有 2 个是之前来 ，之所以答 得那么爽快，是因

7、 在家待得无聊，出来透透气。只有那么 1 个有 意的客 ，走到 一步 属不易，但是越到最后，父母的心理活 就越是的 幻莫 ，在 与不 中来回 ， 也 我 的心吊在空中 , 毫不敢松懈。“同志、朋友、我的 娘，你到底 是不 啊？”一些新 ，尤其是 没入 的 ， 了成 ，把自己拉到一个很低的位置， 似店小二的 售方式。 建 不要那 ， 降低身段和父母沟通，你委屈，父母也 受。父母 是因 她 早教的价 高于我 开出的早教价格。 逼 成功与否，和我 前期是否挖到了父母的痛点，是否 足了他 的需求息息相关！2 / 4页眉当她 犹豫的 候，再回 来 一 他 的痛，告 他 ， 孩子的敏感期有多重要（敏感期：

8、在某个 期 , ta 特 喜 做的事情 .而且会不断重复，无聊地做 些事情，但 重复 孩子某些能力的 展是极其重要的。 了 个敏感期 , 再去 展 ta 的 种能力 , 要花 很大的精力）。 早教的必然性！ 以前 孩子 ,凭直 .被 的接受孩子的成 ,大了点之后，所有的 都出来了，沟通困 ，孩子叛逆 ,你开始着急了，常常花 成倍的 和精力去填 之前的窟窿。小 ：1 ， 重若 ， 然此 此刻最接近 ，但是 与否和 一刻关系不大，重点在前期的蓄 和 。2 ， 父母犹豫的 候，回 ， 痛点， 和父母聊天 一定要跳出当下的 点，把父母 到孩子人生的 上，把孩子未来可能的成 成一种必然， 用生 的 言描

9、 出来， 迫父母参与近期的早教投 ， 是洗 常 的套路。四，逼 , 非 听 名 励。 比如当天 名价格 惠， ，礼包。每家机构活 不同，但思路一 。人嘛，通常 占便宜， 是套路，家家 玩儿切 ，一定要 到父母最清晰的 惠条件： 当天 名， 惠最大！只有在当天 名， 惠最大， 目的是在父母 ，即将 的那一刻，一脚把他 踹 ，省得夜 梦多。当然大多数人都懂 种套路， 有的父母会 ： 我今天不 名， 明天再 ，我就不相信明天拿不到 个价？老司机肯定一口咬死： 如果你明天 来 能拿到今天的价， 你 宝宝上早教的 我来出 老 知道，此 此刻是最接近 的 刻，如果 他 退路，他 走了，他的大 就在你控制范

10、 之外了。可能晚上和朋友吃了个 ，聊到早教 名，朋友 他 推荐了一个新的中心，又或者明天 有事儿，后天再来，你等到后年，他也没有来，什么原因，不得而知 只是有一点是确定的，人的 力会随社 的推移快速消散， 父母的控制也只有在早教中心 一小会儿！新手 很 拒 的 言， 因 里面有 “ 名 ”二字，那是父母在套路我 ，等他明天来 名？不要等，要么今天干掉他 。要么， 他 随 而去！当然不排除一种情况， 父母没有 很多 ， 如果交不了全款， 就交定金，保留 惠。如果有意向，需要和家里商量（只有 来），那就 名，保留 惠。如果爸爸 都在 里， 要回去商量，又没有要解决的 。多半回去了就不会来了，逼 和逼定金能逼出父母的真 意 。小 ：新手 很怕逼 ，原因一般有两种：一种是半路出家，早教知 不太充裕，所以也不敢理直气壮要 。一种是 ，父母那 放了几次3 / 4页眉鸽子，好不容易来了，聊得也不错，可不敢轻举妄动，万一把家长逼走了怎么办！这是每个新顾问都会面临的心理障碍， 没有特效药，多补充些早教知识。父母早教的基本需要： 第一，安全感，希望有一个专业的机构或老师给一些育儿指导。第二，社交的需要，希望有一个可以相互交流的社交场地。这些都需要我们顾问后期的不断付出， 所以签单只是个开