企业销售人员“两学一做”心得：正确对待得与失【共7页】

1、企业销售人员“两学一做”心得：正确对待得与失企业销售人员“两学一做”心得：正确对待得与失 同志们：大家好！ “两学一做”学习教育是党中央为进一步强化党员教育，提高党员党性修养和党性原则的一项重要举措，也是新时期党员教育常态化，经常化的具体体现。按照公司党委的要求，我今天和大家共同交流一下自己的感悟。下面，我主要讲四点内容。一、正确认识得与失辩证关系 得与失是对立统一的关系，而且两者是密切相连，可以相互转化的。没有纯粹的得，也没有纯粹的失，得中有失，失中有得。当你正在得到时，同时也正在失去。有付出才能有回报，有失去才能有得到。任何得到都是以失去为代价的。得到的越多，往往失去的也越多。你要想得到一

2、般人不能得到的，你就必须失去一般人不愿失去的。什么都想抓住，什么也抓不住；什么都想得到，什么也得不到。你很想得到的，也可能是你最不该得到的；你很想失去的，也可能是你最不该失去的。当你很想得到时，一定要多想一想你必须同时失去什么；当你很想失去时，一定要多想一想你必须同时得到什么。千万不能得不偿失!得不偿失时，无论得有多么多大的诱惑力，你千万不敢去得。大聪明之人得大失小，小聪明之人得小失大。把芝麻看成西瓜的人，永远也得不到西瓜。在现实生活中，人们往往会有得与失的考虑。当你选择了勤奋，必然放弃赋闲；当你选择了事业，必然会疏于亲情；当你选择了刚毅，必然会放弃怯弱；当你选择了奉献，必然会放弃占有；当你选

3、择了吃苦，必然会放弃享乐；当你选择了务实，必然会放弃浮华，诸如此类，不一而足，正所谓“甘蔗没有两头甜”。对共产党人来说，正确地看待和对待得与失，也关系保持先进性，不可轻视。纵向看，前辈的失，才有今天的得；今天的失，才有后人的得。“饮水不忘掘井人”，讲的是前辈奉献，惠及当代，我们应该有这样的感恩。“前人栽树，后人乘凉”，讲的是今天奉献，泽被子孙，我们应该有这样的胸襟。横向看，他人的失，是为了我们的得；我们的失，是为了社会和人民的得。个人得失抛一边，人民得失放心上，我们应有这样的境界。二、正确理解得与失的关系 (一)有利于加强党性修养，争创一流成绩 我们中石油的党员干部要想耐得住寂寞，踏踏实实地、

4、一步一个脚印地做好本职工作，以极大的热情参与争先创优活动，必须加强党性修养，正确认识理解得失关系。明白了有得必有失的道理，我们就可以认识到岗位工作重要性，就可以感受到我们生活的充实，增强我们争创一流成绩的信心。不管是在机关还是基层加油站工作，都应远离了世间的喧嚣与干扰，远离的争名夺利的角逐场，远离了光怪陆离的商场，静下心来服务顾客，大力宣扬爱国主义民族文化，弘扬追求崇高理想、无私奉献的“大庆精神”、“铁人精神”，从从容容工作，心安理得生活，快乐学习进步，在助力企业发展中让自己的人生闪闪发光，这是多么有意义的人生!因此我们要珍惜岗位，珍惜生活，拼搏奋进，开拓进取，做出一流的成绩，回报企业给我们带

5、来的“所得”。(二)有于改善党员精神面貌，增进党员干部队伍的团结 工作生活中总会有一些不如意、不满意，在分配工作时，有些同志可能任务多了一些，责任大了一些；干部提拔时，有些同志可能因为资历、能力、学识、思想素质全都达标了，但是参与竞岗的人多，优秀人才多，竞争激烈，结果部分同志落选了。人非圣贤孰，孰能无惑?工作中的这些事情往往影响人们情绪和工作热情，如果人人拈轻怕重、挑肥拣瘦，那我们的重要工作谁来做?如果人人能够顺利升职，那我们的社会还存在竞争吗?如果人人大事小事计较利害得失，那我们的队伍不就成为一盘散沙了吗?我们的企业怎么发展呢?我们的工资福利怎么保障呢?我们干了重活，说明我们得到了组织和同志

6、们的信任，得到良好的锻炼机会，能够快速成长进步；我们升职未果，失去了一次提升的机会，却得到了良好的锻炼，增长了见识，为下一次的成功奠定了坚实基础。如果我们对工作中的得失有一个正确的态度，那么我们每个人都会消除了不良的攀比思想，变得宽宏大量，心情舒畅，有利于改善党员精神面貌，增进党员干部队伍的团结。三、正确认识自己的人生价值 人和人的区别在哪里?不在于他叱咤风云还是庸庸碌碌；是腰缠万贯还是一贫如洗；是影响深远还是生如过眼浮云；也不在于他是位高权重还是平淡无奇。这些只是我们一眼可见的区别，人和人真正的区别在于正确的自我认知。因为有正确的自我认知，所以知道自己想要什么，能做什么；知道要实现目标需要具

7、备哪些条件需要怎样努力，并会锻炼自己的毅力、耐力和能力去实现这些目标。而这些目标，就是自我价值的实现。自我价值的实现不能寄希望在别人身上，因为别人能给你的只是荣誉，而不是价值感。人生价值的实现是内在的，而不是通过一些外部因素能获得的，要想实现人生价值最大化，工作中不要想做给谁看，更不想为了向谁证明什么，纯粹为了自己的工作热爱，用感恩的心去工作，在工作中体会乐趣。千里之行，始于足下。活出真我，做自己想做的，尊重别人，热爱自己，实现自我理想，实现自我价值。有理想才会有奋斗目标，我们要树立起正确的人生观、价值观，去更大限度的发挥自己的所学、所知、所能、所创。世界上有千千万万个，有多种多样的职业，就如

8、同中石油的员工，有坐在办公室的机关白领，有在外面风吹日晒的加油员。职位有高低，岗位无贵贱，我们说我们的基层加油员才是真正“最美丽的人”，为什么?正是因为他们所处的恶劣环境，他们的付出与坚守才彰显出更伟大的精神力量，他们的人生价值也才更有魅力。往小了说，这是勤勤恳恳，忠于职守，往大了说，这是高尚，而共产党人的高风亮节，本身就是人生价值的体现。四、如何正确对待得与失，在奉献中实现人生价值 (一)树立正确的名利观，以合情合理合法的正当途径谋取利益、职位和荣誉 古人云：君子爱财，取之有道，“得”之道并不是不择手段的谋取，不是巧取豪夺，更不是营私舞弊、欺骗群众，而是通过合情合理合法的正当途径去取得。在市

9、场经济飞速发展的今天，人们越来越习惯用非法经济手段谋取更大的利益和好处，使人们面临越来越多的诱惑。正确的名利观，关键的一条就是正确对待个人前途和职位。如果这个问题处理不好，就会背上思想包袱，成为前进道路上的羁绊，每个同志都应以严肃认真的态度正确对待和处理。不像有人说的那样：“靠金钱铺路，靠关系进步”。我们必须认识到，个人的职级进步，一靠组织，二靠群众，三靠业绩，四靠素质。如果你是个“草包”，是个扶不起的“阿斗”，关系再硬也不行。当然有时也有个机遇问题。要牢固树立重事业淡名利的思想，树立共产党人不是要做官，而是要创业的思想，树立不论职位高低都是人民勤务员的思想。人不要活得太累，殊途同归，“百年”

10、之后待遇是一样的，无非“盒”好一点，差一点。南宋诗人陆游曾在一首诗写到：“利禄驱人万火牛，江湖浪迹一沙鸥”。诗人形象地比喻一些人为利禄所驱使，像火牛一样不顾一切，最终走向堕落，可谓入木三分。(二)调整心态，正确面对挫折与失败 生活中我们会碰到无数的挫折失败，也会面对各种各样的“失去”，比如失去晋升的机会，失去工资晋级的机会、失去转岗的机会等，我们都应当坦然面对，从容应付，以良好的心态泰然处之。当我们身处逆境，要想到“天将降大任于斯人也”的古训，把艰难困苦看作成功成才的必经磨难；当我们遭遇失败时，要思考“失败是成功之母”的名言，把失败看作积累经验的过程；当我们失去一些机会时，仍然要保持平和的心态

11、，树立“坦然面对失去”的意识，以胜不骄败不馁的乐观精神和积极进取的作风，投入到具体的工作。每一个人的一生都不可能一帆风顺，总是有起有伏，有得意之时，也有失意之日的。对于年轻党员来说，由于身处的环境复杂，承担的责任繁重，扮演的角色又不一般，起落沉浮更是在所难免的事，所以，要有时刻面对“逆境”的思想准备。不能因为身处顺境而沾沾自喜、得意忘形、不思进取，而是要与时俱进，勤学习、善思考、会总结，提升自我，善于乘“顺”而进，顺势发展。要居安思危，防患于未然，保持自己政治上、思想上、行动上的高度清醒。在人生的历程中，总是有顺有逆，有这样那样的困难和挫折的。其实，危机与转机、厄运与好运、挫折与顺利、得意与失

12、意，都是经常相互转化，不是一成不变的。为此，面对逆境一定要淡定、镇定与从容，要经得起逆境与挫折的考验，并在逆境与挫折中得到锻炼和磨砺。党员、干部由于其身份决定，只能获取合法的利益，不能以权谋私，损公肥私。对待利益和享受，一要有一个正确的“比较”观。对于经济收入、生活享受要自我纵向比，这样，就越比越高兴。同时还要与下岗工人、务工农民、弱势群体的收入和享受比一比，就会越比越满足。在家庭建设方面，也要坚持实事求是的原则。特别是对于大额投资，比如购买房子、车子一定要根据家庭的经济实力考虑，千万不能乱攀比、高消费、图享受。(三)树立集体主义观念，淡化个人得失，维护大局利益和长远利益 集体主义能够让我们淡

13、化个人的利害得失，看重集体和国家的大局利益和长远利益；能够使我们超然物外，洒脱行事，引领我们提高思想觉悟，少计较个人得失，少盲目攀比，多考虑整体利益。可以说集体主义是指导我们正确对待得失的一副良药。以我们自身为例，有的加油站基础设施好，工作搞的也很有特色，但是由于整个队伍缺乏集体主义观念，过分强调个人的利益得失，造成相互攀比，人心涣散，导致业绩一直止步不前。中国有句古话叫做：“皮之不存，毛将焉附”，作为员工我们就是毛，公司就是皮，我们只有树立集体主义观念，坚持个人服从集体、局部服从整体的原则，维护大局利益和长远利益，才能促进公司的蓬勃发展。个人可能要做出一些牺牲，但是公司发展壮大了，我们的工作

14、和生活条件就会改善，我们也将会收获更多。(四)树立无私奉献观念，看轻成败得失，实现人生价值。人生的意义在于奉献，“人生在世，奉献二字”。作为党员干部不仅要牢固树立奉献意识，更要在工作中不断巩固奉献意识，这既是党全心全意为人民服务宗旨的体现，又是弘扬我党优良传统的要求，也是立足本职岗位开展好工作的基础。党员干部要淡泊名利、甘守清贫、能耐得了寂寞，任何时候都要把党和人民的利益放在第一位，谋事不谋利，奉献而不索取，不讲名利得失、荣辱进退，而讲爱岗敬业、忠于职守、服务群众的奉献精神。党员干部要兢兢业业工作，勤勤恳恳干事，默默无闻奉献，全心全意为人民谋福利，想群之所想，急群众之所急，时时刻刻把群众情绪作为工作的“第一信号”，把为民排忧解难作为工作的“第一目标”，把群众满意作为工作的“第一追求”，从群众来到群众中去，心里装着群众，感情贴近群众，工作依靠群众，尽力为群众解决关注的热点难点重点问题，为党的工作和事业挥洒汗水，奉献青春