房地产来人情况一周客户分析课件

1、10月710月14日客户分析,房地产来人情况一周客户分析,每日访客统计,结论：10月7日10月13日来访客户共计15组。对比上周44组来访，来人量明显是 下降。目前续集的意向客户，寥寥无几，截止10月13日统计，7组意向客户， 都或多或少因为价格、或首付等问题而迟迟定不下了。 观点 ：国庆过去之后，客户来访量就不多。对比2012的10.714日有24组来人，同比下降37.5%，怎么样增加来人量是个问题,房地产来人情况一周客户分析,客户来源统计,结论：本周客户九江5组、彭泽2组、武宁2组，其他县区各1组。工作区域九江10组，彭泽2组、湖北1组、武宁1组 观点：从户籍区域来看基本上都是本地的客户，

2、可以看出返乡热潮已过。对于本地客户，除了让其喜欢产品之外，还是要有实际的优惠活动。客户感觉贪到了便宜，才会购买。,户籍,工作区域,房地产来人情况一周客户分析,客户年龄统计,结论：30岁以内客户10组，占比67%以上。对比上周来看35岁以内客户27组，年龄逐渐偏向低龄化。 观点：从数据上看客户的低龄化也是刚需型客户的特质，依然是九江市场的主体客户，刚需客户由于预算不多，所以考虑与比较的多。,房地产来人情况一周客户分析,了解渠道统计,结论：短信1组，朋友介绍5组，路过9组。路过占了60%，上周有发20万条短信，但是吸引现场来人效果不明显。 观点：从数据上看，近期客户的了解渠道已越来越少，没有了网络

3、、sp活动等。可以看出，目前客户大都是在本地客户，不需要现在网络浏览，而是直接到售楼部看房。所以可以推出一些现场SP活动，吸引来人。,房地产来人情况一周客户分析,交通工具统计,结论：本周摩托车1组，私家车7组，走路5组，公交2组。共计15组。 观点：本周客户依然是以私家车为主，可以考虑通过贴车标等活动，增加一些宣传渠道。例如：FM91.0车标,房地产来人情况一周客户分析,户型需求统计,结论：本周看80至90平米的8组、100至110平米6组、120平米只有1组 观点：本周客户选择户型依然是以小户型为主，6号楼12楼以下还剩7套不急着推。可以适当的先往113低楼层引导。接受不了再推小户型。相比之

4、下刚需客户会更喜欢我们的小户型。,房地产来人情况一周客户分析,结论：本周客户预算在40至45万的8组，50至55万的4组，60至65万3组。本周客户主要是刚需客户，预算都不是很高。 观点：预算不高的客户就讲究（性价比）。我们小户型是性价比较高。现有的低楼层小户型只有6#，但是还是有相当一部分客户，不能够接受6#交房时间。迟迟不能购买。,总价预算,房地产来人情况一周客户分析,本周成交,结论：本周成交4户，其中2组是本周来访客户，2组是国庆来访客户 。国庆之后成交的两组客户都是因为价格原因，在国庆期间没有成交。一组在10月10日成交，已购2#601，后来又找了公司领导要了优惠。另一组是在上周日特价房活动，6#501，破了底价900元。最终达成成交。,房地产来人情况一周客户分析,意向度统计,结论：A（已购）2组； B（意向较好）1组； C（意向一般）12组；D（已购其他）0组 观点 : 国庆已过，市场上能够当时下定的客群已不多。本周2组已购客户都是当天下定的，但 是对比上周已有很大差距,房地产来人情况一周客户分析,总结,1、本周来访客户15组，来人量较以前有下降； 2、返乡客潮已过，目前市场上客户的观望情绪依然存在且有渐涨的趋势。 3、新人来访量的减少，老客户淡定的购房心态，直