信息管理企业经营的本质

1、六年训练全过程,1、感性认识（第一年） 2、理性认识（第二年） 3、科学管理、预算管理（第三年） 4、全成本管理（第四年） 5、战略管理（第五年） 6、信息管理（第六年）,企业经营的本质,企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,关注 !,开源 努力扩大销售,企业经营的本质,为什么要扩大销售 无论是世界500强的评选还是其他的企业排名，销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。 销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期，如连续2-3年销售额增长率超过10%，就可被视为处于高速增长期。 行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销

2、售额的规模及其增长率。 扩大销售的意义 销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志； 销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力； 销售额及其增长速度决定着企业的流动性； 销售额的大小对企业成本水平有着重大影响； 根据销售额增长率，可以确定企业的发展区间，这对于采取相应的财务策略是至关重要的。,节流 尽力降低成本,企业经营的本质,如何计算生产能力？,手工生产线,1个,2个,1个,1个,如何计算生产能力？,半自动生产线,1个,2个,2个,如何计算生产能力？,全自动/柔性生产线,3个,4个,产能计算,市场分析与定位,市场调研 透彻了解市场,一个产品在不同市场上的寿命周期 一个市场上的不同产品的

3、寿命周期,市场分析与定位,ERP 沙盘训练,市场定位 机会与实力的平衡,企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现机会很小而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。 为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小市场，小企业也不能做大市场。,资金投入,生产与运营管理,产销排程销售驱动生产与采购,订单、预测,市场要什么？,卖什么？,买什么？,做什么？,生产与运营管理,ERP 沙盘训练,物料需求 制造业供需链管理：MRP,30,0,0,企业经营

4、的规划,配称均衡 经营规划的功能,所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。 哈佛大学商学院研究院教授 迈克尔. 波特,市场开拓,产品研发,产能提升,有限资源,利润,X,X,你会用数字说话吗？,企业经营的规划,ERP 沙盘训练,数字说话 经营规划的方法,企业经营的规划,ERP 沙盘训练,成本太高？,销售不足？,利润不足！,市场细分？,竞争能力？,行业空间？,内部改进？,对外合作？,加大市场投入,快速改进,确定合作伙伴,重新定位,行业调整,收入增加,成本降低,控制成本 生产效率最优吗？ 资金成本合理吗？ 市场投入合理吗？,系统思考 经营规划的调整,全面预算管理,全面预算 作用与内容,预

5、算体系的组成,典型的预算体系,典型的预算体系,典型的预算体系,预算体系的构建: 以销售量为中心 处于市场发展中的,或市场变动剧烈,产品时效性强的企业 以目标成本为中心 产品寿命周期较长,产品处于成熟期,市场需求稳定的企业 以现金流量为中心 业务迅速发展,企业处于扩张阶段大型企业集团 . . 综合的,全面的,系统的全面预算管理体系,企业管理信息化,ERP 沙盘训练,信息化解放人类的智力,企业管理信息化,ERP 沙盘训练,缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制,经营运作困难 管理效率低下,管理为什么需要 信息化,ERP 沙盘训练,局部最优不等于总体最优,部门效率 整体效率信息孤岛,手工管理 难以解决的问题,6、企业管理信息化,ERP 沙盘训练,信息集成 信息化管理的必要特点,通则不痛 不通则痛,供应链资源进行管理 吸纳先进的管理思想 事先计划与集中控制,管理规范化 流程合理化 工作效率化 管理扁平化 决策数据化,6、企业管理信息化,ERP 沙盘训练,寓言故事的含义是： （1）资金管理必须依靠信息系统 技术 的支撑 （2）资金集